Verkope lei en verwysings is die lewensbloed van elke gebeurtenisverwante besigheid. En terwyl dit byna elke bedryf geld, is die realiteit dat bemarking van enige gebeurtenisdiens nie maklik is nie. Nuwe gebeurtenis projekte begin elke dag agter die geslote deure van direksievergaderings, e-posse en telefoongesprekke. Die probleem is, as 'n diensverskaffer, het jy selde toegang tot hierdie gebeure. Dit beteken dat jy altyd op navrae reageer in plaas daarvan om deel te wees van die bespreking.
In 'n perfekte wêreld moet u gebeurtenisbeplanningsdienste in die eerste fase van 'n kliënt se gebeurtenis dialoog genoem word . Om dit te laat gebeur, moet jy 'n effektiewe bemarker wees . Volg die onderstaande strategieë om u diens in die gedagtes van potensiële kliënte te posisioneer, op die oomblik dat hulle 'n gebeurtenis bespreek.
Bou jou aanlyn bates
Die internet bied die grootste netwerk vir die opwekking van verkoopprojekte. Dit sal dus geen verrassing wees nie, jy sal 'n aantreklike webwerf en aktiewe profiele op Facebook, Twitter en LinkedIn nodig hê. Elkeen van hierdie aanlynbates het die vermoë om unieke vooruitsigte te bestuur, maar nie een van hulle is passiewe afsetpunte nie. Om die voordele van elkeen te haal, moet jy deelneem aan besprekings, deel jou kundigheid, en by groepe aansluit waar jy ander se bates kan gebruik. Betrokkenheid is die sleutel, en dit is waar diegene wat probeer om dit "alleen te doen" dikwels misluk.
Gaan Publiek
Selfs die mees gekwalifiseerde beplanner sal sukkel om nuwe kliënte te land sonder lewendige blootstelling.
Dit sluit in openbare deelname by nywerheidsgebeurtenisse en mediavertonings. Jy kan dink dis moeilik om 'n plek op 'n televisie- of radioprogram te land, maar dit is dikwels so maklik om 'n goeie storie-idee aan die produsente voor te lê. Dit is nie 'n maklike taak om elke dag 'n vertoning met inhoud te vul nie, en as jy die regte persoon met 'n unieke hoek kan benader, sal jy geen probleem hê om jou voet in die deur te kry nie.
Doel om 'n inwonende kenner op gebeurtenisbeplanning te word en jy kan selfs 'n gereelde plek op die luggolwe land!
Help diegene in nood
Om jou tyd aan 'n waardige saak te skenk, kan verskeie nuwe geleenthede bied om nuwe kliënte te kry. Baie nie-winsgewende geleenthede sal dit waardeer om die kundigheid van 'n gebeurtenisbeplanner beskikbaar te stel. Selfs as jy nie kan daartoe verbind om hul gebeurtenis uit te voer nie, is daar baie ander maniere waarop jy kan deelneem. Miskien kan jy in beheer wees van die blommerangskikkings of bemarkingsmateriaal? Klein take soos hierdie kan steeds blootstelling bring en jou toelaat om met ander te netwerk. Nie-winsgewende adviseurs en komitees word tipies beman deur plaaslike hoogwaardigheidsbekleërs en sakeleiers, wat almal verbindings het om groot hoeveelhede lei tot jou besigheid te dryf.
Bevorder bestaande kliënte
Soms raak ons so gefokus op die landing van nuwe kliënte dat ons vergeet van die bestaande bates wat in ons kontaklyste slap sit. Gaan deur jou e-pos-, LinkedIn- en Facebook-kontakte en vra jouself: Ken elke persoon op hierdie lys wat ek vir die lewe doen? Uiteraard wil u uitreik na diegene wat onbewus is om hulle op u loopbaan op te dateer, maar u moet ook uitreik na almal wat u nie oor meer as 'n jaar gesels het nie.
Laat hulle weet watter projekte jy gewerk het en gee hulle die nodige inligting om jou besigheid te verwys.
Handelsvooruitsigte
Dit is een tegniek wat baie kragtig en vreeslik onderbenut is deur die meeste. Die konsep is om met verwante besighede te netwerk in 'n poging om maniere te identifiseer waarop jy kliënte en vooruitsigte kan deel. Kan jy gas op hul blog plaas, of 'n afslag op hul Facebook-bladsy deel? Hoe gaan dit met handelsmerke wat in mekaar se e-pos nuusbriewe verskyn? Op die minste is dit sinvol om die besigheidskaartjie van verwante besighede by u winkel- en beursskoue te voorsien. Solank jy nie met jou vennote meeding nie, moet die verhouding almal baat vind.
Bemarking van jou geleentheidsbeplanningdiens vereis verbintenis en kreatiwiteit . Geen enkele idee sal waarskynlik genoeg wees om die hele jaar deur te lei nie.
Jy moet ' n bemarkingsplan opstel wat 'n verskeidenheid blootstellingstake insluit; van aanlyn eiendomme tot goeie outydse netwerk.