Druk dit dan uit en neem dit saam met jou die volgende keer as jy 'n kandidaat ondervra.
1. Hoekom is jy hier?
2. Wat interesseer jou oor ons maatskappy?
3. Hoekom dink jy is jy die regte kandidaat om die werk te kry?
4. Waaroor gaan jou maatskappy?
5. Hoe lank was jy al in besigheid?
6. Kan jy 'n paar sukses stories oor soortgelyke, maar nie-mededingende produkte wat jy verkoop het, deel?
7. Het u ander buitelandse maatskappye verteenwoordig? Verduidelik wat jy gedoen het.
8. Hoe lank duur jou verhouding met die top drie maatskappye wat jy verteenwoordig?
9. Het u spesifiek ingevoerde produkte vanaf _________ (vul u land in)?
10. Hoe sal ons lyn inpas of aanvul met u bestaande produkportefeulje?
11. Wat is jou spelplan om ons merk in u land te bou?
12. Wat is jou plaaslike gebruike en invoerbelasting op _____________ (vul jou produkreël in)?
13. Is u bewus van enige beperkinge op _________________ (vul u produkreël in)?
14. Watter dokumente sal u nodig hê om _______________ (vul u produkreël) vrylik in te voer?
15. Hoeveel loodtyd benodig jy voordat jy _________ kan begin invoer (vul jou produkreël in)?
16. Is u bewus van enige dokumente wat vooraf van u konsulaat, regering of ambassade magtiging benodig?
17. Is daar spesiale plaaslike regulasies of beperkinge (bv. Kartonmerke, produkontrole, spesiale taalvereistes, kulturele faktore, nommerprobleme, ens.) Wat ons vooraf moet weet om ten volle te voldoen?
18. Is u op hoogte van produkregistrasievereistes, indien enige, op ____________________ (vul u produkreël in)?
19. Sal ____________________ (vul jou produkreël in) effektief gebruik maak van jou land se elektriese stroomstelsel of sal dit aangepas moet word?
20. Hoe sal die temperatuur __________________ (vul jou produkreël) in tydens invoer, pakhuise, verspreiding en die normale verkoopsiklus?
21. Het u goeie markdekking, insluitend 'n opgeleide en opgeleide verkoopsmag?
22. Watter spesifieke grondgebied wil jy dek?
23. Het u sterk verhoudings met kliënte wat ons produkte gaan koop ?
24. Kan u die tipe klante identifiseer wat ________________ gaan koop (vul u produkreeks in) (bv. DIY geriefswinkels, hardeware, elektrisiteit, afslag, motor, departemente, boetieks)?
25. Kan u sleutelrekeninge effektief bestuur?
26. Hoe gereeld sal u rekeninge aanskakel?
27. Sal jy produkte op grond van kliënt versoeke demo of monster?
28. Sal u maandelikse, kwartaallikse of jaarlikse aktiwiteitsverslae op 'n benodigde basis of volgens ons ooreengekome kontrak verskaf?
29. Volg jy tendense in ons bedryf om vooruit te bly en relevant?
30. Kan u op vooraf ooreengekome verkoopsdoelwitte lewer?
31. Kan jy op 'n ooreengekome strategie skep en uitvoer?
32. Is jy finansieel gesond?
33. Sal u bereid wees om wins / verliesstate vir die afgelope drie jaar te verstrek?
34. Sal u betyds rekeninge betaal?
35. Hoe sal u ons betaal in watter geldeenheid (bv. U op soek is na die vlak van ondervinding wat die verspreider in die betaling van betalingsterme het - sien konsep, kredietkaart, oorboeking) en onder watter voorwaardes (tyd: 30, 45 of 60 dae)?
36. Hoe sal jy ons produkte in u mark bevorder?
37. Hoe sal jy die effektiwiteit van jou promosiepogings meet?
38. Wie sal betaal vir die media-aktiwiteite?
39. Waar sien jy ons merk in 3, 5 of 10 jaar?
40. Watter ondersteuning verwag u van ons in die bemarking van ons produkte in u land?
41. Sal u bereid wees om ons te voorsien van drie verwysings van maatskappye wat u tans verteenwoordig?
42. Hoe gereeld verwag u dat u u perseel moet besoek?
43. Sal jy ons voortgaande kontakpersoon wees? Indien nie, wie sal wees?
44. Hoe sal ons kommunikeer (bv. E-pos, telefoon, Skype) en hoe gereeld?
45. Het u beskik oor pakhuise?
46. Sal u van u pakhuis direk na kliënte stuur?
47. Hoe sal jy jou winste verdien (bv. Opmerkings, kommissie of ander)?
48. Hoe sal foutief, verval of gestaak __________ (vul jou produkreël) hanteer word?
49. Hoe gaan jy voorraad bestuur?
50. Kan u opsomming gee van die sukses in u mening oor die verspreiding van _______________ (vul u produkreël in u land in)?
As 'n verspreider die meeste van die bogenoemde vrae tot jou bevrediging kan beantwoord, is jy goed op pad om die regte verspreider vir jou produkreeks te kies.
Intussen is daar enige vrae wat ons ontbreek?