Oorsaakverwante bemarking het die afgelope jare ontplof, hoewel dit 'n relatief jong konsep is.
Omdat die bemarking in die vroeë tagtigerjare op nasionale skaal begin het toe American Express met die nonprofit-groep gesmee het wat fondse insamel om die Statue of Liberty te herstel.
American Express het 'n gedeelte van elke aankoop deur middel van die kredietkaart aan die oorsaak gegee, plus 'n bykomende skenking vir elke nuwe aansoek wat 'n nuwe kredietkaartkliënt tot gevolg gehad het.
Die maatskappy het ook 'n groot advertensie veldtog vir sy tyd begin.
Die resultate is nou legendaries: die Herstelfonds het meer as $ 1,7 miljoen geopper en die Amerikaanse Express-kaartgebruik het met 27% gestyg. Nuwe kaartaansoeke het met 45% gestyg teenoor die vorige jaar. Al hierdie is bereik met 'n drie maande-veldtog.
Almal betrokke was 'n wenner. Die liefdadigheidsoorsaak het benodigde fondse ontvang, American Express het verkope van sy produk verhoog en het 'n reputasie vir sosiale verantwoordelikheid behaal. American Express het selfs die term "oorsaak-verwante bemarking" gemerk.
Nou, maatskappye het ten volle omhels wat genoem word "goed doen terwyl goed doen." Oorsaakverwante bemarking kan uiteindelik die primêre manier wees waarop besighede hul sosiale verantwoordelikheid uitdruk.
Die groei van oorsaakbemarking het in 1990 vanaf 'n $ 120 miljoen-bedryf gegroei tot meer as $ 2 miljard in 2016. Plus verbruikers lyk soos dit. Navorsing toon dat meer as 84 persent van globale verbruikers sosiaal of omgewingsverantwoordelike dienste en produkte wil koop.
Hoe werk dit?
Daar is baie weergawes van oorsaak-verwante bemarking. Dit is 'n ooreenkoms tussen 'n besigheid en 'n niewinsorganisasie om geld vir 'n spesifieke oorsaak in te samel. Die maatskappy verwag om voordeel te trek uit hierdie reëling deur meer produkte te verkoop en deur die "halo" -effek van 'n gerespekteerde niewinsorganisasie of oorsaak te geniet.
'N oorsaak-verwante bemarking program is nie 'n anonieme of lae-sleutel skenking aan 'n niewinsorganisasie nie, maar een wat die publiek laat weet dat hierdie korporasie sosiaal verantwoordelik is en belangstel in dieselfde oorsake as sy kliënte. Die niewinsorganisasie bied finansieel sowel as 'n hoër publieke profiel as gevolg van die bemarkingspogings van sy vennoot.
Oorsverwante bemarkingsveldtogte het die afgelope paar jaar gebloei en kan in verskeie vorme verskyn. Jocelyne Daw, in haar boek Cause Marketing for Nonprofits , noem sommige van die gewildste:
- Produkverkope . Dink aan die (Rooi) veldtog, wat baie maatskappye bymekaar gebring het om spesiaal handelsmerkprodukte ('n rooi Gap T-hemp of 'n rooi iPod byvoorbeeld) te verkoop, met 'n gedeelte van die verkoopprys wat na die Wêreldfonds vir MIV / vigs voorkoming gaan.
- Aankoop Plus . Hierdie gewilde veldtog word ook by die kassyn van kruidenierswinkels of ander kleinhandelwinkels genoem. Kliënte voeg 'n skenking by hul rekening. Die winkel verwerk die geld en gee dit aan 'n vennoot sonder winsoogmerk. lae sleutel, maar dit maak hierdie programme maklik om op te stel. Die veldtogte "Checkout for charity" het meer as $ 388 miljoen in 2014 en $ 3,88 miljard oor die afgelope drie dekades geopper .
- Lisensiëring van die niewinsorganisasie se logo, handelsmerk en bates . Lisensiëring loop die spektrum van produkte wat uitbreidings van die niewinsorganisasie se missie is om sy logo op promosie-items soos T-hemde, bekers en kredietkaarte te gebruik om die niewinsorganisasie 'n sertifisering of opdrag van bepaalde produkte te bied. 'N Voorbeeld van laasgenoemde is die American Heart Association wat produkte onderskryf wat aan sy standaarde vir hartgesondheid voldoen.
- Cobranded gebeure en programme . Die bekendste voorbeeld van 'n mede-handelsmerk-gebeurtenis is waarskynlik die Susan G. Komen "Race for the Cure." Maar dit loop nie altyd of loop nie. Byvoorbeeld, die Londense Kindermuseum het die 3M-maatskappy saamgespan om 'n wetenskapsgalery vir kinders te bou en uit te rus. Wetenskaplikes van die maatskappy het gehelp met die uitstallings terwyl sy werknemers as vrywilligers gedien het .
- Maatskaplike of openbare diens bemarkingsprogramme . Sosiale bemarking behels die gebruik van bemarkingsbeginsels en tegnieke om gedragsverandering in 'n spesifieke gehoor aan te moedig . 'N Voorbeeld is die vennootskap van die Amerikaanse Kankervereniging met verskeie maatskappye oor die jare, vir die Groot Amerikaanse Smokeout.
Is oorsaakverwante bemarking anders as korporatiewe filantropie en korporatiewe borgskappe?
Daar is verskille in hierdie kategorieë oorsaakbemarking, hoewel dit dalk nie vir verbruikers duidelik is nie.
Byvoorbeeld, korporatiewe filantropie bestaan uit direkte monetêre geskenke aan 'n niewinsorganisasie. Dié skenkings kom dikwels uit die korporasie se fondament . Hierdie donasies ondersteun waarskynlik 'n spesifieke program wat die niewinsorganisasie bestuur en kan van kort of lang duur wees.
Korporatiewe borgskap is 'n bietjie nader om bemarking te veroorsaak aangesien die korporasie die nie-winsgewende geld gee om 'n gebeurtenis te hou, 'n kunsuitstalling of ander tydsbeperkte aktiwiteit te bedryf. Die fondse kan kom uit die gemeenskapsverhoudingsbegroting van die korporasie, of die bemarkingsbegroting en die maatskappy verwag 'n sekere mate van publisiteit in die teken van advertensies, PSA's en promosiemateriaal.
Wat is die voordele van oorsaakverwante bemarking?
Beide niewins en besigheid geniet baie voordele. Vir 'n besigheid bewys oorsaakverwante bemarking dat dit sosiaal verantwoordelik is en 'n groot openbare bewustheid van sy waardes en bereidwilligheid bied om goeie oorsake te ondersteun.
Vir die niewinsorganisasie kan die bydraes van 'n oorsaakverwante bemarkingsprojek beduidend wees, en dié fondse is gewoonlik onbeperk, sodat selfs oorhoofse koste gedek kan word. Behalwe die werklike monetêre voordeel, geniet 'n liefdadigheid die uitgebreide publisiteit en advertensies wat dikwels 'n oorsaakverwante bemarkingsprogram vergesel. Dat bemarking en PR kan kom uit die korporasie se openbare betrekkinge en bemarkingsdepartemente in vennootskap met die niewinsorganisasie se bemarking .
Is daar nadele van oorsaakverwante bemarking?
Daar is altyd die moontlikheid dat een van die betrokke partye (niewinsorganisasie of korporasie) iets doen wat sy reputasie seergemaak het. In so 'n geval kan die ander party ook negatief gesien word. Om dié rede moet maatskappye en niewinsorganisasies hul vennote verstandig kies.
Daarbenewens was daar groot kommer oor nie-winsgewende organisasies wat hul goeie name aan winsgewende aktiwiteite uitleen. Verswak dit die betroubaarheid van 'n niewinsorganisasie? Versteur dit die lyne tussen besigheid en filantropie? Kan 'n niewinsorganisasie "uitverkoop" word deur sy steun te gee aan produkte wat minder as gunstig vir die publiek is? Hierdie vrae gaan voort met die fondsinsameling en bemarkingspersoneel.
Mara Einstein, 'n bemarkingsprofessor, het hierdie kwessies in 'n artikel in die Kronieke van Filantropie geopper:
- Koop produkte vir 'n saak die plek om 'n tjek na 'n liefdadigheid te skryf of aanlyn te gaan en vir 'n maandelikse geskenk in te teken?
- Doen groot, nasionale niewinsorganisasies wat bemarkingskraghuise geword het, aandag en geld weg van kleiner maar net as waardige liefdadigheid?
- Aangesien oorsaak-bemarking gewoonlik deur die bemarkingsafdeling van deelnemende korporasies hanteer word, word "produkstrategieë" swaarder as menseregte?
Al hierdie vrae is wettig. Ons weet almal van die veldtogte wat verskriklik verkeerd gegaan het. Waarskynlik die mees onvergeetlike het plaasgevind toe die Susan G. Komen-organisasie saam met Kentucky Fried Chicken saamgewerk het. Dit sal lank wees voordat ons daardie pienk emmers hoender vergeet! Daar was algemene verontwaardiging om 'n ongesonde produk te sien wat aan 'n borskanker liefdadigheid gekoppel is,
Aan die ander kant kom groot voordeel uit oorsaakbemarkingsveldtogte wanneer alle partye die oorsake en besighede goed kies.
Joe Waters, 'n guru van oorsaakbemarking, wys daarop dat daar onbeperkte moontlikhede vir liefdadigheid en besighede is om goed saam te doen. En omdat verbruikers hul geld bly waar hul harte is, moet liefdadigheid kyk na geleenthede om deel te neem aan die oorsaak van bemarkingswêreld.
Hulpbronne vir hierdie artikel sluit in:
- Oorsaak Bemarking vir Niewinsorganisasies: Vennoot vir Doel, Passie en Wins , Jocelyne Daw, Wiley, 2006 (Koop van Amazon). 'N Uiters goed gedokumenteerde teks oor oorsaakverwante bemarking.
- Die Kuns van Oorzaak Bemarking: Hoe om Advertensies te gebruik om Persoonlike Gedrag en Openbare Beleid te verander , Richard Earle, McGraw-Hill, 2002 (Koop van Amazon). Earle noem sy top tien lys van die beste oorsaak-bemarkingsveldtogte en hoekom hulle gewerk het.
- Engage for Good (voorheen die oorsaak van bemarkingsforum) Die beste plek om tred te hou met oorsaakbemarking.
- Liefdadigheid Moet nie Korporatiewe Bemarkers Stel die Agenda, Mara Einstein, Kroniek van Filantropie (29 April 2012). 'N Moet-lees-klassieke.