Hulle is nader as wat jy dink
Dit lyk asof dit in die oog van die kyker is.
Sommige liefdadigheid beskou 'n geskenk van $ 500 of meer om groot te wees, terwyl ander net 'n groot geskenk sien wanneer die tjek ten minste vir $ 100,000 is. 'N klein aantal liefdadigheid is gelukkig genoeg om uit te hou vir $ 1 miljoen voordat hulle 'n groot geskenk verklaar.
Ongelukkig, alhoewel byna enige liefdadigheid groot geskenke moet uitoefen, hoe omskryf, spandeer baie nie genoeg tyd of belê genoeg geld om hulle te kry nie.
'N Ondersoek deur Bloomerang (2015), 'n skenkerprogrammatuurverskaffer, het getoon dat minder as 20 persent van liefdadigheid selfs een persoon het wat spesifiek aangewys is om groot skenkers te beoefen en te kweek.
Om eerlik te wees, het baie liefdadigheid die verantwoordelikheid vir groot geskenke aan baie mense versprei, soos die direksievoorsitter, die uitvoerende direkteur en die ontwikkelingsdirekteur.
Die meeste klein nie-winsgewende organisasies het eenvoudig nie die menslike hulpbronne om te spesialiseer in die manier waarop 'n institusionele niewinsorganisasie of 'n groot nasionale een kan doen nie.
Die Bloomerang-opname het ook bevind dat 'n liefdadigheid egter 'n belangrike geskenk definieer of die belangrikste geskenkverantwoordelikheid uitwys. Slegs sowat 40 persent van hulle het 'n groot geskenkstrategie.
Gevolglik word baie nie-winsgewende organisasies bloot ontbreek op een mandjie inkomste in 'n wêreld waar baie mandjies nodig is om hul missies te vervul.
Dit mag wees dat baie liefdadigheid net nie verstaan wat 'n groot gewer is nie.
Hulle verbeel 'n ryk tegnologie-magnaat of 'n verskansingsfonds hoof uitvoerende beampte. In werklikheid is groot skenkers van die meer beskeie verskeidenheid rondom hulle.
Trouens, die beste bron van 'n groot geskenk is 'n skenker wat jy alreeds weet. Groot skenkers gaan dikwels onopgemerk omdat hulle nie kyk of optree soos ons dink dat 'n groot skenker sou nie.
Tog is sommige van die mildelikste skenkers onaangenaam, soos die spreekwoordelike miljoenêr langsaan.
Probeer om jou donateurs op 'n nuwe manier te kyk, en jy sal dalk 'n hele paar donateurs vind wat 'n goeie grootte geskenk kan gee.
Anthony Powell, die skrywer van 'n hoofstuk in groot donateurs: vind groot geskenke in jou databasis en aanlyn, stel drie aanwysers voor wat jy moet soek as jy jou donateurs vergroot.
- Identifiseer 'n skenker se kapasiteit
Kapasiteit is gewoonlik die transaksiebreker vir groot geskenkvooruitsigte. Om 'n skenker se vermoë te meet, help om die geskenkreeks te bepaal wat u mag oorweeg. Vra jouself hierdie vrae oor jou groot geskenkvooruitsigte:- Hoeveel kos die skenker en hoeveel kan hy of sy gee?
- Wat is haar inkomste, watter beleggings het hy en watter bates hou hy?
- Wat is hul finansiële verpligtinge? Miskien is hulle reeds verbind tot groot geskenke aan 'n ander organisasie of het besigheidskuld.
- Identifiseer 'n skenker se neiging
Hoe vrygewig is hierdie skenker? Hoe betrokke in burgerlike sake?- Gee hulle aan liefdadigheid en is hulle betrokke by organisasies met 'n soortgelyke sending aan joune?
- Is hul belange en stokperdjies in lyn met jou missie en programme?
- Voltooi hulle of dien hulle op die planke van organisasies soos joune?
- Identifiseer 'n skenker se skakeling
Om te begin met 'n huidige skenker wat reeds 'n verhouding met jou het, is makliker en die mees koste-effektiewe manier om 'n belangrike skenker te vind. Jou beste vooruitsigte sal waarskynlik reeds in jou databasis wees.- Is hierdie donateurs konsekwente givers? Het hulle 'n hoë leeftydwaarde?
- Het hulle of hul gesinne die ontvangers van u dienste ontvang? Is daar ander maniere waarop hulle by jou organisasie betrokke is?
- Voltooi hulle ? Gaan na jou gebeure? Evangeliseer aan ander oor jou organisasie en missie?
Powell wys daarop dat vooruitsigte wat hoog op al drie hierdie aanwysers strek, jou volle en onmiddellike aandag moet kry. Vooruitsigte wat tekortkomend is in enige area, kan meer geskik wees vir die jaarlikse fonds of selfs ongevraagde.
Soos Powell sê, kan Bill Gates die wêreld se hoogste kapasiteitsgradering hê, maar as hy geen koppeling het met jou organisasie en geen neiging het om jou saak te gee nie, is hy regtig 'n lewensvatbare vooruitsig? '
Bronne:
Die 2015 Staat van Grootgeskenkfondsinsameling, Bloomerang.
Groot Donateurs: Groot Gawes In Jou Databasis En Aanlyn , Ted Hart et al., Wiley, 2006.