Hulle is nie altyd verkeerd nie. Daar is egter geen manier om te weet nie, want dit is een of ander manier. Daar is studies wat die gemiddelde FSBO-verkoopnette minder as vergelykbare huise met verteenwoordigers van makelaars verteenwoordig, maar hulle is nie dieselfde huise nie.
Hoe vind jy hulle?
Dit is die maklikste deel van die werkende FSBO-verkopers vir noterings. Hulle is daar buite en adverteer hul huise te koop met werftekens, geklassifiseerde advertensies, CraigsList-advertensies, en lyste op eiendomsmarkte soos Zillow.com en ander. Hou 'n horlosie op die advertensies, doen navrae op CraigsList, ry rond en teken intekening op feeds van webwerwe om jou nuwe FSBO-lyste in jou area te stuur.
Wat is spesiaal oor FSBOs? Of hulle dink hulle kan geld spaar met die selfdoen-benadering, het 'n slegte ervaring gehad, of hulle dink net dat die internet hulle op gelyke speelveld plaas met makelaars in eiendomsbeleggings, FSBO-verkopers kan wees. 'n winsgewende mark.
Deur te kyk na hul eiendomme, wag totdat hulle al 'n rukkie op die mark is, en dan oplossings vir hul nie-verkoopspersoneel bring, kan jy eintlik 'n beduidende persentasie FSBO's in aanbiedings verander. Sodra hul eiendom sonder betekenisvolle aktiwiteite op die mark is, is hulle gewoonlik aanspreeklik vir 'n benadering wat help om te help.
Hoe kontak jy hulle?
Eerstens, wees versigtig om nie te skakel nie. Dit kan jou groot boetes kry. As jy besluit om 'n FSBO te bel, moet jy seker wees dat hulle nie op 'n nie-oproeplys is nie, of as jy 'n advertensie in jou hand het wat iets sê oor "agente welkom." As hulle koperagent-opdragte aanbied, sal hulle oproepe vir meer inligting verwag of die eiendom wys.
As jy nie daardie advertensie het nie, kan jy dalk nog steeds wees om hulle te bel om te sê dat jy 'n belangstellende koper het, maar jy kan beter een op 'n vertoning produseer. Andersins, stuur 'n poskaart of brosjure posseer, of stuur 'n e-pos indien hulle e-pos adres in enige van hul bemarkingsmateriaal is.
Wat is my waardevoorstel?
Eerstens moet jy glo dat jy waarde aan die tafel bring. Jou bemarkingsplekke en vermoëns moet hulle meer vertonings bring. Jou markkennis moet hulle help om hul pryse objektief te ondersoek. Jy neem telefoonoproepe, kykie-losse en ander ergernisse van hul rug. U bring die mag van die MLS met al die lede, waarvan baie nie die eiendom as 'n VBO sou opgemerk of gewys het nie.
'N Groot Baie FSBO Verkopers raak moeg van die spel.
Deur te kyk en te wag, kan jy FSBO-verkopers teiken met eiendomme wat op die mark is, langer as die gemiddelde vir aanbiedings.
U kan hul eiendom studeer voor aanvangs kontak, 'n OBA doen, en bepaal of 'n prysaanpassing gemaak moet word. Sodra jy gereed is om hulle te kontak, word jy gewapen met oplossings vir hul bemarkingsdilemma.
Jy sal nie meeding met byna soveel agente as in ander eiendomsmarkte nie. Jou sukses persentasie van die VSA tot aanbieding sal redelik hoog wees as jy ervaring opdoen. U sal voorbeelde en verwysings van vorige FSBO-eiendomme wat u tot sluiting geneem het, kan gee. Dit kan 'n groot eiendomsmark nis wees vir diegene wat die tyd en moeite doen om hul benadering te verbeter. ** Update: Die 2011 NAR Verslag van Kopers en Verkopers het bevestig dat die FSBO-verkope op ongeveer 9% bestendig gehou het.