Realtor Tips
Stel verkopers bekend vir die realiteite om hul huis te wys. U het reeds met u verkopers gepraat oor die fisiese werk wat betrokke is om 'n huis te kry wat gereed is om te wys, maar het u ander gebeure genoem wat mag plaasvind terwyl die huis op die mark is? Om tuisverkopers 'n basiese opleiding in kopers 101 te gee, sal hulle help om hulle voor te berei vir die realiteite van hul huis.
Wees gereed om te wys by alle tye
Verkopers moet bewus wees dat dieselfde dag en selfs laaste minuut versoeke vir vertonings algemeen is, so 'n verkoper met 'n '24 uur kennisgewing om te wys'-bepaling sny hom dikwels uit 'n goeie deel van die koopmark.
Die enigste standaard heftige vertragingstyd wat nodig sal wees, is wanneer jy genoegsame kennisgewing aan 'n huurder moet gee.
Sodra 'n huis moeilik geraak word deur agente, sal jy nie soveel oproepe ontvang om dit te wys nie. As verkopers kies om vertonings moeilik te maak, moet hulle nou vertel dat dit op vertonings sal afsny - en minder vertonings is gelyk aan minder potensiële kopers.
Hou dit buigsaam
Verduidelik aan jou huisverkopers dat die meeste agente probeer om binne die geskeduleerde vertoningstyd te kom, maar soms is dit nie moontlik nie. Hulle kan in die verkeer vassteek, of die huis wat hulle gesien het voor jou vertoning, het langer as wat verwag is. Dit gebeur, en soms gebeur dit te laat om op 'n oproep vas te stel.
Moedig verkopers aan om van die huis af weg te bly, 'n bietjie langer as wat hulle nodig ag, net om seker te maak dat hulle nie 'n vertoning onderbreek nie.
Verkopers wat wil teenwoordig wees
Dit is byna altyd 'n slegte idee. Verkopers dink agente en kopers sal nie alles kan vind nie, dat hulle daar moet wees om belangrike eienskappe uit te wys.
Waarheidlik, die meeste wil net teenwoordig wees om koperreaksie eerstehands te sien.
Verkopers moet daarvan bewus wees dat kopers ongetwyfeld ongemaklik voel wanneer hulle teenwoordig is en dat dit eintlik 'n verkoop kan doodmaak. Kopers sal dikwels nie kaste- of kasdeure oopmaak wanneer die verkoper tuis is nie, en wanneer hulle nie 'n huis gemaklik kan sien nie, sal hulle gou vorder en na die volgende gaan.
Verkopers wil praat, en nie net oor die huis nie. Jy weet nooit wanneer 'n koper afgeskakel sal word deur die stemming van die verkoper, of deur 'n verklaring wat die verkoper maak nie. Kopers is daar om na die huis te kyk, nie gesels oor stokperdjies of die weer of erger nie - politiek en ander omstrede onderwerpe.
As verkopers tuis moet wees tydens 'n vertoning, raai hulle om buite te gaan of op een plek te bly, moenie met die agent en kopers ronddwaal nie.
Verkopers wat wil hê dat jy teenwoordig moet wees vir alle vertonings
As jy 'n groot boedel of ingewikkelde eiendom verkoop, is dit dalk die norm om te beplan om teenwoordig te wees vir alle vertonings, maar dit is nie nodig of slim vir die tipiese huis nie.
Verduidelik dat ander agente oor die algemeen ongemaklik voel met die verkoopagent wat rondhang, luister en deelneem aan gesprekke met potensiële kopers. As die ander agent die kopers as 'n koper se agent verteenwoordig, sal sy nie vry wees om oop besprekings oor die huis voor u te hê nie.
Daar is nog 'n negatiewe wat belangriker kan wees: Besige agente het nie tyd om jou skedule te werk nie. Om die noteringsagent te vereis om vir alle vertonings teenwoordig te wees, is 'n ander manier om die huis te gee wat moeilik is om reputasie te wys .
As jou handelaars bekommerd is oor diefstal van klein items, moet hulle dit wegstoor . Om versamelings en klein persoonlike items op te pak, is deel van die proses wat hulle alreeds moes deurwerk om die huis voor te berei vir vertonings.
Troeteldiere moet beheer word
Troeteldiere moet tydens die vertonings buite die huis wees, veral groot honde, aangesien baie mense vir hulle bang is. 'N Gruisbas wat van binne in die huis kom, is genoeg om sommige huiskopers by die voordeur te laat draai.
As daar troeteldiere is, kan dit moeilik wees om met jou verkoper oor die onderwerp te praat, want die meeste mense is nie bewus van reuke in hul eie huis nie. Jy sal dalk jou beste be-taktvolle af moet opdoen om die vak te hanteer, maar dit moet hanteer word. Jou verkopers wil nie hê kopers moet die huis as die huis wat ruik, onthou nie.
Verkryging van Verkoper Samewerking
Deel wat inligting in 'n 'het jy dit geweet oor kopers se toon, eerder as om net 'n verkoper te vertel wat hy moet doen. Om te verduidelik waarom hierdie stappe belangrik is, help verkopers om te besef dat dit in hulle beste belang is om te voldoen.
- Oorweeg dit om raad te gee op papier in 'n maklik leesbare formaat. Gee die verkoper 'n paar dae om die inligting te verteer, en vra dan of hy enige vrae het oor die inligting.
- Toon aan dat jy die verkoper se opinies respekteer deur te vra wat hy dink die beste eienskappe van die huis is, en spot daardie funksies in 'n flyer of brosjure wat op 'n tafel vir voornemende kopers gelaat kan word.
Verkopers wil gewoonlik net help. Dit is jou taak om 'n manier te gee om hulle 'n rol in die verkoopproses te gee, een wat werklik nuttig is en wat nie 'n negatiewe uitwerking op vertonings sal hê nie.