- Die besigheid verleen aan 'n lisensiehouer die reg om sy punte en ander eiendomsbates te gebruik;
- Die besigheid vestig en handhaaf handelsmerke wat daardie lisensiehouer moet handhaaf om toegelaat te word om sodanige eiendomsbates te gebruik. en
- Daar is 'n finansiële verhouding tussen die besigheid en die lisensiehouer.
In die meeste franchise-stelsels word die "finansiële verhouding" -element gewoonlik op twee maniere ontmoet: 'n eenmalige vooruitbetaling (bekend as die "Oorspronklike Franchise Fee") en 'n deurlopende betaling (bekend as die " Geldbetaling "). Die royalty betaling word gewoonlik maandeliks of kwartaalliks betaal en kan op 'n paar verskillende maniere bereken word.
Die doel van regskoste
Die tipiese finansiële verhouding tussen 'n franchisenemer en 'n franchisegewer kan op dieselfde wyse as dié van 'n landklub gekyk word. Alhoewel die aanvanklike franchise fooi gesien kan word as die voorafgaande koste om as 'n "lid" van die franchise-stelsel aan te sluit, kan die regbetalings gesien word as die deurlopende "ledegeld" wat vereis word om daardie lidmaatskap te bly. Hierdie betalings word deur die franchiseverwerper ingesamel om die franchise-entiteit se optrede te befonds, wat beide korporatiewe en franchise-verwante uitgawes insluit.
In baie van die suksesvolste franchise-stelsels sal die bedrag wat deur die franchisenemer betaal word as die Aanvanklike Franchise Fooi tipies genoeg wees om die koste van die franchisegewer te dek wat verband hou met die feit dat die franchise aan die gang is as 'n suksesvolle besigheid. Hierdie uitgawes sluit in opleiding , advertensies en enige koste wat verband hou met die beveiliging of goedkeuring van die plek vir daardie franchisenemer se besigheid.
Daarom is die aanvanklike fooi nie waar die franchisegewer sy inkomste verdien nie. In plaas daarvan is die deurlopende royalty-betalings hoe die franchisegewer sy geld maak, wat hy gebruik om sy franchisenemers te ondersteun en die besigheid verder te bou.
Oor die algemeen sien franchisenemers hul lopende geldbetalings as direk gekoppel aan die voortgesette ondersteuning wat die franchisegever verplig is om hulle te voorsien. Alhoewel dit nie altyd kontraktueel die geval is nie, is dit in wese hoe die meeste franchise-stelsels werk. Oor die algemeen word al die ondersteuning wat deur die franchisegewer verskaf word deur middel van sy veldkonsultante, bemarkingsplanne, besigheidstrategieë, ens. Befonds deur die regbetalings wat deur die franchisenemers verskaf word. Daarbenewens word al die administratiewe koste van die bestuur van die franchisegebou se hoofkwartier en personeel befonds uit die tantième-betalings. Laastens, die franchisegewer se pogings om die handelsmerk verder uit te brei en te ontwikkel deur die werwing en inskakeling van nuwe franchisenemers aan die stelsel, word deur tantième befonds.
Hoeveel 'n Franchisehouer moet verwag om te betaal
Daar is 'n aantal maniere waarop franchisegewers vasstel wat hul lopende tantiemgeld sal wees. Die mees algemene is 'n persentasie van die bruto verkope wat die franchisenemer verdien. Tipies wissel dit van tussen vyf en nege persent.
So, in wese, neem die franchise 91-95% van hul bruto verkope met die res na die franchisegewer. Bruto verkope is die hoeveelheid inkomste uit die verkoop van dienste, goedere en enige ander produkte of handelsware deur die franchise en word nie verminder deur enige afslag aan werknemers of familielede, belasting, of opbrengs / krediete / toelaes / aanpassings.
In die meeste franchise stelsels is hierdie persentasie vasgestel, maar dit kan ook 'n toenemende of dalende persentasie wees, afhangende van die vlak van verkope. Sommige franchisegewers benodig 'n minimum royalty betaling vir elke tydperk, hetsy met 'n persentasie of 'n vasgestelde dollarbedrag. Daar is ook franchisegewens wat die tantieme bedrag bepaal as 'n vasgestelde dollarbedrag gebaseer op verskillende verkoopsdrempels. Verder vereis sommige franchisegewers glad nie enige lopende tantieme betaling nie.
Die suksesvolste franchisegewerders sal baie sorg gee om te bepaal wat hul vereiste tantièmebetalings sal wees, terwyl sommige franchisegewers net sal gebruik wat hul mededingers nodig het, of kies net 'n nommer met min of geen basis daarvoor nie. Ideaal gesproke sal die franchisegewer die tantieme bedrag op 'n vlak stel wat die franchisenemer sal toelaat om 'n gesonde genoeg wins te neem, na alle uitgawes, sodat die onderneming in staat sal wees om beide aanvanklik en deurlopend te slaag.
Die beste franchisegewens sal kyk na die eenheidsekonomie wat hulle van 'n franchisenemer se besigheid verwag, insluitend arbeidskoste, produkkoste, huurgeld, ens., En vind 'n vlak wat beide die franchisenemer en die franchisegewer moontlik maak om geld te verdien. Baie franchisenemers verwag dat hul winsmarge vir hul ligging gelyk sal wees aan of meer as wat die franchisegever van daardie plek afkom, maar dit is nie altyd die geval nie, veral in swak bestuurde franchise-stelsels. In situasies waar vasgestel word dat die bedryf van 'n enkele plek eenvoudig nie genoeg inkomste sal verdien vir die franchisenemer of franchisegever (of albei) om wins te maak nie, sal sommige franchise-operateurs vereis dat franchise-maatskappye verskeie plekke koop waar die inkomstepoel kan word groot genoeg omdat die marges winsgewend kan word.
Verskillende nywerhede en inkomstemodelle lei daardie bedrywe tot spesifieke strategieë vir die opstel van koninklike bedrae. Daar is geen enkele manier wat nodig is nie, sodat franchisegewoners so kreatief kan kry as wat hulle wil.