Sal 'n BOGO-geleentheid in jou kleinhandelwinkel jou geld maak?
Die belangrikste deel van die skryf van effektiewe advertensie kopie is om 'n dwingende aanbod te hê. En koop een kry een, of BOGO vir kort, is dwingend.
Soos baie aanbiedinge, is dit die persepsie wat die belangrikste is, nie die realiteit nie. Trouens, die realiteit is as jy 'n 50% BOGO-afslag doen, dit is dieselfde as 25% van jou hele aankoop vir die kliënt, maar dit voel soveel meer.
Ek onthou wanneer die staat Texas 'n verkoopsbelastingvakansie die eerste naweek in Augustus vir skoolvoorrade aangepak het. Dit het alles ingesluit wat 'n kind nodig het vir die skool. So ook bykomend tot potlode en papier het dit ook rugsakke en klere en skoene ingesluit. Enige van die gekwalifiseerde items wat 'n persoon hierdie naweek gekoop het (selfs al mag hulle dit nie vir skool gebruik nie) was belastingvry.
Daardie eerste naweek het ons meer besigheid gedoen as enige ander naweek daardie jaar - ja, insluitende die Swart Vrydag of Kersnaweek. Ons is definitief weggeneem. Mense het in die winkels in troppe gekom en ons personeel was vir 'n 15% verkoopswins, YOY, so ons was nie voorbereid nie. Dankie, ons het mense in die winkel gehad en het 'n fantastiese, lekker naweek gehad.
(Altyd pret as jy meer as ooit verkoop!) Maar die ongelooflike deel was die transaksie of aanbod. Elke kliënt het 8.25% (ons verkoopsbelastingkoers) bespaar en dit was dit. Ons het die naweek geen ander transaksies of verkope gehad nie. Hulle het net 8.25% gered en die kliënt het dit liefgehad! En ons het dit selfs meer as winkelbesitters liefgehad.
Die persepsie vir die kliënt was dat hulle 'n groot deal gekry het.
En dit is wat saak maak. BOGO is een van die beste persepsies wat u kan gebruik. Maar die skoonheid van hierdie aanbod is tot voordeel van die kleinhandelaar.
As jy 50% van alles in die winkel wil aflê, sal jy baie kaartjies met een item op hulle hê. Dit beteken dat jou marges vir die dag hard geraak sal word. Maar as jy 'n BOGO gedoen het, neem jou marges nog steeds 'n treffer, maar nie so dramaties nie. Laat ek illustreer.
As u sleutelsteenmarges (50%) op items het, dan is elke keer dat u 'n sleutelsteen item met 50% af kry, is u gelyk. Maar nie alles in jou winkel is by sleutelsteen nie. Jy het items met nog hoër marges. Dus, om 'n kliënt te rig om een te koop, dan kry jy 'n manier om jou marges minder te beïnvloed. Byvoorbeeld, as hulle 'n 60% -marge- item koop en die gratis een is 35% marge , het jy net voor die tyd uitgekom.
BOGO is ontwerp om voorraad uit te vee en te beweeg. Gebruik dit so. Dit is ook 'n manier om kontantvloei te skep. Gebruik BOGO wanneer jy meer kontant wil genereer. Mense moet meer (hoër $ per kaartjie) koop om die aanbod te kry, so jy kry meer kontant. Terwyl dit net waar is as jou BOGO 'n% van die 2de item is; dit doen werk. En aangesien BOGO nou 'n algemene aanbod vir kliënte is, is die sielkunde van die transaksie dikwels dieselfde. Dit beteken BOGO gratis en BOGO 50% maak my steeds 'n kliënt, en voel asof ek baie het.
Net soos die verkoopsbelastingvakansie het die kliënt gevoel dat hulle die beste deal gekry het.
Kom ons kyk dit, ek kan 'n 16,5% van alles in die winkelgebeurtenis verdubbel ( dubbel die verkoopsbelasting) en kom nie eens naby aan die hoeveelheid verkope wat ons gedurende die verkoop belastingvakansies gedoen het nie.
Een noot op die "donker kant" van BOGO. Hulle is mense wat, as hulle nie 'n 2de item kan vind nie, nie die eerste sal koop nie. Maar dit is 'n klein% van jou kliënte. Moenie dat hulle jou laat misloop nie. Weet net dat dit sal gebeur en maak seker dat jy baie goeie 2de items in jou winkel kan kies.