Hierdie stelling gee leiding of fokus vir jou organisasie
Identifiseer jou handelsmerk
Voordat jy begin om 'n posisionering te skep, moet jy eers jou handelsmerk identifiseer. Jou handelsmerk is wie jy is en behels veel meer as net jou naam, slagspreuk, teken, simbool of ontwerp. Jou handelsmerk identifiseer die elemente wat jou goedere, dienste, of albei van die kompetisie onderskei.
Maar dis meer as dit.
Jou handelsmerk is die persepsie wat verbruikers het wanneer hulle jou maatskappy se naam, diens of produk hoor of dink. Dit is die geestelike prentjie van wie jy as 'n maatskappy aan verbruikers verteenwoordig. Jou handelsmerk word beslis beïnvloed deur die elemente, woorde en kreatiwiteit wat alles wat jy produseer en vertoon vir verbruikers omring - en daardie kreatiwiteit begin met 'n effektiewe posisionering.
Soek Konstruktiewe Inset
Eerstens, versamel jou span. As jy 'n eenmansaak is, moet jy dalk deur middel van 'n aanlynbesprekingsgroep besigheidsgenote (miskien van 'n handelsgroep of diensorganisasie waaraan jy behoort), vriende of selfs kliënte klop.
Voordat jy met jou span of groep ontmoet, doen 'n paar voorbereidings deur kortliks die antwoorde op die volgende vrae neer te skryf:
- Wat is jou besigheid of groep?
- Watter besigheid is jy in?
- Wie dien jou maatskappy of organisasie? Wie verteenwoordig jou teikenmark?
- Wat het jou teikenmark nodig?
- Wie is jou mededingers ?
- Wat maak jou besigheid of groep anders as jou mededingers?
- Wat is die unieke voordele wat u produkte of dienste verkry?
Wees Brutaal Eerlik
Wanneer jy met jou span ontmoet, moet medewerkers of kliënte hulle brutaal eerlik wees. Gaan oor elke punt en beskryf jou gedagtes. Jy mag verbaas wees om te vind dat ander nie saamstem met wat jou teikenmark nodig het nie, of selfs wie jou teikenmark verteenwoordig. Dink aan jou span as jou medewerkers: As hulle nie sien watter verskille of voordele jy oor jou mededingers het nie, is dit 'n seker weddenskap dat jou kliënte nie hierdie onderskeid sien nie
Miles Herndon, 'n handelsmerkagentskap in Indianapolis, stel voor om 'n in-die-blou stelling te gebruik soos:
"My [Handelsnaam] voorsien ___ (1) ___ met ___ (2) ___ as enige ander [Jou bedryf]. Ons doen dit deur ___ (3a) ___, ___ (3b) ___ en ___ (3c) ___."
Oorweeg dit - en dalk 'n paar ander soortgelyke stellings - aan jou medewerkers te gee voordat jy beskryf wat jy dink jou maatskappy doen en wat dit verteenwoordig aan kliënte.
Skryf 'n Konsepverklaring
Gebruik die bogenoemde inligting om jou posisioneringsverklaring te skryf. Die stelling moet hoogstens een of twee sinne of 'n kort paragraaf wees.
Miles Herndon stel hierdie steekproefstelling voor:
"Brice Co bied mans 24 tot 35 jaar met laer pryse op sportgoedere as enige ander sportwinkel. Ons doen dit deur die verwydering van bokoste, die vorming van strategiese vennootskappe met groot handelsmerke, en ooreenstem met enige ander prys op die web."
Sodra jy jou stelling gemaak het, gaan deur hierdie kort kontrolelys om te verseker dat dit sê wat jy wil hê dit moet uitdruk:
- Maak seker dat u stelling duidelik en verdedigbaar is. Hou in gedagte dat 'n verklaring van posisie uitdruk hoe jou maatskappy beoordeel wil word.
- U stelling moet duidelikheid, konsekwentheid en kontinuïteit skep vir die teikenmark wat u organisasie bedien.
- Neem enige en alle konstruktiewe kritiek wat u mede-medewerkers verskaf het, in. Dit sal jou help om 'n meer eerlike en akkurate stelling te gee.
Skryf 'n finale verklaring
Nadat jy jou stelling gemaak het, ontmoet jou span weer. Wees oop vir kritiek en wees gereed om u stelling te hersien indien nodig. Inderdaad, jy wil dalk elke lid van die span 'n afskrif van die verklaring wat jy gemaak het, aan hulle gee, vertel dit is 'n rowwe konsep en gee spanlede die geleentheid om enige veranderinge aan te bring wat hulle dalk nodig het. Gebruik al die insette om 'n finale posisionering te maak.
Selfs nadat jy 'n finale posisioneringsverklaring bewerkstellig het, onthou dat jou handelsmerk 'n bewegende teiken is. Soos die mark verander, moet jy dalk jou posisionering van tyd tot tyd hersien om die veranderende realiteite te weerspieël.