Wat jou finansiële data openbaar oor jou besigheid.
Sleutelprestasie-aanwysers (KPI's) is datastendense wat jy gereeld kan dop om die gesondheid van jou onderneming te evalueer. Hulle bied vinnige, maklik toeganklike foto's van hoe jou operasie vorder en waardevol is om langtermyn prestasie te voorspel. Omdat elke onderneming uniek is, kan die KPI's wat u oordeel anders wees as dié van ander besighede in u bedryf. U kan egter met die volgende vyf soorte finansiële data werk om die KPI's wat die beste geskik is vir u doeleindes aan te pas.
1. Inkomste
Soos enige klein sake-eienaar, volg u inkomste konstant om seker te maak dat u inkomste 'n bestendige pas hou. As jy egter na inkomste as 'n KPI kyk, is jy meer besig met tendense as spesifieke nommers. Jou inkomste kan byvoorbeeld aan die einde van elke maand afwaarts neig, wat aandui dat daar 'n nuwe bemarkingstrategie nodig is om daardie stadige tye te verbeter. Wanneer die inkomste toeneem, kan jy die redes bepaal en die neiging handhaaf.
2. Direkte uitgawes
Jy kan waarskynlik aan die pennie kwoteer hoeveel jy elke dag sake doen. U direkte uitgawes kan materiaal en voorrade vir vervaardiging , produkte, bemarking en ander aankope insluit wat u dan omskakel na winste. As jy kyk na direkte uitgawes in terme van 'n KPI, beskou jy tendense. Miskien maak u al u uitgawes aan die einde van die maand wanneer baie ander rekeninge verskuldig is. Dit kan beter wees vir u bankrekening as u u direkte uitgawes in die loop van elke maand versprei.
3. Bokoste
Oorhoofse koste bestaan gewoonlik uit u deurlopende besigheidskoste wat nie direk met winste verband hou nie, insluitende huurkontrakruimte en die betaling van u werknemers. Dit kan vasgestel word, dit bly dieselfde elke maand, of veranderlik, dws wissel met markpryse of seisoen. Byvoorbeeld, as u tydens die vakansie ekstra mense huur of op ekstra tye van die jaar ekstra pakhuisruimte huur, sal dit u oorhoofse koste verander.
Om oorhead as 'n KPI te dop, help jou om op klein stygings te bly wat andersins onopgemerk mag wees. Op hierdie manier kan u aanpassings maak om kontantvloei te bewaar of om blootstelling aan addisionele koste te beperk.
4. Bruto winsmarge
Jou bruto winsmarge is die persentasie van elke dollar wat jy verdien nadat direkte uitgawes getrek is. Hierdie KPI is 'n belangrike aanduiding van hoe goed u besig is om inkomste en uitset te balanseer. Ideaal gesien wil jy die persentasie trend opwaarts sien, maar prysstygings van jou verskaffers kan byvoorbeeld die teenoorgestelde effek hê. Om bo-op hierdie KPI te wees, beteken dat jy jou pryse kan aanpas om jou bruto winsmarge sterk te hou.
5. Netto winsmarge
U netto winsmarge is natuurlik slanker as die bruto marge omdat dit verantwoordelik is vir oorhoofse sowel as die koste van dienste, wat wys wat u eintlik inbring sodra alles betaal word. Deur hierdie KPI te volg, kyk jy na die groot prentjie en hoe dit met verloop van tyd verander. As u netto winsmarge afneem, sal u waarskynlik u bedrywighede moet herbalanseer deur die oorhoofse uitgawes vir 'n gesonder bottom line te kyk.
Bykomende KPI's wat beduidende neigings toon
groei
Jou besigheidsgroei is 'n KPI wat die vordering in die rigting van jou professionele doelwitte aandui.
Groei kan die uitbreiding van jou kliëntebasis beteken, goedere of dienste byvoeg, jou inkomste verhoog of handelsmerkherkenning uitbrei na nuwe markte.
kliënte
Vir klein sake-eienaars is kliënte 'n leidende mate van sukses. Hierdie KPI volg veranderinge in die grootte van u kliëntebasis en in die gemiddelde inkomste wat u per kliënt verdien. Hierdie KPI kan jou help om op die oomblik te bly:
- Wysigings in jou demografiese teiken
- Klanttevredenheidskoers
- Klientretensiepercentage
- Aantal herhalende kliënte
- Klanttevredenheidskoers
mark
Hierdie KPI dui op hoe vinnig die mark groei en of jou maatskappy se markaandeel tred hou. As jy 'n hanteer het oor wat in jou bedryf gebeur, is jy beter in staat om vaardige besluite te neem wat jou groei tot gevolg sal hê. Byvoorbeeld, as jy tuin sade verkoop en jou mark KPI toon 'n toename in die verkope van organiese sade oor die bord, sal jy weet die tyd is ryp om organies te gaan.
Werknemers
Jou werknemer KPI is gebonde om 'n beduidende mate van die algemene gesondheid van jou besigheid te wees. Hierdie sleutelprestasie-aanwyser onthul nie net objektiewe data soos die gemiddelde inkomste wat 'n werknemer genereer nie, maar ook ontasbare bates soos hoe tevrede hulle is met hul werk en hoe betrokke hulle is met hul daaglikse take. Werknemersbetrokkenheid dui op verhoogde produktiwiteit en lei tot 'n laer afvoertempo, wat jou onderste lyn bevoordeel.