1. Kry jou span saam.
Voordat jy in die proses gaan om 'n potensiële besigheid te koop en te onderhandel, sal jy hulp nodig hê van besigheidsadviseurs, insluitend:
- 'N Gesertifiseerde publieke rekenmeester (CPA) om jou te help om die boeke en finansies te hersien. U rekenmeester sal u "regterhand" persoon wees gedurende hierdie proses; soek iemand wat met die prokureur kan werk en jy as 'n span. Rekenmeesters is konserwatief van aard, en sommige is goeie ouditeure, maar nie goeie raadgewers nie. Soek een wat assertief is, maar nie aggressief nie.
- 'N Prokureur om dokumente vir die verkoop voor te berei en te hersien.
- Tensy u kontant vir die aankoop het, moet u 'n lener vir die aankoop kry.
- U kan ook met versekeringsadviseurs begin praat , van wie u besigheids (eiendom en ongevalle) versekering en wanpraktykversekering (van afsonderlike maatskappye) gaan koop.
- 'N Besigheidsmakelaar . Sommige besigheids aankope word deur middel van 'n makelaar gemaak. Soos met die verkoop van 'n huis, sal die makelaar 'n kommissie van die verkoper (tot 10%) ontvang vir sy / haar werk, betaalbaar by die sluitingsdatum. Hier is 'n paar wenke vir die vind van 'n goeie besigheidsmakelaar.
2. Doen 'n voorlopige ondersoek, insluitend due diligence.
Voordat jy 'n aanvanklike aanbod vir 'n besigheids aankoop saamstel, is daar baie vrae waarvoor jy antwoorde moet hê. Daar is 7 vrae wat jy moet vra , voordat jy voortgaan met die proses om 'n besigheid te koop.
Voldoening word uitgevoer deur die koper en sy / haar rekenmeester en prokureur nadat die voorneme om te koop onderteken is, maar voor die formele koopooreenkoms.
Die doel van die nodige omsigtigheid is om jou toe te laat om die maatskappy deeglik te ondersoek, sodat jy 'n ingeligte besluit kan neem voordat jy dit koop. Dit is ook 'n manier om jou foute eerste op papier te maak. Gebruik jou adviseurs, veral jou rekenmeester, om jou te help om die boeke en rekords te ondersoek. U sal finansiële state en belastingopgawes vir die afgelope vier tot vyf jaar wil sien.
Gedurende hierdie due diligence periode moet u:
- Hang die besigheid vir 'n paar dae; praat met personeel, werkers, kliënte.
- Kyk na die kompetisie en hul posisies. Hoe adverteer hulle hulself? Hoe doen hulle finansieel?
- Kyk na moontlike toekomstige herstelwerk / modifikasies.
- Kyk na dokumente wat regshulp of oordele toon wat die bates moet betaal.
- Gaan OSHA en ADA vereistes vir die fasiliteit.
- Maak seker daar is genoeg kontantvloei om jou persoonlik te ondersteun.
- Kyk na alle wettige kontrakte wat deur die huidige besigheid aangegaan is, insluitend huurooreenkomste en verkoopsooreenkomste.
- Ontleed die slegte skuld van die praktyk, die debiteure veroudering, en die huidige invorderingsbeleid.
Sekere areas waarop u aandag moet skenk:
- Kyk na maandelikse bruto inkomste vir ten minste drie jaar. Kontroleer belastingopgawes vir die besigheid vir drie jaar of meer; kruis-kontroleer alle inligting teen iets anders.
- Kyk na oorhoofse (vaste uitgawes) teen nasionale gemiddeldes (% van bruto verkope).
- Kyk na werkbelasting data ( 941 vorms , ens.) En salarisse / lone wat die afgelope 3 jaar uitbetaal is. Word werkbelasting betyds betaal?
- Verifieer winsgewendheid deur oorhoofse en skuld van bruto inkomste (voor uitgawes) af te trek. Kontroleer die eienaar se inkomste uit die besigheid.
- Stel 'n lys vrae op; As jy nie antwoorde kry nie, vra hoekom.
3. Teken 'n intentieverklaring.
Dikwels in 'n besigheids aankoop, sal die verkoper vereis dat die koper 'n intentieverklaring teken. Dit is 'n nie-bindende ooreenkoms wat die koper verbied om inligting oor die besigheid aan buitestaanders te bespreek. Die brief dien ook om die verkoper te hou om gedurende hierdie tyd met ander potensiële kopers te praat of te onderhandel. Die brief laat die koper toe om 'n deeglike evaluering van die onderneming te doen en vir onderhandelinge om voort te gaan.
4. Onderhandel terme.
U onderhandelingsvergadering met die eienaar kan belangriker wees as 'n werksonderhoud. Moenie vergeet dat hierdie persoon nie net 'n besigheid verkoop nie; hy / sy verkoop 'n LEWE!
Onthou, hierdie algemene foute gemaak deur verkopers:
- Onrealistiese prys
- Misverstand "verborge wins"
- Gestel die koper ken die area
- Gebrek aan behoorlike raad
- Misverstaan koper motief
- Onvoldoende dokumentasie
Deel van hierdie onderhandeling sluit in die ontleding van die waardasie van die onderneming , uitgevoer deur 'n taksateur . Hierdie waardasie is egter net 'n beginpunt. Die onderhandeling kom neer op 'n ooreenkoms tussen beide partye.
5. Sluit die transaksie.
Die sluiting van 'n besigheidsooreenkoms is die tyd wanneer albei partye - en hul prokureurs - bymekaarkom om dokumente te teken en tjeks om die tafel te slaag. Op hierdie stadium is al die werk gedoen, en daar is nie meer plek vir onderhandeling of verandering nie.
By die sluiting moet 'n aantal dokumente onderteken word:
- Die koopbrief, wat bewys is van die eienaarskap van bates, en is die formele dokument wat eienaarskap van die besigheid en sy bates verteenwoordig
- Sekuriteitsooreenkoms (retensieregte) wat bewys lewer dat die bates deur die verkoper beswaar word totdat die rekening betaal is
- Koopooreenkoms, wat reeds as 'n intentieverklaring geteken kan word.
Die koopprys kan in verskillende dele betaalbaar wees:
- Ernstigste fondse (reeds betaal) word afgetrek
- Saldo van afbetaling word ook afgetrek
- Aanvaarding van aanspreeklikheid of betaal deur verkoopgedeelte afgetrek
- Oorblywende saldo in promesse.
Gedeeltes van die koopprys kan ook toegeken word aan sekere betalings en besigheidsbates: nie-mededingingsooreenkoms, handelsnaam , handelsmerke en 'n afsonderlike konsultasieooreenkoms (met die verkoper).