Ses voordele vir lisensiëring
Lisensiëring is 'n kontraktuele reëling waarvolgens die firma, die lisensiegewer, eiendomsbates aan 'n buitelandse maatskappy, die lisensiehouer, in ruil vir regskoste bied. Kom ons sê dat jy nie na 'n oorsese mark kan uitvoer as gevolg van ingewikkelde reëls en regulasies nie, of omdat die vervoerkoste verbode is.
Dit is waar lisensiëring werk. U lisensieer 'n buitelandse maatskappy om u produk te vervaardig en in die mark te verkoop in ruil vir 'n tantième-betaling.
Real-Life Voorbeeld
Hier is een werklike voorbeeld. Baie jare gelede, toe ek by 'n klein chemiese skoonmaakmaatskappy spesialiseer, het ons 'n kristalkandelaarskoonmaker in 'n 14-ounce-aërosol-kanon en 'n 32-ounce-plastiekbottelbottel geproduseer. Ons kliënt in Swede het albei produkte gekoop, en ons het soveel as moontlik in 'n 20-voet-houer gelaai om die vervoerkoste teen 'n vaste tarief te hou. Ons kliënt het gedink hoe meer hy ingevoer het, hoe laer is sy per eenheidsprys (dit is reg dink).
Na 'n paar jaar van die invoer van hierdie manier, het hy geleer dat die produk 90 persent water was met 'n geheime formule wat die res uitmaak. Nou sien hy hy het duisende dollars per jaar uitgegee om water in te voer. Op daardie stadium het hy ons gevra om die produk in Swede te vervaardig, en ons het dit gedoen.
Ons het 'n konsentraat van 55 liter gedra, voorsien van instruksies oor hoe om die produk te maak - hy moes ook 'n vertroulikheidsooreenkoms onderteken - en dan het ons klante aan sy einde gemaak.
Sy wins het dramaties verbeter omdat hy meer beheer oor produksie, gehalte en prys kon uitoefen. Ons het op sy beurt weer minder werk gehad en meer geld in ons sakke as gevolg van die reëling, wat 'n goeie vet winsmarge op die dromkonsentraat ingesluit het, tesame met 'n tantième-betaling met elke bestelling.
Sekere gelisensieerde tantième is belasbaar, so maak seker dat u navraag doen by u internasionale prokureur en u vervoermaatskappy gaan voort om enige kontrak te onderteken.
Lisensiëring kan ook gebruik word vir 'n handelsnaam, vir die verspreiding van ingevoerde produkte en vir 'n diens. 7-Eleven word beskou as 'n leier in lisensiëring in die geriefswinkelbedryf en onderteken sy eerste Verenigde State-area-lisensiëringsooreenkoms in 1968.
U kan ook tegnologie vir 'n fooi lisensieer. Dit kan effektief wees as die tegnologie kompleks of uniek is en die risiko is hoog om alleen 'n buitelandse mark te betree.
Voordele vir lisensiëring
Soos hierbo uiteengesit, kan lisensiëring baie winsgewend wees indien dit korrek ingestel word. Lisensiëring word algemeen beskou as 'n aanvulling op uitvoer of vervaardiging eerder as die enigste manier van toegang tot buitelandse markte.
Hier is ses voordele vir lisensiëring:
- Nie te veeleisend op maatskappy se hulpbronne nie (goeie voertuig wanneer kapitaal skaars is).
- Vereis 'n lae verbintenis tot internasionale uitbreiding.
- Toegang tot markte wat gesluit is vir invoere.
- Vermy belasting wat andersins op 'n produk gehef kan word indien dit uitgevoer word.
- Regerings in die buitelandse mark verkies dalk lisensie-reëlings vir plaaslike maatskappye.
- Beskerm intellektuele eiendom teen kansellasie of nie-gebruik.
Let wel: Die lisensiehouer mag nie ten volle verbind wees tot die lisensiegewer se produk of tegnologie nie. Gebrek aan entoesiasme kan beslis die sukses van 'n produk in 'n buitelandse mark beïnvloed, dus pas op as jy swak of geen verkoopsgroei ervaar ! Verder, moenie 'n toekomstige mededinger koester nie. Dit sal maklik wees vir 'n maatskappy om met u produk- of diensidee te hardloop. Maak seker dat u met 'n internasionale prokureur werk om u bates en intellektuele eiendom te beskerm, voordat u enige transaksie afdoen.
Lisensiëring kan nie die winsgewendste manier wees om 'n buitelandse mark te betree nie , maar dit bied minder risiko as 'n direkte belegging, wat tydrowend en duur kan wees.