Beantwoord hierdie vrae om jou huisbesigheidsplan te skep
Een van die eerste dinge wat ontluikende huiseienaars is, word aangemoedig om te doen, skryf 'n sakeplan. Hulle trek 'n sakeplanboek uit met besonderhede oor SWOT-analise en finansiële verslae, en word vinnig oorweldig. Maar tensy jy van plan is om 'n bank te vra vir geld om jou besigheid te begin, hoef nie 'n sakeplan vol statistieke en grafieke te wees nie. 'N Sakeplan is basies 'n padkaart vir sukses.
Jy begin waar is, bepaal waarheen jy wil gaan, en vul dan die take in wat gedoen moet word om daar te kom. Hier is hoe om 'n eenvoudige, kort plan vir jou tuisbesigheid te skep.
Oor jou en jou besigheid
1. Wat bied u aan? Beskryf in 'n paar sinne wat jy verkoop. Is dit 'n produk of 'n diens? Is dit tasbaar of digitaal.
2. Wat is spesiaal of anders as wat jy aanbied? Kompetisie is goed, want dit beteken dat geld gemaak word in die besigheid wat jy wil begin. Om egter te kompeteer, moet jy jouself uitmekaar stel . Hoe sal jou produk of diens anders wees? Sal jy dit vinniger of goedkoper lewer? Sal jy meer persoonlike diens bied of selfdiens toelaat?
3. Hoe sal jou produk of diens mense help? Deur dit te beantwoord sal u help om effektiewe bemarkingsboodskappe te maak. Baie besighede fokus op wat hulle aanbied (# 1) in hul bemarking, maar regtig wat verbruikers wil, is om te weet hoe sal jou produk of diens hulle help.
Jy kan jou aanbod lys en wat spesiaal is oor jou aanbod (# 1 en # 2), wat jou kenmerke is. Maar dan wil jy 'n voordeel vir elke funksie korreleer. Definieer wat u kenmerk beteken vir die verbruiker. Vinnige aflewering is 'n kenmerk. Vinnige aflewering sodat jy dit nou kan gebruik, is voordeel.
4. Wie sal baat vind by wat jy aanbied? Mense koop goed om 'n probleem op te los.
As hulle 'n gat in die muur het, het hulle spackle nodig. As hulle verveeld is, wil hulle vermaak word. As hulle siek is, wil hulle gesondheidsoplossings hê. Op grond van wat spesiaal is oor jou (# 2), hoe sal wat jy aanbied (# 1), mense bevoordeel. Byvoorbeeld, as jy 'n veganistiese gewigsverliesprogram aanbied, watter mense benodig dit meestal en benodig dit?
Hoe die geld gemaak word
5. Hoeveel kos jy vir jou produk of diens? As jy een dingetjie verkoop, kan jy dalk een prys hê. Maar baie produkte en dienste kan verskeie prysstrukture hê. Byvoorbeeld, as jy 'n virtuele assistent-onderneming begin, kan jy een prys vir uurlikse kliënte en 'n ander prys vir behoud (deurlopende maandelikse) kliënte hê.
6. Hoe sal u betaal word? Betaal word is 'n belangrike deel van die huisbesigheidsvergelyking. Die makliker maak dit vir kliënte en kliënte om te betaal en te kry wat hulle wil, hoe meer waarskynlik sal hulle sake met jou doen. Sal jy 'n verskeidenheid betaalopsies soos tjek, kontant en kredietkaart aanvaar? Sal jy PayPal aanvaar?
7. Wanneer sal jy betaal word? As u 'n produk verkoop, sal u betaal word ten tye van die verkoop, maar as u 'n diens verkoop, word u moontlik nie betaal totdat dit afgelewer word nie.
Of jy kan die helfte van die koste vooruit hef en die oorblywende rekening aanbring wanneer die diens verskaf word. Besluit of u maandeliks, tweeweekliks of weekliks sal betaal en wanneer u betaling verwag. Byvoorbeeld, sal kliënte 7 tot 10 dae hê om te betaal, of sal betaling op ontvangs wees?
Kliënte en kliënte kry
8. Wie is jou ideale kliënt? Jy het reeds begin om dit in # 4 te definieer toe jy bepaal het wie die beste sal baat by wat jy aanbied. Nou is dit tyd om in detail oor hulle te leer. Wat is hul geslag, finansiële status, belange en ander demografie?
9. Waar kan u ideale kliënt gevind word? Jy sal baie geld bespaar deur die beste plekke te ondersoek om jou kliënt te vind. Byvoorbeeld, as u virtuele ondersteuningsdienste aan Realtors bied, kan u in die plaaslike koerant adverteer, maar u sal beter resultate kry deur advertensies in u plaaslike makelaarsvereniging se nuusbrief.
Hoekom? Want dit is wat Realtors lees. Seker, sommige sal die koerant lees, maar hulle sal nie Real Estate dink wanneer hulle dit doen nie. Terwyl hulle die nuusbrief van die vereniging lees, is hulle op eiendomsbeleggings gefokus.
10. Hoe kan jy jou ideale kliënt lok? Jy het ook so begin as jy jou kenmerke vertaal het in voordele. Nou is dit tyd om bemarkingsmateriaal te bemark wat jou teikenmark se taal praat. Om 'n boodskap wat direk na jou mark praat waar jou mark uithang, is die beste manier om kliënte en kliënte te kry.
Om hierheen te kom
11. Wat is jou bates om te begin? Dit kan geld wees, maar dit kan ook jou rekenaar, ander toerusting en gereedskap insluit wat jy moet help om te begin.
12. Hoeveel moet jy begin en waar gaan jy dit kry? Baie besighede kan met min of geen geld begin, afhangende van die besigheid. Begin met 'n lys van geprojekteerde uitgawes vir aanvang en deurlopende hardloop, soos webwerf hosting. As jy geld nodig het om te begin, waar gaan jy dit kry en hoe sal jy dit terug betaal, indien nodig?
13. Hoeveel wil jy maak? In die padkaart-analogie is dit die bestemming. Wanneer jy met jou nommer kom, moet jy die oorhoofse en koste verbonde aan die bestuur van jou besigheid, tesame met jou winsdoel, insluit.
14. Wat moet jy doen om jou finansiële doelwit te bereik? Gebruik die prys (e) wat jy in # 5 opgestel het, bepaal hoeveel verkope of betaalbare ure jy nodig het om jou doel te bereik. As jy $ 30,000 per jaar wil betaal en $ 25 per uur moet betaal vir jou diens, moet jy 1200 diens per jaar verkoop. Dit is gelyk aan 24 uur per week (met 'n vakansie van twee weke) of 4,8 uur (met naweke af). Let wel, terwyl jy dalk vir 5 uur dag betaal, sal jy waarskynlik meer werk as gevolg van administratiewe en bemarkingstake wat jy ook daagliks moet doen. Sodra jy hierdie stap gedoen het, sal jy presies weet hoeveel jy moet verkoop om jou doel te bereik.
Oorkom Obstacles
15. Wat stop jou? Watter uitdagings of hindernisse het jy nou wat dit moeilik maak om jou besigheid te bestuur? Dit wissel van persoon tot persoon. Algemene struikelblokke is 'n gebrek aan kennis, geen tyd en nie genoeg hulpbronne nie.
16. Hoe kan jy oorkom wat jou keer? Baie sake-eienaars doen nie hierdie stap nie. Hulle gebruik die hindernis as 'n verskoning om op te gee oor die droom om huiseienaars te besit. Maar struikelblokke is net irritasies wat, as dit hanteer word, oorkom kan word. As jy dit doen, moet jy die tyd neem om die situasie en dinkskrumoplossings te ontleed. Hoe kan jy meer leer? (Lees konferensies by, ens.). Hoe kan jy meer tyd kry ? (Vra vir hulp.) Hoe kan jy meer hulpbronne kry? (Koop 'n erf om geld te maak.)
Elk van hierdie vrae vereis slegs 'n paar woorde of sinne, en sal jou help om te fokus en 'n fondament te bou vir 'n suksesvolle besigheid. Dit sal jou help om te definieer wat jy het en vir wie jy dit het, die getalle wat jy moet bereik om jou finansiële doel te bereik, en areas waaraan jy moet voldoen of oorkom.
Soos jy jou besigheid bou, verwys na jou sakeplan vir onthounotas of leiding, en pas dit aan as wat nodig is om jou te help om jou doelwitte te bereik.