Wie is op soek na die optimalisering van 'n nuwe aanbodketting van $ 28B?
Toe 3G Capital Partners aangekondig het dat hul Heinz-eenheid Kraft sal bekom, het die internet die "ketchup op jou mac en kaas" -reaksie gelaai hoër as die berg van beraamde $ 49 miljard wat 3G sal gebruik om Kraft te koop. Maar die onmiddellike reaksie van gewone mense was tweevoudig. 1) Hoeveel mense gaan hul werk verloor? En 2) Hoe beïnvloed dit my?
Waarskynlik baie en waarskynlik nie aansienlik nie.
Waarom "waarskynlik baie"? Omdat - in enige samesmelting of verkryging - die nuutgevormde maatskappy ontslag sal vind. Gedeelde dienste funksies - rekeninge betaalbaar, menslike hulpbronne, ens. - sal vind dat daar iemand van die ander maatskappy is wat dieselfde werk doen. So, so hartseer soos wat die werklikheid is, sal baie mense hul werk verloor.
Nou gaan dit tyd neem om uit te vind hoeveel en wie presies - so daar is 'n kans dat natuurlike aftrede (afgetredenes, mense wat afsien van hulself) sal deel uitmaak. En ook "waarskynlik baie" omdat ... 3G Capital 'n nulgebaseerde begrotingsproses gebruik wat bestuurders verplig om elke jaar hul uitgawesbehoeftes (begin teen nul en rekeningkundige vir elke uitgawe) te regverdig - in plaas van om verlede jaar se begroting te pas.
Ondervinding vertel ons dat hierdie soort streng begrotings korporatiewe straling gegrond het, gekleurde kopiëring gekort en sentrale bestuurders verpak het.
En hoekom "waarskynlik nie waarneembaar nie"? Want as jy nie jou mac en kaas met ketchup voor die verkryging geklee het nie, gaan jy dit nie nou doen nie. Sommige etikette en logo's sal verander. Maar vir die meeste verbruikers sal die verkryging sinloos wees.
Het jy geklink toe 3G Burger King verkry het?
Presies. (Ek voeg hier 'n asterisk * in. Ons sal dit binne sekondes terugkom.)
Maar voorsieningsketting . O, toevoerketting - jy maak werklik die ding wat vir 3G werk. (En enige maatskappy wat betrokke is by samesmeltings- en verkrygingsaktiwiteite.) 3G spandeer sowat $ 49 miljard om 'n $ 28 miljard dollar maatskappy te skep. Hulle gaan op soek na spaargeld onder elke Cool Whip-deksel.
Een van die grootste spaargeleenthede is in die voorraadketting. Ek vermoed dat 'n maatskappy met $ 28 miljard in inkomste sowat $ 5 miljard in aksie-besteding het. Aksie kan beteken dat jy iets daaraan kan doen .
Belasting, betaalstaat en sulke dinge - dit is nie aksie nie (meestal). Maar Kraft-Heinz kan daarna $ 5 miljard gaan. As hulle dink dat hulle 10% onmiddellike "lae ophangende vrugte" spaar kan kry, is dit $ 500,000,000 spaargeld in die eerste jaar.
En ons is terug na die sterretjie. * As jy werk vir een van Heinz's of Kraft se huidige verskaffers, wil jy dalk jou potlode begin slyp en jou aanbodooreenkomste opgrawe. Dat $ 500,000,000 in spaargeld uit u balansstaat kom. Heinz-Kraft sal hierdie besparingsdoel soos volg nader:
Konsolideer verskaffers
Indirekte uitgawes is hier die laagste hangende vrugte. Kantoorbenodigdhede, sekuriteitsdienste, reis, voedselverkopers, MRO, ensovoorts. Pasop.
Jy sal dalk wil uitvind watter mededingende voordeel jy oor ander in jou veld het, veral hul ander huidige verskaffers. En aangesien Heinz en Kraft in soortgelyke nywerhede is, verpakte verskaffers, verspreiders, vragverskaffers, advertensieagentskappe, kontrakvervaardigers - jy is ook op die blok.
Voorsieningsooreenkoms beëindiging
Onthou jy die ooreenkoms wat jy met Heinz of Kraft geteken het? Jy was so opgewonde om een van daardie verskaffers te word wat jy die ooreenkoms uitgevoer het terwyl dit nog in die drukker was. Miskien wil dit vind en kyk na die beëindigingsklousule.
Kan die ander party (Heinz of Kraft) sonder oorsaak beeindig? As dit so is, is dit die ooreenkomste waarna hulle eers gaan kyk. Die maklikste om te kap. Weereens, maak eers jou lys van hoekom jy op hul nuwe gekonsolideerde verskafferlys moet bly.
hefboom
Wil jy een van hul verskaffers bly ? Jy wil 'n deel van die $ 28 miljard hê? Ja, wel, doen ook die ander duisend plus verskaffers wat hulle deurdring. Hier is waar hulle gaan sê, "Wys my hoekom jy in die vou hoort."
Prysvermindering sal die eerste ding wees waarna hulle sal soek. 'N rekord van hoë gehalte en op tyd lewering help. Maar hulle kan ook soek vir toegewings soos langer betaalterme (netto 90 of net 120), voorraad wat gestuur word, en stadige of oortollige voorraadopbrengste.
So, die "ketchup op jou mac en kaas" grappe sal verdwyn - maar vir diegene van julle in die Kraft-Heinz-toevoerketting, begin die harde werk (en handwring) net.
Enige organisasie wil hê sy verskaffingsketting moet lewer wat hul kliënt wil hê, wanneer hul kliënt dit wil hê - en doen dit op 'n manier wat so min geld spandeer. Wanneer u basisbewerking $ 5 miljard kos, is daar baie werk om te doen.