So doeltreffend en aantreklik soos Amazon lyk, het dit steeds sy probleme.
Instruksies vir toegang
Jy kan nie net op Amazon spring nie en begin verkoop. Aangesien die platform oorval is met verkopers wat nie die reëls volg nie, moet Amazon strenger word om toe te laat wie kan verkoop en wat verkoop kan word. Byvoorbeeld, verkopers moet goedgekeur word om klere, skoene, handsakke , motoritems en baie meer soorte voorraad te verkoop. Die lys van kategorieë wat goedkeuring vereis, groei steeds. En dit is nie so maklik om goedgekeur te word nie. Dit gebeur nie op eBay nie. Daar is geen hindernisse vir toegang nie en enigiemand kan enige item verkoop wat nie op die beperkte lys van eBay is nie.
Amazon-verkopers kry net hul geld elke twee weke
Wanneer u 'n item op Amazon verkoop, word die betaling elke 14 dae direk deur u deposito betaal. Amazon aanvaar nie PayPal van kopers nie. Dit kan 'n probleem wees as jy die inkomste uit jou verkope gebruik om meer voorraad te koop om te verkoop.
Daar is maniere om te werk om die twee weke betaalstelsel, maar jy moet aansoek doen en goedgekeur word deur Amazon. Met eBay word u elke dag betaal, selfs verskeie kere per dag.
Die kompetisie is brutaal
Baie Amazon-verkopers verkoop nie een-of-a-kind items nie. Hulle verkoop items wat van groothandelaars of verskaffers in grootmaat gekoop word.
Dit vra die vraag, as jy dit in grootmaat kan koop, dan kan 'n aantal ander mense ook, so waarom doen soveel kompetisie vir dieselfde items? Ook, Amazon-verkopers gebruik outomatiese herbepaling sagteware, sodat hul pryse voortdurend aangepas word om die laagste prys te wees. Met baie verkopers wat re-pricers gebruik, sodra een verkoper 'n ander prysgee, stel dit almal se prysverhogings af en 'n afwaartse prysspiraal begin. Die enigste wenner is die Amazon-koper wat items teen 'n baie lae koste kry.
Dit is moeilik en tydrowend om 'n positiewe terugvoerprofiel te bou
As jy dink dat eBay-kliënte sleg is oor terugvoer, is Amazon-kliënte erger. Slegs ongeveer 1 tot 30 kopers gee terugvoer op Amazon, so jy moet baie produkte verkoop om jou terugvoer op te bou. Ongeveer 1-in-3 eBay-kliënte gee terugvoer.
U Produkte kan op enige tyd beperk en onverkoopbaar word
Amazon werk nou saam met vervaardigers en handelsmerke. As 'n handelsmerk besluit dat hulle nie wil hê dat derdeparty-verkopers items op Amazon aanbied nie, kan hulle hulle enige tyd beperk. Ek het dit al baie keer op Amazon ervaar. Byvoorbeeld, ek verkoop Dunkin Donuts koffie wat ek by kruideniersware en Target koop. Ek het ongeveer 40 sakke in 'n Vervulling deur Amazon (FBA) pakhuis.
Eendag het ek 'n e-pos ontvang dat Amazon saam met Dunkin Donuts gesmee het en derdeparty-verkopers kon nie meer hierdie handelsmerk verkoop nie. Ek moes betaal om die koffie uit die pakhuis te kry en terug na my toe te stuur.
Amazon is ingewikkeld en duur
Dit geld veral as jy op die FBA-program verkoop. Met Amazon is vervulling wanneer jy jou items na 'n pakhuis stuur en hulle sit daar totdat 'n kliënt dit koop. Daarna stuur Amazon die item aan. Die probleem is dat die leer van die prep-stelsel nie maklik is nie, en dit kan baie verkeerd wees met beskadigde items, verlore items en ander pakhuise. Amazon-fooie is sowat 1/3 van die verkoopsprys van die item, wat nie die maandelikse fooi van $ 39,99 insluit nie, en die toenemende pakhuisopberggeld. eBay is ongeveer 15 persent van die verkoopprys, wat omtrent die helfte van Amazon is.
Ten spyte van die slaggate, verkies baie mense Amazon vir die kompetisie. Vir starters, hulle is bekend met Amazon, so dit voel soos die huis. Benewens die bogenoemde kwessies, is daar 'n aantal dinge wat selfs groot of langtermyn Amazon-verkopers nie uitgepluis het nie. Die goeie nuus is, ek kan daarmee help.
Veral as jy nuut vir Amazon is, is daar drie wenke wat die verkope makliker en meer winsgewend sal maak.
Belastingopstelling
Dit is 'n bietjie skokkend hoeveel verkopers nooit staatskatinvordering opsies op Amazon opstel nie, en dink dat Amazon een of ander manier outomaties sorg vir alle verkoopsbelastingkwessies van verkope op die Amazon-mark. Dit blyk dat niks verder uit die waarheid kan wees nie.
Terwyl Amazon gelukkig is om die staat se verkoopsbelasting vir u te betaal (teen 'n klein fooi), is dit aan elke verkoper om aan te dui uit watter staat Amazon dit wil hê om belasting in te samel, en om die oorbetaling van die belasting na die toepaslike belasting jurisdiksies regoor die land.
Baie belastinggelddienste is beskikbaar vir aanlynverkopers. Vier waarvan ek hou, is Taxjar.com, Avalara.com, Taxify.com en Vertexsmb.com. Onthou net dat die verkoper uiteindelik die verantwoordelikheid het om sy belasting te betaal.
Terwyl 'n verkoper mag kies om nie staatsverkoopsbelasting te versamel nie, kies dit om dit te absorbeer as 'n koste om sake te doen, maar die verantwoordelikheid om die belasting terug te betaal is nie opsioneel nie.
winsgewendheid
Te veel verkopers fokus op boonste verkoopsgetalle eerder as wins in die winste.
Tipies sal verkopers sê, "Ek wil $ 1 miljoen per jaar op Amazon verkoop" of "As ek net 'n $ 10 miljoen per jaar verkoper op Amazon kan wees."
Daar is egter min langtermyn voordeel om 'n groot verkoper op Amazon te wees. Dit is baie slimmer om op onderste groei te konsentreer en rekening te hou met alle koste vooraf. Verkopers wat hul winsgrens oor die jaar vinniger groei as hul bo-lynverkope, is geneig om beter te presteer. Dit vereis gewoonlik 'n SKU-vlak begrip van winsgewendheid, inkorporering van oorhoofse koste, en die aangaan van sekere indirekte koste in elke SKU se winsberekening.
Jy kan nie alles uitmaak nie en kyk net na jou algehele verkoopsnommers en marges. Jy moet dink aan elke SKU wat jy op Amazon verkoop, met sy eie P & L, sy eie markkragte, en sy eie vlak en soorte kompetisies.
Listing Optimization
U kan 'n aantal beskikbare bronne van data in Verkoper Sentraal gebruik om die aanbiedingskwaliteit van u katalogus te verbeter. Vir baie verkopers is die proses van die opbou en optimalisering van lyste 'n eenmalige ooreenkoms, aangesien hulle verstaanbaar hul fokus op ander operasionele aangeleenthede verander. Die eerste ding wat u wil doen, is om die verslae van die Amazon-advertensie veldtogte te gebruik. 'N belangrike geleentheid lê egter in die gebruik van die verslae van die advertensie veldtogte vir Sponsored Product. In hierdie verslae kan u die presiese sleutelwoorde sien wat verband hou met Amazon-kliënte wat u produkte koop.
Deur hierdie verslae periodiek te ondersoek (spesifiek vir outomatiese teikenveldtogte), vind u 'n paar sleutelwoorde wat lei tot verkope wat u nooit verwag het om effektief te wees nie. Deur die terme direk in jou generiese sleutelwoorde op te hef, sal die SEO-ontdekkings van jou lyste verbeter word. Ek stel voor om hierdie proses elke drie maande te herhaal om seker te maak dat kliënte se gedrag spesifiek vir sekere woorde nie verander het nie.
As iemand wat sedert 2003 op eBay verkoop het, en op Amazon sedert 2009, is eBay my beter geskik. As jy egter 'n Amazon-fan is, moet jy die potensiële probleme op die hoogte hou. eBay is nie vir almal nie, en ook nie Amazon nie. Dit is net 'n kwessie om te bepaal wat 'n beter pas vir jou besondere besigheid.