Wat is jou markaandeel?
In sy eenvoudigste vorm kan jy jou markaandeel bereken deur jou maatskappy se totale verkope deur die totale verkope van die bedryf te verdeel. U kan ook toekomstige markvraag in u bedryf voorspel deur die vier stappe wat in hierdie artikel uiteengesit word, oor Harvard Business Review te volg. Ideaal gesproke sal u navorsing ontdek dat daar 'n florerende behoefte aan u produkte of dienste is en dat die bestaande kompetisie nie 'n volledige eienaarskap van die mark het nie. Hierdie data sal beteken dat daar ruimte is vir jou besigheid om in die spel te kom.
Maar wat as jou markanalise toon dat daar nie 'n groot aanvraag in die mark is vir jou produk of dienste nie, of dat die mark reeds hoogs mededingend is? Beteken dit dat jy moet stop met jou besigheid? Nie noodwendig.
Markversadiging verduidelik
Die bogenoemde situasie word gedefinieer as markversadiging. Markversadiging vind plaas wanneer 'n spesifieke mark nie meer nuwe vraag na sekere produkte of dienste skep nie.
Dit kan om verskeie redes gebeur, insluitend verhoogde mededinging, verminderde behoeftes van die kliënt vir die produk of diens, of omdat die produk of diens verouder is in die mark (dit wil sê weens tegnologiese innovasie). Die mees algemene uitdaging van markversadiging is dat dit dikwels beteken dat daar baie min geleenthede vir groei is, maar dit is nie altyd die geval nie.
Hoe om te slaag in 'n versadigde mark
Terwyl markversadiging dikwels 'n onvermoë beteken dat jou besigheid kan meeding weens 'n gebrek aan potensiële winsgewendheid in die bestaande mark, kan dit ook sterk vraag en toekomstige groeipotensiaal beteken. Suksesvol in 'n versadigde mark neem kreatiwiteit, innovasie en konsekwentheid, maar dit is moontlik. Die doel is om maniere te vind om jou besigheid van die kompetisie te onderskei. Hier is 'n paar maniere waarop jy jou besigheid kan posisioneer om in 'n versadigde mark te kompeteer:
- Nuwe produkte en produkverbetering: Een van die doeltreffendste maniere om in 'n versadigde of oorversadigde mark te breek, is om 'n produk te bied wat nuut is vir die bedryf of om te verbeter op een wat reeds bestaan. Die doel is om iets aan te bied wat die vraag in die mark sal verhoog, en jou besigheid toelaat om markaandeel van mededingers af te neem. Wees gereed om te kyk na wat jou besigheid tans bied; Jy kan dalk in die bedryf inbreek deur 'n produk te skep wat verbeter op een wat die kompetisie bied.
- Tarief Model Aanpassing: Wanneer dit kom by prys, kan jy op een van twee maniere in 'n versadigde mark breek. U kan die kompetisie ondermyn om 'n begrotingskonsep te skep (dit kan riskant wees omdat dit 'n reputasie kan wees dat dit goedkoop en laer gehalte is). Of, jy kan jou pryse verhoog en jou produkte aanbied as die premium of high-end opsie.
- Toegevoegde waarde-dienste: Benewens die aanbied van nuwe produkte of die verandering van jou prysstrategie, kan jy ook die waarde vir jou kliënte verhoog as 'n manier om markaandeel te steel. Jy kan dit doen deur 'n vooraanstaande kliëntervaring te bied wat jou kliënte nie net van die kompetisie kan kry nie. U kan ook kliënte aansporings bied soos gratis opgraderings of 24/7 kliëntediens om die waargenome waarde van die aankoop van u maatskappy te verhoog.
- Fokus op kliënte lojaliteit: Oorweeg om die konsep van waarde een stap verder te neem deur lojaliteitsprogramme te skep wat aansporings bied soos afslag, gratis proewe, kortings en personalisering. Dit kan 'n groot differensiator vir jou besigheid word, sodat jy in 'n versadigde mark kan breek deur die kliënte te gebruik wat jy reeds het en hul herhalende besigheid beloon.
Uiteindelik, om mee te ding in 'n versadigde mark, moet u met die kompetisie kop-tot-kop wees en iets anders doen as elke ander besigheid in daardie spasie. U moet dalk 'n paar verskillende taktieke probeer om die mededingende voordeel te identifiseer wat u besigheid sal help styg bo ander in die bedryf. Om jou kanse op sukses te verbeter, maak seker dat jou sakeplan solank is en verwys na dit dikwels om seker te maak dat jy op hoogte bly met jou besigheidsdoelwitte.