Verkopersbestuur stel u in staat om 'n verhouding met u verskaffers en diensverskaffers te bou wat beide besighede sal versterk. Verkopersbestuur onderhandig nie die laagste prys nie, maar werk voortdurend met jou verkopers om ooreenkomste te bereik wat beide maatskappye wedersydig bevoordeel.
01 - Aandeel Inligting en Prioriteite
Die sleutel tot suksesvolle verskaffersbestuur is om inligting en prioriteite met u verskaffers te deel. Dit beteken nie dat jy die rekeningkundige boeke oopmaak en hulle gebruikers-ID's en wagwoorde aan jou stelsels gee nie.
Geskikte verskafferbestuurspraktyke verskaf slegs die nodige inligting op die regte tyd om 'n verskaffer in staat te stel om u behoeftes beter te kan dien. Dit mag dalk beperkte voorspellingsinligting insluit, nuwe produk bekendstellings, veranderinge in ontwerp en uitbreiding of hervestigingsveranderinge.
02 - Balansverbintenis en -kompetisie
Een van die doelwitte van verkoperbestuur is om die verbintenis van u verskaffers te verkry om die bedrywighede van u besigheid te ondersteun en te ondersteun. Aan die ander kant verwag die verskaffer 'n sekere mate van toewyding van jou. Dit beteken nie dat jy die pryse wat hulle verskaf, blindelings moet aanvaar nie. Kry altyd mededingende bod.
03 - Laat sleutelverskaffers u help om te Strategiseer
As 'n verskaffer 'n belangrike deel of diens aan u bedryf verskaf, nooi die verskaffer uit na strategiese vergaderings wat die produk waarmee hulle werk, betrek. Onthou, jy het die verkoper ingebring omdat hulle die produk of diens beter en / of goedkoper kon maak as wat jy kon. Hulle is die kundiges op die gebied, en jy kan in daardie kundigheid aansluit om 'n mededingende voordeel te behaal .
04 - Bou Vennootskappe vir die Langtermyn
Verkopersbestuur prioritiseer langtermynverhoudings oor korttermynwinste en marginale kostebesparings. Voortdurend veranderende verskaffers om 'n pennie hier of daar te spaar, sal op die lang termyn meer geld kos en sal kwaliteit beïnvloed. Ander voordele van 'n langtermynverhouding sluit in vertroue, voorkeurbehandeling en toegang tot insider of kundige kennis.
05 - Soek om jou verkoper se besigheid te verstaan
Onthou, jou verskaffer is in besigheid om ook geld te verdien. As jy voortdurend op hulle leun om koste te besnoei, sal die kwaliteit ly, of hulle gaan uit die sak. 'N Deel van verkoperbestuur is om kennis of hulpbronne by te dra wat die verskaffer kan help om jou beter te dien. Vra vrae van jou verskaffers sal jou help om hul kant van die besigheid te verstaan en 'n beter verhouding tussen jou twee te bou.
06 - Onderhandel met 'n wen-wen-ooreenkoms
Goeie verkopersbestuur bepaal dat onderhandelinge in goeie trou voltooi word. Soek vir onderhandelingspunte wat beide kante kan help om hul doelwitte te bereik. 'N sterk-arm onderhandeling taktiek sal net werk vir so lank voordat een party weggaan van die transaksie.
07 - Kom saam op Waarde
Verkopersbestuur is meer as om die laagste prys te kry. Dikwels bring die laagste prys ook die laagste gehalte. Verkopersbestuur sal kwaliteit fokus vir die geld wat betaal word. Met ander woorde: waarde! Jy moet bereid wees om meer te betaal om beter gehalte te ontvang. As die verkoper ernstig is oor die kwaliteit wat hulle lewer, sal hulle nie 'n probleem hê om die kwaliteit besonderhede in die kontrak te spesifiseer nie.
Of jy nou 'n multimiljoen dollar maatskappy of 'n klein onderneming met 'n paar werknemers is, hier is 'n paar beste bestuurspraktyke van die bestuurder wat enige groottebesigheid kan gebruik.