Maak uitvoerpryse eenvoudig.
Klaar om u produk oorsee te voer? Moet jy dit teen $ 5 of $ 7 prys? Hoe besluit jy? Leif Holmvall, veteraan uitvoerder, skrywer, konsultant en afrigter oor uitvoer, het 'n wenk of twee om met ons te deel. Leif het meer as 40 jaar ondervinding in 100 lande, met die fokus om besighede te help om internasionaal uit te brei. Wat volg is 'n uittreksel van 'n onderhoud wat ek met hom gedoen het, wat fokus op hoe om die beste uitvoerprysstrategie te ontwikkel - 'n probleem wat kompleks kan wees as u nog nooit 'n uitvoerprys bereken het nie.
Laurel Delaney: Hoe stel jy die regte uitvoerprys op? Produk? Waarvoor is dit gebaseer?
Leif Holmvall: Om die uitvoerprys te bereken, is die sleutelfaktor hoeveel die eindgebruikers / kliënte bereid is om in hul plaaslike geldeenheid te betaal. Jy bereken dan agteruit om te sien hoeveel elke party in die verspreidingsketting behoeftes / wil hê in wins en voeg verpakking, vragkoste en doeaneregte by. Die totaal dui op u uitvoerprys.
LD: Wie besluit oor die beste uitvoerpryse? Die verkoper, die koper, die mark of al die bogenoemde?
LH: Die kliënt en die mark. Wat is die eindgebruiker bereid om te betaal voor belasting en na afslag? Wie is die mededingers en wat is hul prysvlakke? (Die koste van die baadjie wat jy pas gekoop het, sal wissel afhang van waar dit gekoop word, byvoorbeeld in 'n afslagketting of 'n spesialiteitsontwerperwinkel.) U as verkoper kan verspreidingsoplossings kies wat 'n winsgewende uitvoerprys verseker en u mededingendheid.
LD: Kan jy 'n voorbeeld gee van hoe maatskappye uitvoerpryse verkeerd raak? Byvoorbeeld, laat ons sê dat u produkte suksesvol plaaslik verkoop. Indien u die huishoudelike verkoopprys gebruik as basis vir u stigting van 'n uitvoerprys?
LH: Jou uitvoerprys het niks met jou huishoudelike prys te doen nie. Om 'n oorsese verspreider te gee, is 'n afslag op u plaaslike prys verkeerd.
So is dit gebaseer op jou vervaardigingskoste. Die plaaslike mark, waar dit ookal is, dryf die prys en vervaardigingskoste is slegs van belang om jou wins te bereken. Maatskappye besef nie dat hul verspreidingsoplossing 'n aansienlike invloed op prys en wins het nie en hoe suksesvol hulle in elke mark sal wees. Hulle is geneig om nie geld te oorweeg nie en hulself te beskerm teen wisselkoersskommelings.
LD: Watter faktore beïnvloed prys en winsgewendheid?
LH: As jy te veel vir 'n produk hef, kan jy totsiens betaal om kliënte te betaal. As jy te min laai, sê totsiens vir jou wins. Vind 'n balans tussen mededingend en winsgewend. Nie jy of jou verspreiders wil sake doen sonder om geld te verdien nie. Hulle is jou sleutel tot sukses in die buiteland. Gulsig kan lei tot 'n slegte belegging. Die verspreidingsopset is 'n sleutelfaktor en so is die aantal verspreidingsvlakke. As jy nie jou verspreiding winsgewend kan maak met jou eerste opsie nie, kyk na ander verspreidingsoplossings en bereken weer. Verlaat altyd 'n buffer om spesiale pryse van groot bestellings of promosies toe te laat. Onthou dat met verhoogde verkope / produksie u marginale koste laer is, dws u vervaardigingskoste is verminder en u kan 'n groot bestelling teen 'n laer prys bekostig.
LD: Het verpakkings-, vrag- en doeaneregte 'n impak op uitvoerpryse?
LH: Die faktore beïnvloed almal jou berekening om by die aangevoerde koste te kom . As u dit kan verminder, sal u uitvoerprys en wins styg. Kies die korrekte verpakking, verminder die grootte en die gewig en pas by die standaardgroottes vir versendinghouers. Maak seker dat u die vragkoste onderhandel en optimale vervoermetode kies. Lugvrag kan soms minder kos as seevrag omdat daar minimale gewigte / volumes vir seevrag is.
As u na Europa uitvoer, betaal u ook vrag- en verpakkingskoste. Wanneer u na 'n ander land na Noord-Amerika verskeep , betaal u slegs die uitvoerprys. Maak seker dat jy nie die koste van verskeping, verpakking en versekering in Noord-Amerikaanse pryse insluit nie, want dan sal die kliënt ook belasting op hulle moet betaal.
(Toon die werklike produkprys en toon op die faktuur afsonderlik koste vir verpakking, versending en versekering.) Ondersoek die regte doeanetarief vir u produk. Die verkeerde kan u ekstra betaal in pligte of owerhede kan u terug hef as u verkeerde HS-kode gekies het (Harmonized Code).
LD: Wat is die beste manier om koste te verminder, hou winsmarges hoog en motiveer steeds 'n oorsese kliënt om te koop? Wat moet ontleed word?
LH: Verminder die aantal verspreidingsvlakke. As jy 'n invoerder en plaaslike handelaars het, moet hulle geld verdien. As jy direk aan die plaaslike handelaars verkoop, skakel jy een middelman uit en kan 'n deel van die invoerder se wins / koste bespaar en die plaaslike handelaars 'n hoër marge gee. Jy bereik 'n hoër wins, en hulle doen ook. Om jou plaaslike handelaar te vind, vra waar die eindgebruiker wil koop. Dit dui op 'n potensiële vennoot. Moenie mededingende verspreiding in dieselfde geografiese gebied opstel nie. Dit sal lei tot prysoorloë en minder belangstelling van jou verspreiders om jou produk te bevorder.
LD: Is daar een ding wat sake-eienaars nie in ag neem wanneer hulle uitvoerpryse bepaal nie?
LH: Baie maatskappye baseer hul uitvoerpryse op die vervaardigingskoste en huishoudelike verkoopprys. Dit is heeltemal verkeerd. Die meeste invoerders wil 'n vaste prys in hul geldeenheid hê om die werklike koste te ken en die uitvoerder moet daaraan voldoen.
Die meeste uitvoerders begin verspreiding van hul maatskappy te analiseer en sodoende op die verspreiding te besluit, en glo dat hulle op dieselfde manier as op die plaaslike mark moet verkoop. (Uitvoerder> Verspreidingskanale> Eindgebruiker. Die uitvoerder besluit oor die verspreiding wat hy wil hê).
Hulle moes met die oorsese mark begin het. Eindgebruiker> Verspreidingskanale> Jy, die uitvoerder . Op hierdie manier begin jy uit die mark om die geskikste verspreidingsmetode sowel as prysbepaling te vind.
LD: Enige uitvoerervaring wat jy wil deel oor hoe om 'n produk reg (of verkeerd) te prys, het 'n groot verskil gemaak?
LH: Baie jare gelede het ek 'n Sweedse maatskappy gehelp om sportstoele aan Kanada bekend te stel. Een van die groot vervaardigers van rolstoele in Kanada was honger om dit te verkoop en bereid om 'n premie vir ons produkte te betaal. As gevolg van hierdie faktore was ons uitvoerprys hoër as wat die eindgebruiker in Swede betaal het. As ons die prys gegrond het op die Sweedse kliënt se prys, sou die Kanadese maatskappy steeds die kliënt die hoër prys hef en al die wins behou. Uit hierdie voorbeeld kan u sien dat die uitvoerprys nie vergelykbaar is met u huishoudelike prys nie.
Vir meer inligting oor Leif en sy Ontario, Kanada-gebaseerde Export Pro Inc., besoek: http://www.exportpro.com/
Om na sy uitvoerpryswebinar te luister, besoek:
http://www.exportpro.com/video.php?vidID=7