Amerikaanse produkte is in hoë aanvraag. Hoe weet ek? Verbruikers wêreldwyd het met hul dollars gepraat. Totale Amerikaanse uitvoere vir 2013 het $ 2,3 triljoen bereik (bron: http://blog.trade.gov/2014/02/06/another-year-another-export-record/). Verder, Amerikaners is lief vir 'n goeie winskoop en wil 'n wye verskeidenheid kwaliteit produkte van regoor die wêreld kies. Een van hierdie scenario's skep die perfekte besigheidsmodel: word 'n invoer-uitvoer-tussenman.
Wat is 'n middelman (of middelvrou), wat doen hulle en hoe werk hulle? Hieronder sal jy uitvind.
'N Middelman of middelvrou as jy dit na die 21ste eeu bring, is 'n firma wat 'n produk koop en op sy beurt verkoop dit direk aan kliënte in sy of haar mark. Dikwels word tussenpersone verwys as tussengangers . Hulle doen tipies drie dinge regtig goed:
1. Spesialiseer in 'n spesifieke produkreël of industrie (byvoorbeeld landbouprodukte of verbruikersprodukgoedere)
2. Verkoop na 'n aangewese geografiese mark (byvoorbeeld Suidoos-Asië of die Midde-Ooste)
3. Verkoop aan kopers in 'n bepaalde bedryf (byvoorbeeld afslagkettings, onafhanklike gesondheids- en skoonheidspakkette).
Middelaars ken hul lek van die land: Hulle het baie kennis, talle verbindings met die regte mense om dinge te doen en uitstekende verspreidingskanale om produkte doeltreffend aan kliënte te vervoer.
In die geval van 'n uitvoer verteenwoordig middelmanne 'n vervaardiger in hul eie mark, koop produk in volume van hulle en merk dit dan op om hul wins te maak.
Vir hoe om die vervaardiger te benader, lees, Waar begin ek met 'n invoer-uitvoeronderneming, Puntnr. 2. Die scenario kan so gaan: My maatskappy verteenwoordig 'n kaaskoek (soos gewysig). Ons plaas 'n bestelling vir 1000 kaaskoeke, en voer die kaaskoek direk na 'n kliënt in Suid-Afrika.
Die verskaffer weet nie wie ons kliënt is nie. Wanneer ons die transaksie voltooi, is ons wins $ 4,500. Ons verwag elke maand herhalende besigheid op dieselfde volume deur die jaar. Daarom word ons bruto wins vir die jaar verwag om $ 54,000 te wees. Nota: Dit is slegs een vervaardiger wat ons verteenwoordig. Baie maatskappye verteenwoordig ten minste 'n half dosyn verskillende vervaardigers.
In die geval van 'n invoer verteenwoordig middelmanne 'n oorsese verskaffer, koop produk wat spesifikasies van hulle gemaak het en merk dit dan op om hul wins te maak wanneer hulle aan 'n kliënt in hul mark verkoop. Die scenario gaan soos volg: My maatskappy kontak 'n verskaffer in Vietnam en ons plaas 'n bestelling vir 500 dekoratiewe geweefde mandjies, invoer dit na ons pakhuis in Boston, herpak hulle met ons eie maatskappy se etiket en stuur dan direk na ons kliënt in Boston. Wanneer ons die transaksie voltooi, is ons wins $ 800. Die kliënt in Boston weet nie wie die verskaffer is nie, en ons verwag regdeur die jaar herhaal besigheid twee keer per maand. Ons bruto wins vir die jaar sal na verwagting $ 19 200 wees.
'N Vraag wat ek altyd gevra word: Hoe beskerm ek my belangstelling en harde werk as die verskaffer of kliënt direk wil gaan? Kry 'n kontrak.
Begin met 'n sjabloon (verwys hier: http://www.intracen.org/itc/exporters/contract-templates/), raadpleeg 'n internasionale prokureur om seker te maak die kontrak dien al jou behoeftes en maak seker dat die kontrak is. afdwingbaar moet iets verkeerd gaan. Vir meer inligting, lees Reader-vrae oor die invoer van 'n produk en verkoop dit plaaslik.
Of jy nou as 'n invoer- of uitvoer-middelman dien, sommige van die vrae wat jy gevra het, kan hier gevind word . Byvoorbeeld, wat is jou spelplan om 'n handelsmerk in 'n mark te bou? Het u ander maatskappye verteenwoordig? Verduidelik wat jy gedoen het. Dit kan nie seer wees om antwoorde vir 'n paar van hierdie vrae te hê om u saak by 'n verskaffer of vervaardiger te bou nie.
Baie vervaardigers en verskaffers het nie die vermoë of ervaring om hul produklyne buite hul eie grense te laat groei nie.
Deur jou saak te maak dat jy dit vir hulle kan doen en deur sommige van hierdie voorstelle te volg, kan jy jou besigheid wêreldwyd en hulle ook uitbrei.