Met die meting kan kleinhandelaars jaar-tot-jaar prestasie verstaan
Hoekom gebruik vergelykbare winkel verkope statistieke?
Dit is 'n meer effektiewe meting van prestasie as die vergelyking van 'n kwart van die verkope tot die vorige kwartaal, omdat dit die mate van omsetgroei (of afname) tot 'n soortgelyke tydperk toon.
Byvoorbeeld, om te kyk na dieselfde 2013-winkelverkope en Desember 2013 syfers sal nie 'n appel-tot-appel vergelyking wees nie. Die besigste kleinhandelsperiode van die jaar is natuurlik die vakansie-inkopieseisoen, dus Desember se syfers sal waarskynlik veel hoër wees (minstens een sou hoop) as enige ander maand se verkope.
'N meer akkurate vergelyking sou wees om te kyk na Desember 2012 syfers teen Desember 2013 syfers. Die voorwaardes is so soortgelyk as wat redelikerwys verwag kan word, dit wil sê solank die winkel vir minstens 'n jaar oop is.
Waarom Comps het 'n jaar van data nodig
Nuwer winkels, selfs as deel van 'n prominente kleinhandelketting , sal waarskynlik hoër as verwagte inkomste hê as gevolg van 'grand opening' en ander promosies, of laer as wat verwag word, omdat die winkel tyd nodig het om 'n kliënte te bou.
Hier is 'n voorbeeld van hoe die data toegepas kan word om 'n werklike scenario te verduidelik: As 'n groot elektroniese handelaar 'n beduidende verkoopsgroei van 5,9 persent gehad het, is dit 'n goeie aanduiding dat die bestaande winkels presteer goed.
Of die groei aangevuur is deur tendense soos die verkope van flatpanele-televisies in een kwartaal en skootrekenaars, is die vorige kwartaal opmerklik. Maar die onderliggende krag van die maatskappy toon nie saak wat die tendense, die bestaande winkels is gesond.
Die lang uitsig vir 'n kleinhandelaar
Comp store verkope is 'n waardevolle maatstaf, nie net van individuele winkels prestasie, maar ook van die algemene finansiële gesondheid van 'n kleinhandelaar.
Kyk na dieselfde winkelverkope regoor die maatskappy, kan 'n beeld gee van hoe 'n ketting wat vinnig uitbrei, werklik presteer. Hul nuwe winkels kan tydelik die algehele inkomstesyfers tydelik verhoog (of laer), maar is dit regtig bewys dat 'n maatskappy verbeter of afneem?
'N meer akkurate vergelyking kan gevind word deur te kyk na bestaande dieselfde winkel verkoop en identifiseer tendense daar. In sommige gevalle kan 'n ketting wat te veel nuwe winkels te vinnig oopgemaak het, 'n baie meer finansiële moeilikheid wees, wat die inkomste-hupstoot van die nuwe winkels aandui.
As daar 'n lang patroon van afname in dieselfde winkelverkope is, sê dit oor 'n tydperk van 'n paar kwartale of selfs jare, kan dit aandui dat 'n maatskappy nie meer ruimte het om uit te brei nie, ondanks die opening van nuwe winkels. Terwyl 'n groot kettinghandelaar wil hê dat al sy winkels so goed moontlik moet presteer, kan bestaande winkels verwaarloos word of selfs kannibaliseer word deur nuwe winkels.
Terwyl die maatskappy aan die behoeftes van sy nuwe winkels voldoen en hulpbronne bestee om hulle bekend te maak en te bevorder, moet dit sorg dat die hulpbronne nie van die bestaande plekke af siphon word nie. Dit is 'n ander besigheids scenario wat die meeste maatskappye wil voorkom, natuurlik.