Maatskaplike verkoop gaan oor die gebruik van sosiale netwerke soos Facebook, Twitter, LinkedIn en YouTube om te help om verhoudings met huidige kliënte en potensiële kopers te bou.
Al die groot verkopers weet dat die skep van verbindings met kliënte en vooruitsigte noodsaaklik is in nie net verkoopsukses nie, maar dit bou ook algehele lojaliteit aan die produkte en dienste wat jy aanbied.
Sosiale netwerke
Die groot aspek van sosiale netwerke gee ons die vermoë om dinge wat ons gemeen het met kliënte en vooruitsigte te ontdek en onlangse studies het getoon dat verwante ooreenkomste kan help om 'n verband te skep en die kanse op die ontwikkeling van 'n persoonlike konneksie te verhoog en dat persoonlike verbinding toeneem. die kanse wat hulle van jou sal koop. As dit nie genoeg is om jou opgewonde te maak nie, wil jy dalk jouself knyp. Net dit is die basis vir waarom elke verkoopspersoon by sosiale verkoop betrokke moet wees.
So, hoe kan bemarking en verkope saamwerk om sosiale verkope te bemeester en verkope te verhoog?
Vir die afgelope jaar het ek hard gewerk om bemarkingsdepartemente te kry om die belangrikheid van inhoud te verstaan.
Daar was nog nooit 'n belangriker rol vir inhoud as sosiale verkoop nie. In maatskaplike verkope is dit noodsaaklik om die regte inhoud aan die regte persoon te kry, en die inhoud het betrekking op die koper.
Bemarking en verkope moet saamwerk om inhoud te skep wat waardevol sal wees vir vooruitsigte.
Hierdie inhoud moet dek pyn punte wat hulle sal gee om aandag te skenk aan die produk en of diens wat jy aanbied.
Dink daaroor vir 'n oomblik. As ek in die bemarking is om 'n nuwe kopieermasjien te koop, mag ek oorweldig word met al die opsies en keuses, maar as iemand my met inhoud gee wat oor die oorweldigende praat en my lei deur die aankoopproses van wat om te soek, identifisering van eienskappe wat vir my belangrik is en hoe om koste te evalueer, gaan ek aandag gee. Ek gaan ook waarskynlik die persoon wat my met daardie objektiewe inligting voorsien het, regtig vertrou. Is jy nou op dieselfde bladsy met my? As dit so is, kry jy die belangrikheid van relevante inhoud en deel dit op die regte tyd.
Dus, as jy met bemarking werk om die dinamiese inhoud wat jy nodig het te skep en jy bereid is om te deel met handige en innemende boodskappe, is jy toegerus met wat ek jou sosiale verkoop ammunisie sou noem. Met dit gesê word waar ek die meeste verkopers sien, gaan dit verkeerd, is die tweede belangrikste komponent vir sosiale verkoop - jou reputasie en die persepsie wat jy in die sosiale wêreld uitsteek.
Social Sharer vs Social Seller
Kyk na jou profiele en vra jouself dit af: is jy 'n sosiale delikaat of 'n sosiale verkoper?
Hoe kan jy die verskil vertel? 'N Maatskaplike verkoper besit hul bedryf deur hulself as die kundige daar te stel. Hulle is nie bang om hul idees daar te stel nie en inhoud te druk wat hulle selfversekerd is, bied waarde aan hul huidige kliënte en vooruitsigte.
As 'n sosiale verkoper moet jy jou eie aanlynpersoon skep. Klink moeilik, reg? Dis nie so moeilik as wat jy dink nie. Jou sosiale profiele moet daarop gemik wees om 'n bron te wees vir diegene wat jou bekyk eerder as die tipiese as 'n profiel wat 'n replika van jou CV is. Dit moet uitstaan en duidelik toon dat u die kundige in u bedryf is en u moet posisioneer op die presiese manier waarop u die kliënt wil sien. Waarin stel hulle belang? Hulle wil weet hoe jy besighede en individue net soos hulle gehelp het.
Plaas jou profiel in beheer, hoe gaan dit met jou? Sal vooruitsigte jou wil huur?
Kry jou profiel in tjek. Begin om met jou bemarkingspan te werk om die inhoud wat jy nodig het te bou en die sosiale verkoopstaktieke wat jy kan gebruik om met huidige kliënte en vooruitsigte te betrek, te leer.