Maak seker jy het die regte spelplan voordat jy kontak maak.
Hoe nader jy 'n vervaardiger in 'n ander land om jou te laat invoer? Prioriteit No. 1 is om 'n produk te kies wat suksesvol is in sy huidige huishoudelike operasie en die uitkykpotensiaal het (dit beteken almal, oral - het dit alreeds lief en sal waarskynlik ook in die Verenigde State bly). Prioriteit No. 2 is om te bemark met wat jy bekend is.
Prioriteit No. 3 is om die potensiaal van die produk voor u te sien deur die oë van verbruikers in u invoermark van keuse, byvoorbeeld in die Verenigde State.
Dit gesê, kom ons sê die vervaardiger wat jy belangstel, maak meer as 12 verskillende style skoenveters. Watter een moet jy invoer? Maklik. Die een wat soos hotcakes in sy mark verkoop. Die een wat jy die beste liefhet. Die een wat jy weet dat kliënte in die Verenigde State van Amerika die beste sal hou. Probeer om een item te kies wat u kan naby kom om 'n regstellende antwoord te gee ten opsigte van al die stellings!
Skryf dan jou kommunikasie aan die vervaardiger . U sal dalk ook ' n verskaffer wil soek vir die produk wat u wil invoer .
Ten slotte, niks raak 'n gesig-tot-aangesig ontmoeting wanneer jy 'n ooreenkoms oor verteenwoordiging wil verseël nie.
Sodra u inligting oor u voornemende verskaffer se produk gekry het en die produk vir invoergereedheid nagegaan het , moet u die vervaardiger oortuig dat u in staat is om die maatskappy se skoenvreters na u deel van die wêreld te invoer.
Hoe gaan jy daaroor?
Dit gaan soos volg: fokus, verduidelik, beklemtoon en beroerte.
- Fokus op die teikenmark. Gee die vervaardiger 'n inleiding tot die marktoestande in 'n onbekende land. Dit sal hom intrigeer.
- Verduidelik hoe jy al die werk doen en al die risiko's aangaan.
- Beklemtoon dat hy die meeste van die geld uit die transaksie sal maak.
- Raak hom aan deur die voordele wat jy tot sy besigheid kan bring, op te noem deur ander markte namens hom te ondersoek.
Jou doel is om die vervaardiger opgewonde te maak oor die moontlikhede en om hom te oortuig dat jy die kundigheid het om dit af te trek. Dit is die beste om voorbereid te wees vir 'n verskeidenheid moontlike antwoorde. Jou opvolguitruil kan so gaan:
Invoerder: "verkoop jy na die Verenigde State?"
Vervaardiger: "Nog nie."
Invoerder: "Wel, ek dink dit is 'n goeie mark vir jou skoenveters - ryk aan opwaartse potensiaal! Ek is in kontak met verskeie agente en verspreiders hier wat op soek is na jou soort skoenveters, en dit beteken vinnige, moeitevrye addisionele besigheid vir jou! "
Vervaardiger: "Klink goed! Hoe begin ons? "
In hierdie geval breek jy heeltemal nuwe grond vir hom, sodat jy hom kan bied jou strategie om te begin. Maar jy kan dalk 'n vervaardiger vind wat reeds sekere internasionale bedrywighede het. As jy op die aksie wil inskakel, moet jy die persoon wat jy hanteer, oortuig dat jy buigsaam, koöperatief en veral geïnteresseerd is om addisionele sake vir hom te genereer. Hier is hoe jy so 'n situasie kan werk tot jou voordeel:
Invoerder: "Ek het kontakte in die Verenigde State. Mag ek jou produkte daar aanbied?
Vervaardiger: "Ons doen reeds besigheid daar."
Invoerder: "Op eksklusiewe basis?"
Vervaardiger: "Nee, maar ons is oop om ons besigheid daar uit te brei."
Invoerder: "Ek verkoop deur invoerverspreiders wat die afslagkettingwinkels bedien. Is dit verskil van jou huidige kliëntebasis? "
Vervaardiger: "Ja. Op die oomblik verkoop ons net klein kleinhandel-winkels wat deur 'n plaaslike handelsonderneming bedien word. "
Invoerder: "As ek binne 'n paar maande redelike besigheid genereer, sal jy my toelaat om eksklusiwiteit in Verenigde State op alle afslagkettingwinkelondernemings te hê?"
Vervaardiger: "As ek sien dat u die verkope genereer, sal ek geen probleem hê om u eksklusiwiteit te gee nie."
Invoerder: "Redelik genoeg! Ek is vol vertroue dat ek die verkope wat u in ses maande wil sien, genereer.
Op daardie stadium, as dit vir jou aanvaarbaar is, wil ek graag met u saamwerk om 'n ooreenkoms op te stel wat my pogings beskerm. "
Vervaardiger: "Fine. In die tussentyd, laat ons eers 'n idee kry van wat jy nodig het om te begin. "
Dis alles wat daar is. Noudat jy die moeite gedoen het om 'n produk te invoer, te invoer en te vervaardig, kan jy dit invoer. Dit is tyd om te oorweeg of jy 'n skriftelike ooreenkoms nodig het oor hoe jy sake doen met die maatskappy. Ons sal dit in 'n toekomstige artikel bespreek.