Die berekening van die bruto winsmarge gee jou insig in winsgewendheid
'N Maatskappy se bruto wins verteenwoordig die inkomste dollars wat oorbly nadat alle koste verbonde aan die verkoop van daardie goedere afgetrek is.
Dit is die teller in die bruto winsmarge vergelyking, terwyl die noemer die inkomste uit verkope minus die koste van goedere verkoop word.
Die berekening van die bruto winsmarge
Bruto winsmarge is die persentasie van die inkomste wat bly nadat die koste van goedere verkoop is afgetrek:
Bruto Winsmarge = (inkomste uit verkope minus koste van goedere verkoop) ÷ inkomste uit verkope
Byvoorbeeld, 'n maatskappy kan verkope-inkomste van $ 75 miljoen hê en 'n koste van goedere verkoop, hieronder uiteengesit, van $ 57 miljoen. So in hierdie geval is die berekening:
Bruto winsmarge = ($ 75M- $ 57M) ÷ $ 75M = .24, of 24%
Die volle voordeel van hierdie berekening, wat op sigself baie eenvoudig is, vereis 'n begrip van die presiese betekenis van die komponente.
Verskillende tipes inkomste
Inkomste, vir die meeste maatskappye, is amper dieselfde as verkope. 'N Belangrike verskil tussen die twee is egter dat inkomste die meer omvattende term is.
Dit sluit verkope in, maar sluit ook enige ander inkomste in, soos rente, huur eiendomme, tantième of feitlik byna enigiets anders wat nie-verkoop inkomste verdien.
Hierdie onderskeid is een van die redes waarom die berekening van die bruto winsmarge 'n goeie benaderende maatstaf van maatskappygesondheid is, maar in sekere gevalle nie heeltemal akkuraat kan wees nie.
Wanneer u 'n bruto marge verhouding bereken en die resultaat analiseer, is dit belangrik om te weet of u totale verkope of totale inkomste gebruik.
As byvoorbeeld 'n farmaseutiese maatskappy 'n dwelm aan 'n ander maatskappy gelisensieer het, kan dit in die eerste jaar van die vrylating van die dwelm baie groot royalty's ontvang. Hierdie nie-verkoopsinkomste is 'n groot verandering van ander jare, en so verwring die verwagte inkomste in die komende jare.
In sulke gevalle kan 'n forensiese rekenmeester, 'n professionele wat diep in 'n maatskappy se finansies lyk, 'n aantekening by die maatskappy se inkomstestaat voeg. Hulle sal daarop wys dat toekomstige inkomstestrome uit tantième jaar na jaar teen 'n relatief voorspelbare koers sal afneem, en dan sal die patent van die dwelm aansienlik daal. In hierdie geval gee die gebruik van totale inkomste in die bruto winsmarge vergelyking 'n ander antwoord en 'n ander siening van die maatskappy as die gebruik van streng verkoopsinkomste.
Wat is die koste van goedere?
Koste van goedere verkoop (COGS) verwys slegs na 'n maatskappy se veranderlike koste. Dit verklaar waarom die berekening van die bruto marge, hoewel nuttig, jou nie alles vertel wat jy moet weet om te bepaal hoe goed 'n maatskappy doen nie.
Veranderlike koste sluit in die werklike produksiekoste soos lone, materiaal, verkope kommissies en ander uitgawes wat wissel met produksie-uitset, soos kredietkaartfooie wat met verkope verband hou.
Hierdie koste is slegs van toepassing op en gedryf deur die inkomste wat voortspruit uit verkope van die maatskappy se produk of diens, eerder as inkomste uit ander bronne soos rente-inkomste.
COGS sluit egter nie vaste koste soos huur, betalings aan werknemers in (soos onderskei van produksiewerkers wat uurliks betaal word nie) en enige en alle uitgawes wat verband hou met die fisiese plant. In die meeste gevalle, waar hierdie vaste koste binne normale grense is, word die akkuraatheid van die berekening van die bruto winsmarge effens verhoog, en dit gee jou 'n beter hantering van die koste van die maatskappy wat direk verband hou met die vervaardiging van die produk.
In sommige gevalle, met die uitsondering van vaste koste uit hierdie vergelyking, kan 'n misleidende prentjie van winsmarges wees. 'N Vervaardigingsmaatskappy wat in 'n snelgroeiende en opkomende gebied huur, kan stygende en uiteindelik onvolhoubare huurverhogings hê, maar dit sal nie in die bruto marge weerspieël word nie, aangesien huur 'n vaste koste is.
Ten spyte van die beperkinge, is die berekening van die bruto marge egter 'n nuttige manier om winsgewendheid op te spoor.
Verhoging van u bruto winsmarge
Klein sake-eienaars is altyd op soek na hul bruto winsmarges te verbeter. Met ander woorde, hulle wil hul koste van goedere verkoop, terwyl die verkope van verkope verminder.
Een manier om dit te bereik is om die prys van u produk te verhoog. Jy moet versigtig wees om dit te doen, veral in 'n swak besigheidsklimaat. As jy 'n fout maak en jou pryse te veel verhoog, kan jou verkope daal. Om jou pryse suksesvol te verhoog, meet die ekonomiese omgewing, jou kompetisie en die vraag en aanbod van jou produk, asook nuttige inligting wat jy oor jou kliëntebasis kan insamel, insluitend inkomste, uitgawes en kredietvoorkeure.
U kan ook die koste van die maak van u produk verminder, wat u veranderlike koste beteken. Dit is net so moeilik om die prys van jou produk te verhoog. U kan die produk doeltreffender maak. Dit kan behels dat u arbeidskoste verminder word, wat uittreksels of ander kostebesparende beperkinge kan beïnvloed wat die welwillendheid van werknemers beïnvloed. As u u arbeidskoste op hierdie manier verminder, kan dit die kwaliteit van u produk beïnvloed.
Uiteindelik kan u u vervaardigingskoste met betrekking tot materiaal verminder. U sal dalk probeer om 'n verskaffer te vind vir materiaal wat hulle teen 'n goedkoper prys aanbied. U kan ook probeer om volume afslag te onderhandel met u huidige verskaffer.
As u materiaal in groter grootmaat koop, kan die verskaffer u 'n afslag gee. Terwyl jy soek na 'n verskaffer wat materiaal aanbied vir 'n goedkoper prys, moet jy nooit die kwaliteit uit die oog verloor nie. Die Takata-airbag-fiasko, wat die inkomste vir Honda, 'n motormaatskappy wat voorheen 'n uitstekende reputasie vir kwaliteit gehad het, ernstig beïnvloed het, toon die gevaar om produkmateriaal te kies deur koste as die primêre keuringsfilter te gebruik.