Ek het verskeie ramings gesien dat soveel as 75% van nuwe makelaars in hul eerste jaar misluk.
Sommige sluit heeltemal af, en ander kan 'n rukkie deeltyds probeer. Maar met E & O versekering, lisensie hernuwing fooie, en voortgesette onderwys koste, deeltyds is 'n moeilike pad om te neem.
So, waarom misluk hulle teen hierdie hoë koers? Daar is verskeie redes, en dit is gewoonlik 'n kombinasie van:
- Hulle het nie basiese verkope of besigheidsvaardighede nie.
- Hulle het nie 'n sterk ry vir sukses nie, alhoewel dit makliker sal wees.
- Hulle het nie genoeg raad gekry van mense wat weet hoe hul eerste jaar gaan nie.
- Min kennis van effektiewe bemarking, veral op 'n begroting.
- Nie genoeg geld om mee te begin nie.
- Geen idee van inkomste wat verband hou met bemarking en vooruitsigte vloei nie.
- Geen werkende begroting vir uitgawes en bemarking nie.
Dis die laaste paar wat ons in hierdie artikel wil sien. Die gemiddelde nuwe agent slaag hul toets en kry hul lisensie. Hulle het reeds 'n makelaar gekies, en hulle is opgewonde om te begin. Die realiteit van hierdie besigheid is dat 'n makelaar min of geen geld belê het om 'n nuwe agent te aanvaar nie.
Gewoonlik gee hulle hulle 'n lessenaar met 'n foon daarop. En dat die lessenaar dalk aan 'n agent behoort het wat net 'n paar maande geduur het.
Die makelaar kan die agent in sommige reeds gekontrakteerde bemarking, soos brosjure koerant- en tydskrifadvertensies of op die makelaarswebwerf plaas. Maar goed, dit kan na die newbie kyk, dit gaan selde binnekort 'n kommissie tot gevolg hê.
Die beste weddenskap is vloerreg. Maar as vloerregte effektief is, en dit hang af van die ligging en verkeersvloei, dan sal daar mededinging daarvoor wees.
Dus, die agent, selfs al probeer hulle hard, sal vind dat hulle nie 'n vloei van vooruitsigte sien wat hul pad kry nie; ten minste nie teen 'n koers van enige plek naby wat hulle verwag het nie. Dit is jammer, as 'n bietjie meer voorbereiding aan die voorkant en die formulering van 'n plan en begroting kon gehelp het om die helfte of meer van hierdie mislukte agente te help om dit in die besigheid te maak.
Dus, die twee ure of so dat dit jou gaan neem om deur hierdie oefening te gaan, kan die belangrikste twee ure van jou lewe wees. ten minste as jy 'n loopbaan in Real Estate wil hê.
Moeilikheid: Gemiddeld
Tyd benodig: Twee uur
Hier is hoe:
- As selfstandige onafhanklike kontrakteur moet u eers u persoonlike uitgawes ken om u lewenstyl te handhaaf. Deur hierdie uitgawes te versprei en selfs seisoensgeleenthede te maak, sal u beter kan bepaal wat u in u besigheid moet doen om die nodige inkomste te genereer.
Hier is inligting en 'n sigblad vir persoonlike uitgawes berekenings.
- Sodra ons weet wat ons persoonlik nodig het, kan 'n begroting vir ons eiendomsbedryf bereken word. Dit neem rekening met uitgawes vir bemarking en die verwagte resultate daarvan, asook 'n seisoenale ineenstorting. Hier moet ons realisties wees met ons verwagtinge vir inkomste wat deur ons verskillende bemarkingsaktiwiteite gegenereer sal word. Een benadering is die verkooptrekker , so genoem omdat ons inkomste uit die bodem van 'n tregter skat vir die vooruitsigte wat volgens tipe bemarking kom.
- Vir diegene wat 'n meer gestruktureerde en onder toesig wil hou, kan u die CreateAPlan® Agent Business Planning System of die ooreenstemmende stelsel vir makelaars nagaan.
Wenke:
- Wees konserwatief met jou inkomsteverwagtinge en wees versigtig om nie enige uitgawes te verlaat nie.
Wat jy nodig het:
- Microsoft Excel om die sigblaaie te gebruik.