Die definisie van verkoopsoriëntering vandag het ontwikkel om in te sluit hoe 'n maatskappy bemark en verkoop aan hul kliëntebasis en verder. Die inherente idee agter verkooporiëntering is om verskeie fasette van koper gewoontes en gedrag te bestudeer. Eerder as om te aanvaar dat teikenmarkte gereed is om te koop en sluitingsverkope vinnig kan bespoedig word, sal die verkoopsoriëntering die posisie inneem wat alle kopers huiwer om te koop.
Die doel van 'n verkoopsoriëntering is om die realiteite van koopgewoontes binne die spesifieke koninkryk van elke onderneming te ontbloot. Die prentjie van verkoopsoriëntering is om verkope te sluit wat gebaseer is op 'n meer aggressiewe verkoopstegniek om 'n behoefte in kopers te skep en die koopweerstand te verminder.
Verkoopsoriëntering in bemarking
Daar is eintlik twee tipes oriëntering. Die eerste is bemarkingsoriëntering wat aanvaar dat die besigheid net moet verkoop wat hul teikenmark benodig of wil hê. Verkoop oriëntasie berus op die skep van die begeerte om te koop en nodig het wat die besigheid verkoop.
Hoe om jou verkoopsoriëntering te identifiseer
Om die verkoop oriëntasie ten volle te verstaan, is dit nodig om die dubbelsinnigheid wat voor elke verkoopsvoorlegging voorkom, te identifiseer. 'N ten volle georiënteerde verkoopspersoneel sal die nodige metodes ken en stappe doen om te verseker dat verkoopsvooruitsigte die aanvanklike onwilligheid om te koop, verhinder.
Dit bring die lewensvatbaarheid van die produkte of dienste in vraag.
In die meeste gevalle, wanneer verkoopspersoneel hierdie lewensvatbaarheid maklik kan identifiseer, gaan hulle voort met 'n sterk, selfversekerde, "geen vrae gevra" verkoopsbenadering. Besigheidsinskrywings wat produkte en dienste verkoop, wil byvoorbeeld die verkoopsbenadering kombineer om aan die hand van tasbare produkte aan te bied en verkoop dan dienste as produkte.
Versekeringsmaatskappye verkoop dikwels verskillende soorte versekeringspolisse as "produkte." Die basis van verkoopsoriëntering is die idee dat kopers nie wil hê of die produk of diens moet verkoop word nie. Vir verkoopspersoneel is die opstel van sterk strategieë om koper te weier, 'n belangrike deel van die verkoop-oriënteringsbeplanning. Die dualiteit van hierdie verkooporiëntasie bring daarmee die basiese uitgangspunt dat kliënte sal koop wat hulle nie net nodig het nie omdat die verkoopsoriënteringstrategie die verkoopspunte onweerstaanbaar gemaak het.
In teenstelling met bemarkingsoriëntering waar die behoeftes van kliënte die vernaamste fokuspunt is, verkoop oriëntasie verby hierdie strategie en kies om die behoeftes van die kliënt heeltemal te omseil. Die ander verskil tussen bemarkingsoriëntering en verkoopsoriëntering is die tydsverloop van 'n verkoop. Bemarkingsoriënteringstrategieë kan gebruik word in 'n langtermynverkoopproses.
Verkoop oriëntasie is ontwerp vir vinnige verkope. In bemarkingsoriëntering is 'n ander verskil die vestiging van kliëntverhoudinge. In die verkoop van oriëntering is ontwikkelende kliëntverhoudings nie nodig nie as gevolg van die korttermynverkope of eenmalige verkoopsbenadering.
In bemarkingsoriëntering word klem gelê op veranderende behoeftes van kliënte. In die verkoop van oriëntering val die klem uitsluitlik op die sluiting van 'n verkoop vinnig en na die volgende verkoopsvooruitsig. In bemarkingsoriëntering is gevestigde kliënteverhoudings 'n katalisator vir toekomstige verkope. In die verkoop van oriëntering is daar 'n potensiaal om toekomstige verkoopsgeleenthede te mis.