U sal toegang hê tot alle vorme van data oor potensiële koperkliënte, en u moet dit op datum hou.
As jy 'n geleentheid sien, moenie dit verdamp of suid op jou draai nie, want jy kan nie die regte koper vind nie.
Dit gaan nie net oor kontakinligting nie
Natuurlik, soos enige goeie CRM- databasis (Customer Relationship Management) , wil jy volledige kontakbesonderhede hê, insluitend adresse, telefoonnommers, e-posadresse, ens. Maar jy sal baie groter sukses en hoër winste hê as jy Hou ook meer gedetailleerde inligting oor elke koper.
Waaraan spesialiseer hulle? Het hulle 'n voorkeur eiendom tipe of area van die dorp? Basiese finansiële vermoëns is goed om te weet, soos "het altyd kontant," of "benodig tyd om befondsing te kry." Teken altyd jou ervaring op met elke koper, want jy sal in die toekoms probleme of goeie dinge wil onthou.
Jou databasis bou met kopers van advertensies
Deur advertensies praat ons oor beide rigtings; Jou advertensies om kopers te vind, sowel as advertensies wat jy vind, sê dinge soos "Ek koop huise," of ander dinge wat 'n beleggingskoper aan jou wys.
Hou op, kyk altyd na die koerante vir advertensies wat jou na 'n koper kan wys. Gee hulle 'n oproep en begin 'n verhouding. Jy het dan nie 'n eiendom nodig nie. Jy kan vir hulle sê dat jy net 'n paar handeljies voltooi het, maar jy het 'n paar vooruitsigte daar buite.
Doen geklassifiseerde advertensies om beleggers te laat weet dat jy beleggingseiendomme te koop het.
As jy die eerste oproep kry, kan dit 'n jaar van advertensies maak wat die koste werd is.
Sluit aan by Real Estate Investment Clubs
Hierdie benadering is een van die mees vrugbare. Na alles, wie is die lede van jou plaaslike eiendomsbeleggingsklubs? Hulle is ander eiendomsbeleggers of mense wat wil wees. Jy kan vinnig verhoudings bou, en met diegene wat waarskynlik jou kliënte in die toekoms sal wees. Hierdie mense is aktief betrokke by eiendomsbelegging, en die klub help om hulle op te voed, sowel as om saam te bring. Sommige bronne:
- REI Club.com
- REI Club Directory.com
- CRE Online
Daar is meer. Doen net 'n soektog op Google vir eiendomsbeleggingsklubs.
Is dit Indekskaarte, 'n Notaboek of Gerekenariseerde Databasis?
Hierdie een is aan jou. Maar, soos met soveel bemarkings- en sakebestuurstake, bied rekenaarverwerking meer waarde en doeltreffendheid. 'N Databasisprogram, soos Microsoft Works of Access, kan reeds op u rekenaar wees. Deur 'n databasis te skep met 'n rekord vir elke koper en velde in daardie rekord vir al die data wat jy wil onderhou, sal jy dit later kan opspoor deur hulle op verskillende kriteria te gebruik.
Sonder 'n Klaar Bron van Kopers, sal u Belegging ly
Dit is net deel van vraag en aanbod.
Jy sal eiendomme opspoor om te koop, onder die opdrag te plaas, of net na ander beleggers te verwys vir 'n vinnige verkoop en wins. As u kopersdatabasis 10 kopers daarin het, sal u baie minder suksesvol wees as daar 100 is. Deur behoorlik te katalogiseer oor hul belange, vereistes en befondsingsvermoë, het u toegang tot 'n baie gefokusde lys van potensiële kliënte. vir u volgende eiendom.
Bou en handhaaf jou koper databasis noukeurig. Dit hoef nie gerekenariseer te word nie, maar as dit groei, sal dit beslis jou besigheid doeltreffender maak as dit is. Die sleutel is om jou eiendomsgeleenthede aan kopers te pas, gewoonlik selfs voordat jy betrokke raak. Niks sal jou meer vertroue gee in die uiteindelike uitkoms van 'n transaksie as om te weet dat jy 'n diep afslag eiendom gevind het wat deur verskeie kopers in jou databasis in aanvraag sal wees nie.