Die aanvaarding van kliënte pro bono, of gratis, is 'n goeie strategie vir beide nuwe en gevestigde konsultante om 'n besigheid te laat groei. Die algemene reël is dat jy 'n gedeelte van jou dienste weggooi in ruil vir 'n opbrengs.
Die idee daarvoor is dat pro bono werk jou die geleentheid gee om te werk met nuwe besighede waaroor jy normaalweg nie sal werk nie. Jy kan dalk meer opwindende, edgy werk as jou normale werkopdragte doen. Pro bono werk kan jou 'n groot mate van blootstelling aan nuwe gehore en nuwe besigheid gee om jou kliëntebasis te verhoog.
Alhoewel hierdie reëling dikwels suksesvol is, kan dit ook vinnig afwaarts gaan. Pro bono-kliënte kan vinnig by jou besigheid wegkom en jou met min betaalbare ure vir betaling van kliënte laat. Dit is belangrik om vasgestelde grense vas te stel sodat jy tyd het om jouself aan jou betalende kliënte te spandeer om jou besigheid winsgewend te hou. Leer om die slaggate van pro bono-werk te vermy deur hierdie vyf algemene valle te vermy.
01 - Aanvaarding van verskeie Pro Bono-kliënte
Wanneer u dienste gratis is, is dit maklik om vooruitsigte te oortuig om as kliënte aan te meld. Jy kan versoek word om meer kliënte aan te neem om meer blootstelling te kry en om 'n groter portefeulje te bou, maar dit beteken dat jy nie geld sal hê nie. In plaas daarvan, moet jy net een pro bono-kliënt op enige gegewe tydstip goed betaal om nie-betaalbare -betalende kliënte. Dit handhaaf ook die integriteit van u besigheid en voorkom dat dit beskou word as 'n laekoste-opsie. 02 - 'n Projek begin sonder om die omvang van werk te definieer
Soos u met enige betalende kliënt sou doen, skep 'n omvang van werk sodat beide u en die kliënt weet wat verwag word. Dit moet presies weet watter probleem opgelos word, watter dienste gelewer word en wat die verwagtinge is vir suksesvolle voltooiing. Sonder 'n dokument waarin jy ook saamstem, kan die kliënt meer werk eis as wat jy beplan het, wat jou geld kos. 03 - Werk sonder 'n gespesifiseerde voltooiingsdatum
Pro bono projekte moet altyd 'n ooreengekome datum van voltooiing hê. Selfs as dit die tipe projek is wat nie 'n duidelike afrondingspunt het nie, soos bemarkingsdienste vir 'n nie-winsgewende organisasie , stem ooreen oor 'n sekere hoeveelheid tyd wat u dienste beskikbaar sal wees. Andersins, kan jy dalk 'n projek vir maande vind nadat jy gedink het dit sal verby wees. 04 - Werk aanvaar sonder 'n duidelike wedersydse voordeel
As jy gratis jou konsultasiediens aanbied, is die verwagting dat jou besigheid iets in ruil sal kry. Dit kan insluit soos verwysings , getuigskrifte, gratis advertering of toegang tot 'n kliënt databasis. Voordat u 'n pro bono-kliënt aangaan, definieer die wedersydse voordele en wees duidelik oor wat u verwag om te wen. As die voordeel vir u besigheid nie voor die hand liggend is nie, is dit waarskynlik nie in u beste belang om die werk te neem nie. Moenie bang wees om hierdie gesprekke te hê nie; Jou kliënt weet dat jy 'n besigheidspersoon is en dat jy 'n soort opbrengs verwag. 05 - Om in te dring aan Pro Bono-kliënte
Wanneer 'n kliënt nie vir jou dienste betaal nie, moet dit verstaan word dat dit nie jou hoogste prioriteit is nie. Dit beteken nie dat jy nie 'n goeie werk sal doen nie, of jy sal nie die projek binne die ooreengekome tydraamwerk voltooi nie. Dit beteken dat die grootste deel van jou tyd en aandag gefokus moet wees op die betaling van kliënte. Wanneer 'n pro bono-kliënt toenemende eise en toenemend dringende versoeke het, is dit die ideale tyd om die ooreenkoms te herooreenkoms en hulle 'n betalende kliënt te maak.