Borgskap is 'n besigheidsooreenkoms, nie 'n donasie nie
Korporatiewe borgskap van liefdadigheidsoorsake is enorm.
IEG, die organisasie wat hierdie dinge dop, berig dat die totale borgskap uitgawes deur besighede net in Noord-Amerika waarskynlik $ 23,2 miljard in 2017 sal bereik.
Dié getalle sluit alle borgskappe in, nie net dié vir liefdadigheidsoorsake en gebeurtenisse nie. Tog is die korporatiewe belangstelling in nie-winsgewende borgskappe indrukwekkend en groei dit elke jaar meer.
Hoekom? Omdat besigheid vir dié maatskappye met 'n hart lewendig was. Verbruikers wil sosiaal verantwoordelike produkte en maatskappye hê , en vandag se werknemers wil werk vir maatskaplik verantwoordelike maatskappye .
Van die totale dollars wat deur besighede op borgskappe spandeer word, gaan nege persent dikwels tot oorsake deur oorsaak-bemarkingsvennootskappe , vier persent tot die kunste en vier persent na feeste, skoue en jaarlikse gebeure . Jou niewinsorganisasie kan onder die gelukkige oorsake of gebeure wees om van hierdie korporatiewe vrygewigheid te ontvang.
Die vraag vir jou liefdadigheid is: hoe kan jy 'n deel van hierdie geld trek?
Gelukkig het meer en meer liefdadigheid geleer hoe om 'n potensiële borg te nader, 'n voorstel voor te berei en 'n borg te oorreed om aan te meld. Selfs kleiner niewinsorganisasies het in die daad gekom .
Goeie nie-winsgewende borgskapvennote besef dat dit 'n besigheidsooreenkoms is, nie 'n skenking nie. Hulle weet ook dat die vaardighede om korporatiewe borgskappe te kry, verskil van dié wat in daaglikse fondsinsameling werk.
Waarom doen Maatskappye Borg liefdadigheidsgebeurtenisse?
Om te weet wat besighede motiveer om betrokke te raak by liefdadigheid, óf as borgers of oorsese bemarkingsvennote, kan jou help om jou benadering tot hulle te beplan. Daar is baie besigheidsvoordele van borgskap, maar hier is die algemeenste:
- Om kliënte na 'n handelsmerk te lok en hulle belangstel
- Onderskeiding van die maatskappy se handelsmerk van mededingende handelsmerke
- Verander of versterk 'n handelsmerkbeeld deur dit te vernuwe
- Verbetering van maatskappy- of produkbewustheid en sigbaarheid
- Om kliënte na 'n kleinhandelwinkel of 'n spesifieke produk te lok.
- Toon gemeenskapsverantwoordelikheid of korporatiewe sosiale verantwoordelikheid
- Om meer betrokke te raak by 'n gemeenskap
- Die geloofwaardigheid van die maatskappy en die opvoeding van die publiek oor sy produkte en dienste
- Die publiek oortuig om 'n nuwe produk te monster of om 'n nuwe produk of diens te demonstreer
- Vermaak van sleutelkliënte (kan aansienlik wees wanneer kulturele of atletiese gebeure geborg word)
- Teiken 'n bepaalde demografiese
- Werwing, behoud of motivering van werknemers
- Die versorging van talent en die aanleer van nuwe vaardighede aan werknemers
Hoe kan liefdadigheid korporatiewe belangstelling aantrek?
Patricia Martin, die skrywer van Made Mossible By Sukses With Sponsorship (Koop van Amazon), het breedvoerig geskryf oor hoe liefdadigheid die vaardighede, houdings en insigte kan ontwikkel wat makliker met korporatiewe borge kan werk.
Martin, 'n spesialis in ooreenstemming met nie-winsgewende organisasies en besighede, sê dat niewinsorganisasies hul houding eers moet verander. Diegene wat slaag, wys:
- Eintlike belangstelling om met 'n borg te werk omdat hulle die vennootskap ken, sal beide organisasies bevoordeel.
- Die oortuiging dat hulle 'n aansienlike bemarkingsinvestering het om die borg te bied.
Dit is nie genoeg om jou missie na 'n korporasie te verkoop nie. Martin sê dat nie-organisasies hul voorstelle moet prys op hul promosiewaarde . Borge moet die kommersiële geleenthede van 'n gebeurtenis, oorsaak of organisasie kan sien.
Niewinsorganisasies dink nie dikwels aan "posisionering" nie. Maar dit is 'n groot deel van bemarking. Mazarine Treyz, 'n kundige in die veld, herinner haar nie-winsgewende kliënte dat daar twee maniere is om jou liefdadigheid te posisioneer wanneer dit kom by korporatiewe borgskappe.
Eerstens, oorweeg hoe jou organisasie vergelyk met soortgelyke mense in jou omgewing. Hoe kan jy jouself verkoop as die beste niewinsorganisasie om hierdie gebeurtenis op te lei of 'n spesifieke program te bestuur? Jy hoef nie jou kompetisie te ontwyk nie, maar deur jouself te vergelyk, kan jy praatpunte vir jou korporatiewe teiken bereik.
U sal dalk u eie USP (Unieke Verkoop Proposition) kan opspoor.
Die tweede manier om jouself te posisioneer, is om na die korporasie en sy werknemers te kyk. Byvoorbeeld, is daar mense daar wat vir jou natuurlike bondgenote sal wees? Byvoorbeeld, is daar 'n sterk klem op gesinswaardes of 'n vroulike groep binne die maatskappy? Lê jou forte in daardie gebiede? Jy kan uitreik na daardie spesifieke groep en mense vind om vir jou te pleit.
Om te dink aan "posisionering" kan jou inspireer om 'n maatskappy anders te benader.
Alhoewel maatskappye meer as ooit in hul maatskaplike verantwoordelikhede belangstel, is die bottom line dat hulle verwag om markaandeel te verkry en hul handelsmerke te versterk deur hul niewins-vennootskappe.
Dit is so eenvoudig soos dit. Dit mag 'n houdingaanpassing vir baie liefdadigheid vereis. As dit so is, sit jou harde hoed aan en maak die nodige veranderinge aan jou organisasiekultuur. Onthou net dat die regte besigheids vennootskap goeie dinge vir beide maatskappy en niewins kan bring.
Patricia Martin spel in haar boek die tasbare en ontasbare waarde wat u organisasie kan bied. Liefdadigheid moet die verbruikerswaardes verstaan wat die sukses van enige goeie korporatiewe / nie-winsgewende vennootskap bestuur.
Is jy gereed vir korporatiewe borgskappe? 'N werklikheidstoets
Om te sien of jou organisasie gereed is vir 'n korporatiewe borg, stel Martin hierdie kontrolelys voor:
- Bly jy in kontak met jou volgers deur middel van e-pos, webwerf, gebeure, nuusbriewe , sosiale media of advertensies? Baie groot niewinsorganisasies het al hierdie. As joune egter 'n klein niewinsorganisasie is, kan jy steeds in jou plaaslike gemeenskap meeding .
- Wat weet jy van jou demografie? Weet jy wie betrokke is met jou saak en hoekom? Waar woon hulle? Hoe ver ry hulle? Herhaal hulle gebruikers, donateurs, vrywilligers? Is hulle jong gesinne, leë nesters of tieners?
- Het u al voorheen met korporatiewe borge gewerk? Het u getuigskrifte van korporatiewe bestuurders oor die waarde van u organisasie? Beskryf jy dié in perskits of ander bemarkingsmateriaal?
- Wat is jou mededingende omgewing? Is ander organisasies soortgelyk aan joune wat korporatiewe borgskappe kry?
- Jy sal van aangesig tot aangesig met 'n handjievol vooruitsigte wil ontmoet. Maar eers, maak 'n lys van maatskappye met hoofkwartier in jou area. Wat produseer hulle en aan wie verkoop hulle? Is daar moontlike kruispromosies met 'n bestaande borg?
- Is jy 'n lid van burgerlike organisasies sodat jy kan verstaan en meng met die sakegemeenskap?
- Is jou organisasie entrepreneuries ? Word nuwe idees verwelkom en ontvang hulle deeglike oorweging? Het u die afgelope vyf jaar ander kommersiële of inkomste-genereer aktiwiteite georganiseer?
Om soos 'n besigheid te dink, is seker om jou niewins meer mededingend te maak wanneer dit kom by korporatiewe borgskappe.