As dit gaan om groothandel , is daar geen ideale kanaal nie. Afhangende van jou produk, struktuur en teikengehoor, wat vir jou besigheid werk, kan 'n mislukking wees vir iemand anders se maatskappy. Van kleinhandel na 'n tradisionele verkoopsmag kan die verskillende groothandel-opsies oorweldigend wees. Verskillende groothandelbesighede het een of meer van die ses metodes wat hieronder gelys is, aangeneem om hul produkte suksesvol te bemark waar hul eweknieë voor hulle misluk het. Terwyl sommige van die kanale hulself beter as ander aan u produk kan leen, moet u die beste metode kies vir u eie unieke besigheidsbehoeftes.
01 - Kleinhandel
Baie maatskappye verkies om te fokus op die ontwikkeling en produksie van produkte en laat die verkope aan die finale verbruiker tot tussengangers. Die bekendste hiervan is kleinhandelaars, 'n baksteen- en mortelwinkel of franchise wat spesialiseer in die verkoop van produkte. Terwyl jy dalk verkoop aan individuele winkels of 'n klein assosiasie, probeer baie besighede om te bemark vir "groot boks" kleinhandelaars soos Wal-Mart, Home Depot, JC Penny, ens. Die verspreidingskanaal gee jou toegang tot 'n wye verskeidenheid kliënte wat Al die lojale kliënte van die kleinhandelaar. 02 - Direct Mail
Deur direk te bemarking aan verbruikers , kan jy oor die algemeen hoër marges hef en op prys teen kleinhandelaars meeding. Katalogusse laat jou toe om produkte aan jou kliënte uit te beeld en hulle kan uit die gemak van hul huise koop. Hierdie kanaal benodig egter ook ten volle funksionele bemarkings- en klantediensdepartemente . Voorbeelde van groot maatskappye wat direkte pos as hul hoofverspreidingskanaal gebruik het, sluit in LL Bean en Land's End. 03 - Telemarketing
Net soos direkte pos, behels telemarketing direk aan u finale verbruiker verkoop. In teenstelling met direkte pos, vereis hierdie kanaal 'n baie groter werksmag wat spesiaal opgelei is om die unieke uitdagings van telemarketing te bestuur. Dit kan aansienlike infrastruktuurkoste vereis, van die huur van 'n inbelsentrumfasiliteit om personeel te huur en op te lei. 04 - E-handel
'N alternatief vir direkte pos en telemarketing is e-handel - verkoop direk aan die finale verbruikers via jou webwerf. Met die opkoms van internetverkope terreine, is die verkoop van produkte aanlyn nog nooit so maklik nie. Weereens vereis hierdie direkte verkope kanaal 'n ander vaardigheids-en-bemarkingsbenadering. Terwyl dit meer passief is as direkte pos of telemarketing, kan dit jou ook toelaat om effektief nismarkte te dien wat voorheen te klein is vir jou bemarkingspogings. 05 - Groothandelaar
'N Ander soort tussenpersoon is 'n groothandelaar : 'n maatskappy wat in grootmaat van maatskappye soos joune koop en dan die produkte herverkoop via een van die kanale wat hier gelys word. Die voordeel vir jou is minimale betrokkenheid en minder mededinging, in vergelyking met verkope aan kleinhandelaars. Die groothandelaar kan die basiese samestelling van jou en jou mededingers se produkte kombineer of selfs voor hulle verkoop. 06 - Sales Force
Terwyl byna elke maatskappy 'n soort verkoopspan sal hê, is hierdie groothandelsmetode waar u nie tussengangers of direkte verkoopskanale gebruik nie. U verkoopspogings is geheel en al in die hande van gesalfde en / of opdragte van individue wie se verantwoordelikheid dit is om u voorraad te verkoop. Autohandelaars is 'n klassieke voorbeeld van hierdie verspreidingsmetode. Weereens, daar is geen regte of verkeerde manier nie; net 'n manier wat die beste by jou maatskappy en jou kliënte pas.