Verkopersbestuur: 'n kontrolelys vir sukses
Ongeag van watter besigheid jy betrokke is, speel verskaffers 'n sleutelrol in die sukses van jou besigheid. Deur die volgende verskaffersbestuur te gebruik, kan beste praktyke om 'n wedersydse verhouding met u verskaffers te bou, u maatskappy se algehele prestasie in die mark versterk.
As u hierdie beginsels van goeie verskaffersbestuur ignoreer, sal dit lei tot 'n disfunksionele verhouding wat die potensiaal sal hê om u besigheid negatief te beïnvloed.
01 - Waarom Verkopersbestuur
02 - Verkopersbestuur Best Practices: Verkoper Keuse
Die verkopersbestuursproses begin deur die regte verskaffer te kies vir die regte redes. Die seleksieproses kan 'n baie ingewikkelde en emosionele onderneming wees as jy nie weet hoe om dit van die begin af te benader nie. U sal u besigheidsvereistes moet ontleed, soek na voornemende verkopers, die span lei om die wenverkoper te kies en 'n kontrak suksesvol te onderhandel, terwyl kontrakonderhandelingsfoute vermy word.
- Lees meer oor hoe om suksesvol 'n verkoperskeuseproses te lei
03 - Beste Bestuurdersbestuur: Bestudeer die vooruitsigte
As jy eers na individuele verkopers gekyk het, wees versigtig dat jy nie deur die "glitz and sizzle" verblind word nie. Afhangende van die grootte van die moontlike kontrak, sal hulle al die stappe trek om jou besigheid te kry. Dit kan insluit 'n versperring van oorweldigende handelaars en "konsultante". Net omdat hulle in die begin baie mense stuur, beteken dit nie dat hulle daar sal wees nadat die kontrak onderteken is nie.
As jy begin met jou verskaffer soektog, vra 'n paar vrae wat jou sal help om die meer voor die hand liggende misfits uit te skakel. Byvoorbeeld, Is die voorgestelde materiaal, diens of uitkontrakteringsprojek binne die verskaffer se gebied van kundigheid?
- Lees meer oor hoe om 'n verskaffer te soek
04 - Verkopersbestuur Beste praktyke: Bly buigsaam
Wees versigtig vir beperkende of eksklusiewe verhoudings. Byvoorbeeld, beperkings met ander verkopers of met toekomstige kliënte. Daarbenewens moet kontrakte met ernstige strawwe vir skynbaar klein voorvalle vermy word. As die verkoper vra vir 'n uiters langtermyn kontrak, moet jy vir 'n korter termyn met 'n hernuwings opsie vra.
Aan die ander kant, moet jy ook oop wees vir die verskaffer se versoeke. As 'n probleem vir jou klein en onbeduidend is, maar die verkoper dring daarop aan om dit by die kontrak by te voeg, kan jy kies om in hierdie situasie te buig. Dit toon goeie trou aan u kant en u bereidwilligheid om te werk aan 'n kontrak wat beide partye wedersyds bevoordeel.
- Lees meer oor kontrakonderhandelingstrategieë en kontrakonderhandelingsfoute
05 - Verkopersbestuur Best Practices: Monitor Performance
Sodra die verhouding met die ondernemer begin het, moenie aanvaar dat alles volgens plan sal geskied nie en presies soos in die kontrak gespesifiseer, uitgevoer sal word. Die verskaffer se prestasie moet voortdurend gemonitor word. Dit moet die vereistes insluit wat die mees kritiese is vir u besigheid. Byvoorbeeld: verskepings tye, kwaliteit van diens uitgevoer, bestelling voltooi, bel antwoord tyd, ens.
- Lees meer oor hoe om jou besigheidsvereistes te ontleed
06 - Verkopersbestuur Best Practices: Kommunikeer voortdurend
Die basiese beginsels in die bestuurder se beste praktyke is: kommunikasie, kommunikasie, kommunikasie! Moenie aanvaar dat die verkoper u besigheid goed ken of u gedagtes kan lees nie. 'N Goed gevestigde en goed onderhoude kommunikasiestelsel sal misverstande vermy en kwessies proaktief aanspreek voordat hulle probleme word.