Hoe om GMROI te bereken vir 'n kleinhandelwinkel

In onlangse jare het 'n nuwe instrument om jou winsgewendheid te analiseer al hoe meer gewild geword. Dit is bruto winsopbrengs op voorraadbelegging of GMROI. Dit is maklik om vas te hou in 'n ritme om na die boonste lynnommer (verkope) te kyk wanneer jy 'n kleinhandelaar is. Ons hoor mense sê dinge soos "verkope genees alle slegte dinge" en meet dikwels die waarde van ons besigheid (vertaalde gesondheid) op grond van YOY verkope winste.

Hierdie smal beskouing van jou kleinhandel besigheid kan egter tot 'n gevaarlike einde lei. Ek onthou toe ek my eerste kleinhandelwinkel oopgemaak het. Ek het 'n fantastiese proforma voorberei. Trouens, my bankier het gesê dit was die beste wat hy nog ooit gesien het. Maar soos die eerste jaar van besigheid tot 'n einde gekom het en die verkope baie laer was as wat voorspel is (20% laer), sou dit gewoonlik 'n tyd vir paniek beteken. Maar aangesien ek GMROI gebruik het om my besigheid te evalueer, net as inkomste en uitgawes, was ek eintlik beter as as ek my proforma ontmoet het. My bruto marge was veel hoër as wat beplan is en my voorraadkontroles het my winsgewend behou ten spyte van die laer inkomste.

Tipies maak voorraad ongeveer 70% - 80% van 'n kleinhandelbedrywighede finansiële bates uit - wat beteken die grootste drein op jou kontant. Dit maak dus sin dat die gesondheid van jou besigheid direk verband hou met hoe goed jy jou voorraad bestuur.

Omset is 'n ander manier waarop ons voorraad sien.

In hierdie berekening bepaal ons hoeveel maande dit nodig is om jou voorraad te verkoop wanneer dit oor 'n kalenderjaar beskou word. Dus, as ek 12 van een SKU in voorraad het en ek verkoop dit in 12 maande, dan het ek my voorraad 1 keer oor die jaar (verwant aan 1.0) verander. As ek al 12 in 6 maande verkoop, dan is my beurt 2.0.

Die formule vir die berekening van voorraadomset is:

Verkope (teen kleinhandelwaarde)
Gemiddelde Voorraadwaarde (teen kleinhandelwaarde)

Alternatiewelik, as u rekenmeester voorraadwaarde teen kosprys behaal, kan u voorraadomset op hierdie manier bereken:

Koste van goedere verkoop
-------------------------- Gemiddelde Voorraadwaarde (teen kosprys)

So, byvoorbeeld, as jou winkel 'n verkoopsvolume van $ 1.000.000 per jaar op 'n gemiddelde voorraad van $ 500,000 het, sou sommige sê dit was redelik goed. Maar $ 1.000.000 op 'n gemiddelde voorraad van $ 200,000 sal mense laat ontsteld raak. Iewers tussenin is waar jy sal eindig, maar jy kry die punt.

Normaalweg sal ons dit as 'n manier gebruik om voorraad te beheer. Deur jou beurte te bestuur, kan jy oor-assorteer word. Maar die ewe beurt is nie 'n holistiese siening van die gesondheid van jou kleinhandelonderneming nie. Voer GMROI in. In hierdie berekening neem jy jou bruto argon en verdeel dit volgens jou voorraadwaarde. Wat jy probeer te assesseer, is hoeveel geld (kontant) jou voorraad vir jou gegenereer het. Hierdie nommer moet groter as 1.0 wees of jy is klaar.

Die formule vir die berekening van GMROI is:

Bruto Marge (dollars) ----------------- Gemiddelde Voorraadwaarde (teen kosprys)

Jou GMROI sou byvoorbeeld 1,1 wees (wat nie opgewonde is nie.) In vergelyking met $ 1,500,000 in bruto marge en $ 500,000 in gemiddelde voorraadkoste wat 'n 3.0 GMROI is.

Daar is geen "regte nommer" vir wat jou voorraadomset of GMROI moet wees nie. Alhoewel daar beslis nywerheidsreeks vir beide voorraadomset en GMROI is, is elke kleinhandelaar uniek in hul kliëntebasis, handelsmerk-assortiment en verkoperstrukture. Die sleutel is om u produktiwiteit te meet en werk dan daarop om dit te verbeter.

Een groot bron vir benchmarking is kleinhandelverenigings. Toe ek my skoenwinkels besit, was ons lede van die National Shoe Retailers Association. Elke twee jaar het die vereniging 'n besigheidsprestasieverslag van die winkels in die vereniging uitgereik. Dit was 'n goeie hulpmiddel vir my, aangesien ek 'n maatstaf kry om my besigheid te meet. Terwyl ons net gesê het om jou besigheid te meet en dit self te vergelyk, is die beste manier om te sien dat jou beurt 1,5 is en jou GMROI is 1,7 en die ander winkels in jou vereniging het 'n 2,5 draai en gaan dan van 1,5 tot 1,6 vir jy, terwyl 'n verbetering. is steeds drasties onderpresteer waar jy moet wees. Staat kleinhandel verenigings kan ook 'n goeie bron hiervoor wees. En as jy nie 'n vereniging het wat jy kan aansluit nie, probeer die groep se eienaar.

'N Kort komende GMROI-analise word beïnvloed deur dinge soos die finale voorraadvlakke (closeouts of mode versus basiese handelsware). In ons skoenwinkels lyk dit goed dat modieuse items wat heeltemal verkoop is (wat ons wil) beter lyk as basiese items soos swart sokkies wat ons die hele jaar in 'n kousvlak gehou het.