Vyf faktore wat in ag geneem moet word by die besluit om krediet te verleng of nie.
Hier is faktore wat u moet oorweeg wanneer u 'n kredietbeleid ontwikkel en dit moet u besluit beïnvloed of u krediet aan kliënte moet uitbrei of nie.
U moet slegs krediet gee as die positiewe daarvan die negatiewe effekte weeg. Dikwels is dit moeilik om te bepaal.
Die effek op Verkoopsinkomste
Die rede waarom jy in die eerste plek krediet sou gee, is dus dat jou kliënte jou kan vertraag. Dit is gerieflik vir u kliënte en sal waarskynlik kliënte vir u wen, maar dit is nie so gerieflik vir u en u bottom line, ten minste op 'n onmiddellike basis nie. Verkoopsinkomste uit die verkoop wat u aan u kliënt gemaak het, sal vertraag word vir die afslagperiode of die kredietperiode, of dalk langer as die kliënt te laat is om die betaling te maak. Die voorkant is dat jy dalk jou pryse kan verhoog as jy krediet bied.
Jy het 'n afruil. Die moontlikheid van meer kliënte en hoër verkooppryse as u krediet bied in ruil vir moontlike vertraagde en laat betalings. Ongelukkig is dit moeilik om dit te kwantifiseer.
Die effek op koste van goedere verkoop
Of jy produkte of dienste verkoop wat jy beskikbaar moet hê en, in die geval van produkte, in voorraad, wanneer 'n verkoop gemaak word. Wanneer u krediet uitbrei, beteken dit dat u vir daardie produk of diens betaal om dit op voorraad te kry, maar nie onmiddellik daarvoor betaal word as dit gekoop word nie. Alhoewel u uiteindelik betaal sal word, moet u besigheid genoeg kontantvloei hê om te vergoed vir die vertraagde betaling. Daarbenewens verloor u enige rente-inkomste wat u op daardie geld verdien het.
Weereens, jy het 'n afruil. Hierdie keer is dit meer kliënte en hoër verkooppryse in ruil vir verlore rentebaten en tydelik laer kontantvloei .
Die waarskynlikheid van slegte skuld
As 'n maatskappy al sy verkope vir kontant maak, is daar geen moontlikheid van oninbare skulde of skuld wat dit nie kan insamel nie. As 'n persentasie van die maatskappy se verkope op krediet is, bestaan daar die moontlikheid van oninbare skulde of skuld wat u as 'n sake-eienaar nooit sal insamel nie. Wanneer u u kredietbeleid ontwikkel, moet u 'n persentasie van u kredietrekeninge toelaat wat nooit betaal sal word nie.
Die afhandeling hier is dat 'n persentasie van u kredietverkope nooit betaal sal word nie. Jy moet besluit of hierdie faktor meer kliënte werd is en hoër verkooppryse.
'N Kontant afslag bied
Veral wanneer u krediet op 'n besigheid-tot-besigheid (B2B) basis bied, bied die meeste maatskappye 'n kontantkorting aan ander ondernemings. Met ander woorde, as die onderneming die rekening binne die kortingsperiode betaal, kry die besigheid 'n afslag. As hulle nie binne die afslagperiode betaal nie, moet hulle betaal binne die kredietperiode of die oorspronklike tydperk waarin die rekening betaalbaar is.
Kontant afslag word dikwels genoem soos hierdie voorbeeld: 2/10, net 30. As dit jou krediet terme is, beteken dit dat jy 'n 2% afslag bied as die rekening in 10 dae betaal word. As u nie die afslag neem nie, is die rekening in die 30 dae kredietperiode betaalbaar.
Gaan jou geld oor 10 dae ter waarde van die 2% afslag wat jy aanbied? Dit is die afhandeling wat u het ten opsigte van kontant afslag en of u dit moet aanbied.
Skuld opneem
As u as 'n sake-eienaar besluit om krediet aan u kliënte te bied, is dit moontlik dat u skuld moet opneem om u debiteure te finansier. As 'n klein onderneming kan jy nie bekostig om jou produkte of dienste sonder onmiddellike betaling te verkoop nie, tensy jy 'n goeie bedryfskapitaalbasis het. As u skuld moet opneem, moet u die koste van korttermynlenings as deel van u besluit om krediet aan te bied, faktoreer.
Om krediet aan jou kliënte te bied, is 'n groot besluit met wye uitwerking vir jou onderneming. U moet die faktore hierbo en meer oorweeg. Sal krediet bied tot herhaalde besigheid? Het u die tyd en hulpbronne om laat betalings te versamel? Maak hierdie besluit verstandig.