Hoe 'n markvatbaarheidstudie verskil van 'n bemarkingsplan
Alle uitvoerbaarheidstudies moet kyk na hoe dinge werk, as hulle sal werk en potensiële probleme identifiseer. Haalbaarheidstudies word gedoen op idees, veldtogte, produkte, prosesse en hele besighede.
Haalbaarheidstudies is assesseringsinstrumente - nie net verslae om jou besigheid aan beleggers te verkoop nie. Hulle moet beide voor- en nadele oorweeg en 'n verskeidenheid potensiële besigheids scenario's ontleed.
'N Bemarkingsplan gee 'n oorsig van spesifieke idees, strategieë en veldtogte wat gebaseer is op uitvoerbaarheidsondersoeke, wat beoog word om geïmplementeer te word. Dink aan markgevaarbaarheidstudies as 'n logistieke studie en 'n bemarkingsplan as 'n spesifieke, beplande plan van aksie om te neem.
Watter dinge moet ingesluit word in 'n markvatbaarheidstudie
Dinge wat in 'n markhaalbaarheidstudie ingesluit moet word, sluit in:
- Beskrywing van die Nywerheid
- Huidige markanalise
- Kompetisie
- Verwagte toekomstige markpotensiaal
- Potensiële kopers en bronne van inkomste
- Verkoopsprojeksies
Hoe om 'n produksiebeskrywing te skryf
Gee 'n kort een aan 'n twee-paragraaf beskrywing van die bedryf. Jou besigheid word gekategoriseer volgens die Amerikaanse Departement van Arbeid.
Die bepaling van jou bedryf is belangrik vir die ontvangs van regeringskontrakte, beleggers lok , en om subsidies te ontvang (as jy as niewinsorganisasie vorm).
Byvoorbeeld: Die industriële noodhulpkettingbedryf is 'n winsgewende, vinniggroeiende veld, met die toekenning van kontrakte tot 14 miljoen dollar in 2006. Fiktiewe Besigheidsvoorbeeld (FBE) word gestig vir die vervaardiging en verskaffing van gehalte industriële noodhulp kits aan die regering van die Verenigde State, privaat maatskappye en maatskappye in die openbaar om die werkers se veiligheid op die werk te verbeter.
FCE se dienste word onder die Amerikaanse Departement van Arbeid Standard Industrial Classification (SIC) geklassifiseer as SIC Kode 5047 en geklassifiseer as die bedryf met die titel "Mediese, Tandheelkundige, en Hospitaal Toerusting en Supplies."
Wenk: Om u maatskappy se Standard Industrial Classification (SIC) te vind, gaan na die US Department of Labor, OSHA webblad wat u by https: / / www.osha.gov/pls/imis/sicsearch.html
Ontleding van jou huidige mark
Hierdie afdeling van 'n markgevaarstudie beskryf die huidige mark vir u produk of diens. As jy iets so uniek bied dat daar min markstatistieke is, kan jy ook verwante nywerheidsinligting gebruik of selfs jou onafhanklike studie uitvoer. Verskeie maniere om jou navorsing vir nuwe idees te onderneem, sluit in: polling internetforums, vraelyste gerig aan geteikende verbruikersgroepe of die algemene bevolking, of selfs kliënte-opnames.
Enige vaste bewyse wat jy het dat daar 'n vraag (of mark) vir jou produk of dienste is, sal jou help om jou idee te verkoop. Dit is veral belangrik as jy iets uniek bemark, of binne 'n baie klein, gespesialiseerde mark. U moet wys dat u idees roman is omdat u nis gevind het en nie omdat daar geen bestaande mark vir die idee is nie.
'N Goeie bron om uit te vind wat verkoop word (en wat nie) is die Departement van Arbeid. Nywerhede wat werknemersgroei toon, is dikwels 'n goeie aanduiding van 'n bedryf se algehele stabiliteit. Massiewe ontslag of min werkgewer of werknemers dui op minder sakegeleenthede. Waar daar iets eis, moet die groei in indiensneming, die aantal nuwe maatskappye wat gevorm word of die totale gekombineerde inkomste van die bedryf korreleer.
Verwagte toekomstige mark (gebaseer op nywerheidsneigings)
Hierdie afdeling moet 'n vertelling beskrywing insluit, sowel as aangehegte sigblaaie, grafieke of tabelle om tendense, statistieke of projeksies te wys. Daar is geen sekerheid om te weet of 'n bedryf meetbare groei in die toekoms sal hê nie, maar jy kan logiese en redelike voorspellings maak op grond van tendense, vorige groei en huidige markte.
Gebruik feite, nie-fiksie
Dit is krities in hierdie afdeling dat u projeksies soveel as moontlik feitgebaseer is. Enige besigheid neem risiko's; Die sleutel is om die risiko's te verminder, deur al suksesvolle ondernemings noukeurig te bestudeer. Eerder as om die hele bedryf te teiken, probeer om soortgelyke besighede te isoleer en bestudeer wat hulle doen, hoe hulle dit doen, en hul finansiële rekord.
Besoek u mededinger se webwerwe
Jy kan baie inligting kry net van die besoek van die maatskappy se webwerwe en oor produk lyne. Soek vir opgehoude produkte of dienste en goedkoop items. Iemand tussenin is hierdie twee dinge waarskynlik die stabielste langtermyn-items. Beëindigde beteken dat verbruikers nie meer die produk eis nie, terwyl goed geprysde artikels 'n kermis kan aandui.
Kyk na Big Companies Strategies
Aangesien groot maatskappye groot markte bestee aan marknavorsing, maak gebruik van hul geld en openbare inligting. Byvoorbeeld, as jy die troeteldiermark probeer kraak, kyk na PetSmart en Petco. Watter nuwe produk lyne of dienste bied hulle aan? Die kanse is goed dat hulle miljoene navorsing oor nywerheidsneigings bestee om nuwe produk idees te ontwikkel.
Bestudeer Persvrystellings
Soek persvrystellings oor besighede in jou bedryf. Persvrystellings is 'n advertensie, maar hulle vertel ook dikwels waarom 'n maatskappy vertak, 'n afdeling afsluit of sy produkreeks verander. Hulle het reeds die navorsing vir jou gedoen, moenie huiwer om leidrade van ander besighede te neem nie.
Wenke oor hoe om plaaslike kompetisie in besigheid te ondersoek
As jy van plan is om slegs 'n plaaslike mark te bedien, begin deur elke deelnemer binne 'n radius van vyftig (50) myl te identifiseer. Die vinnigste manier om dit te doen, is die gebruik van 'n telefoonboek of aanlyn besigheids locator.
Lys elke deelnemer volgens plek en afstand van jou en van mekaar. U moet alle mededingende besighede wat binne vyftien myl van u ligging is, noukeurig ondersoek. Oorweeg hul plekke, besigheidsure en hoe lank hulle in besigheid was. Hierdie dinge kan jou help om vas te stel hoe moeilik dit sal wees om 'n soortgelyke besigheid in dieselfde geografiese area te vestig.
U moet ook kennis maak van enige soortgelyke besighede in u area wat onlangs uit besigheid gegaan het. Daar kan 'n rede wees soos swak plek, hoë belasting of bedryfsbeperkings, of daar mag nie genoeg vraag wees vir die produk of diens in daardie area om 'n besigheid te onderhou nie. Navorsing van plaaslike mededingerinligting kan jou twee dinge vertel: Wat werk nou en wat nie vir ander sake-eienaars gewerk het nie.
Wenke oor hoe om Nasionale Kompetisie in Besigheid te ondersoek
As u van plan is om u produkte of dienste op 'n groter skaal te verkoop deur middel van franchise-ontwikkeling of internetverkope, moet u buite die plaaslike kompetisie kyk. Jy kan begin met Forbes, 's werelds grootste maatskappye (kliek op' hierdie welkomst skerm 'as dit verskyn). U kan die lys op land, rang, industrie en ander veranderlikes soek om u soektog te verfyn.
Om kleiner kompetisie te vind, gebruik 'n soekenjin om besighede te vind deur sleutelwoorde wat verband hou met jou bedryf. Byvoorbeeld, as jy 'n aanlynverkooppunt vir spesiale klere begin, probeer om op "spesiale klere" te soek. Die opbrengs sal jou wys maatskappye wat soortgelyke produkte verkoop wat hoog in die resultate van die soekenjins staan en dalk meer besigheid kry.
Besoek hul webwerwe om te sien wat hulle verkoop - en wat hulle nie verkoop nie. As jy nie seker is wat sleutelwoorde met jou bedryf verband hou nie, gebruik gratis, aanlyn sleutelwoordsoektogte om jou te help om te weet wat die meeste mense soek in jou verwante veld.
Hoe om verkoopspromosies te bereken
Verkoopprojeksies kan 'n uitdaging vir enige nuwe sake-eienaar wees omdat daar min of geen rekord is om te ondersteun hoe vinnig jy sal groei nie, of watter produkte of dienste die beste sal verkoop.
Verkoopprojeksies behoort te bepaal in hoeveel tyd, en geld sal belê word in die besigheid en die markte wat u sal rig. As u byvoorbeeld u produk by Walmart of Target kry, sal u verkope vinniger groei, en u winste sal hoër wees as wanneer u u produk by die Dollar-winkel verkoop of slegs in plaaslike "ma en pop" winkels.
Om hierdie rede is dit belangrik dat u eers markgevaarbaarheidstudie skryf. Jou markstudie sal jou help om te besluit waar om jou produk of dienste te verkoop, en watter produkte en dienste sal waarskynlik die meeste inkomste genereer. As jy 'n internet-gebaseerde besigheid het:
- Skat die totale verkeer (aantal besoekers) per maand op jou webwerf.
- Projek verwagte webwerf verkeer volume oor tyd.
- Gebruik verkeersprojeksies om die gemiddelde aantal verkope per 10,000 besoeke aan jou webwerf te skat.
- Ten slotte, bereken die gemiddelde hoeveelheid van elke verkoop.
Hoe meer verkeer jy kan ry na jou webwerf, hoe meer geleenthede het jy vir die verkoop. Het jy goeie Search Engine Optimization (SEO) vaardighede? Het jy jou webwerf reg en reg om te gaan? Hierdie dinge is belangrik vir alle internetbesighede, want as jou werf meer gewild word, kan jy 'n toename in verkope projekteer.
Wenk: Omskep verkoopspromosies in die inhoud, maar heg 'n sigblad aan wat werklike getalle bevat, gebaseer op verkoopsberigte.
Hoe om potensiële kliënte, kliënte en kontrakbronne te identifiseer
Hierdie komponent van u kleinhandel-haalbaarheidstudie moet beskrywend wees. U potensiële kliënte, kliënte en kontrakbronne moet die volgende insluit:
- 'N Lys van huidige kliënte, kliënte en kontrakte en die potensiaal vir nuwe of hernude kontrakte.
- Enige verkope lei wat nuwe kliënte of kliënte kan genereer.
- 'N lys van regering kontrakteur agentskappe met 'n kort beskrywing van watter soort kontrakte hulle vra, en hoe dit betrekking het op jou bedryf.
- 'N Lys van marktipes wat jy tans gebruik of beoog om te streef soos senior burgers, werkende moeders, organisasies, spesialiteitshandelaars, ens.
Afhanklik van die aard van jou besigheid kan dit nie moontlik wees om spesifieke hoeveelhede inkomste met 'n bepaalde mark te assosieer nie, maar jy kan ten minste probeer om die persentasie totale inkomste wat van elke bron verwag word, te skat. Byvoorbeeld, as jy van plan is om produkte te verkoop aan vyf spesialiteitswinkels, lys elke winkel wat jy beplan om te verkoop, en 'n totale algehele inkomste vir 'n kategorie "spesialiteitswinkels" eerder as 'n bedrag vir elke individuele winkel.