Selfs met die reams en reams van artikels en boeke wat geskryf word oor aanlynverkope daar buite, verklein die besigheid dikwels verkopers, veral verkopers wat net begin of verkopers met klein of mediumgrootte bedrywighede.
Dit lyk asof e-handel 'n soort swart magie is, of dat dit fundamenteel onvoorspelbaar is, 'n wen-of-verloor-spel, nie anders as 'n besoek aan 'n casino se blackjack-tafel nie.
Die meeste van die tyd bestaan hierdie gevoel omdat die tutoriaal en hoe-om inligting oor aanlynverkope nie die belangrikheid van navorsing vir aanlynverkoopbesighede beklemtoon nie, genoegsaam genoeg is, of omdat dit nie verkopers presies weet wat hulle nodig het nie Navorsing, en wat hulle as gevolg daarvan moet leer.
As jy dit so ver lees, knik jy jou kop in ooreenstemming, dan is die lys hieronder vir jou. Hier is vyf fundamentele soorte navorsing wat noodsaaklik is vir eBay-verkoop. Hoekom is dit gedoen, wat moet jy in elke geval vertel, hoe die suksesvolste verkopers dit doen, en wat is die moontlike gevolge daarvan om dit nie te doen nie? in elke geval.
Prysnavorsing
Prysnavorsing is die mees fundamentele soort navorsing, en die meeste verkopers - selfs gemaklikes - doen dit op een of ander manier. Prysnavorsing gaan oor die soek na volledige eBay-aanbiedings , RedLaser, Terapeak en / of ander bronne van prysinligting om te sien hoeveel jy waarskynlik vir 'n produk op eBay sal kan kry.
Vir gesofistikeerde verkopers kan prysnavorsing eintlik betreklik betrokke raak. Dit is handig om te weet hoe die prys per seisoen wissel, per dag van die week en tyd van die dag, volgens produkvoorwaarde en opsies, volgens geografie, ensovoorts, veral wanneer arbitrage 'n deel van die vergelyking.
Verkopers wat nie prysnavorsing doen nie, verwag dikwels meer as wat 'n item van 'n aanbieding is, of verkoop hul item baie goedkoper as wat hulle nodig het om te gee wat verbruikers bereid is om te betaal.
Sourcing Research
Sourcing-navorsing gaan hand in hand met prysnavorsing as jy 'n gereelde of professionele verkoper is, as deel van die proses waardeur jy besluit wat om te verkoop.
Terwyl die prys navorsing kan vertel wat 'n produk wat jy belangstel in die moeite werd is op eBay, sourcing navorsing vertel jou watter soort produkte jy kan eintlik jou hande op, waar, en teen watter pryse.
Slim verkopers is voortdurend op soek na nuwe en beter maniere om hul hande op potensieel winsgewende produkte te kry, teen pryse wat 'n goeie marge bied, en met stabiliteit en volume wat dit 'n plesier maak, eerder as 'n gedoe, om 'n bepaalde soort goed te verkoop. . Hulle doen dit deur aktief te soek en te streef na vervaardigers, groothandelaars en kleinhandelaars en deur verhoudings met hulle te bou.
Mededingernavorsing
Ervarende verkopers spandeer ook baie tyd om mededingersnavorsing te doen, sodat hulle verstaan wie reeds met hulle handel dryf vir verkope, watter voordele en nadele hierdie mededingers het en wie 'n produkruimte op eBay kan betree of verlaat.
Jy verkoop immers nie net in 'n vakuum nie. Jou verkope gaan nie net oor wat jy verkoop nie, hoe jy dit lys of die pryse wat jy stel nie. hulle gaan ook oor wat jou mededingers verkoop, hoe hulle lys, en watter pryse hulle stel.
Mededingersnavorsing kan ook behels dat jy kyk na voltooide en aktiewe eBay-aanbiedings vir die soorte produkte wat jy verkoop, maar dit gaan ook verder as dit.
Diegene met die sterkste mededingende navorsingsvaardighede monitor handelsmerke en terugvoerprofiele, verkoop aktiwiteite op ander kanale , en ander soortgelyke soorte data, en hulle gebruik ook marknavorsingsdienste soos Terapeak.
Daar is 'n voortdurende stryd om bod en aankope op eBay. As jy nie weet wat jou mededingers doen nie, kan jy die redes vir verkoopsverhogings en -vermindering heeltemal ontbreek, of ontbreek aan nuwe geleenthede en tendense wat deur mededingers en hul verkoopsaktiwiteite gesien kon word.
Noteringspraktyke en sleutelwoordnavorsing
Die beste verkopers soek ook voortdurend maniere om hul soekplasing te verbeter en kopers se bereidwilligheid om van hulle te koop sodra hul lyste gesien word.
Verreweg die eenvoudige oplos van probleemoplossing, is hierdie soort navorsing gepoog om pro-aktief te wees met jou aanbiedings deur na die aanbiedings van ander te kyk en voortdurend probeer om nuwe en beter maniere voor te stel om produkte aan te bied.
Dit kan ook die gebruik van gereedskap soos die analise van eBay se noterings behels, om u te help om beter te meet hoe elke individuele aanbieding presteer en of dit oorredend vir koper is.
Sleutelwoordnavorsing maak deel uit van hierdie en kan kopers help om jou aanbiedings vinniger en duideliker te vind en te verstaan, maar dit behels ook die manier waarop jy foto's en itembeskrywings aanbied , die maniere waarop jy praat oor die voorwaardes, die maniere waarop jy jou aanbiedings voltooi , en die noteringsopgraderings wat jy gebruik om jou lyste te bevorder.
Strategiese en Marknavorsing
E-handel staan nie stil nie, en ook nie tradisionele kleinhandel nie. Die smaak van die koop van openbare verandering. Nuwe produkte en nuwe soorte produkte betree die mark. Nuwe verkopers betree 'n produkarea en begin met jou kompeteer, pryse daal en opdroog geleenthede - selfs as nuwe geleenthede na vore kom vir diegene wat hulle soek.
Hierdie soort navorsing hou verband met die voorheen uiteengezette soorte navorsing saam in die soeke na nuwe geleenthede, nuwe dinge om te verkoop en nuwe kopers teiken, dikwels op nuwe maniere. Dit is verwant aan tendensjag, hoewel dit nie presies dieselfde is nie; 'n Nuwe geleentheid is dikwels oor nuwe maniere om produkte of tydproduklyste te lys, oor nuwe variasies op of bundels van bestaande produkte, of oor nuwe plekke en markte waar produkte verkoop word.
Dit hoef nie te wees oor die toevoeging van heeltemal nuwe soorte produkte aan jou verkoop, of nuwe kanale na die lys van plekke waar jy verkoop nie - alhoewel dit ook hierdie dinge kan wees. Groot strategiese navorsers is voortdurend op die uitkyk na stygende pryse of verhoogde vraag in 'n verskeidenheid produkareas, vir die besondere eienskappe of variasies van 'n produk wat verbruikers lyk bereid om 'n premie te betaal vir sleutelwoorde waarvoor verbruikers soek, en vir produkte wat verband hou met hierdie dinge.
Hulle vertrou nie net op aanbiedings en hul eie verkope en intuïsie nie, maar ook op harde data: watter prys tendense lyk mettertyd, watter werklike navrae vind op eBay plaas, watter nuwe items of eienskappe bied mededingers aan en wat gaan aan sosiale media, in die nuus en in die sosiale lewe onder verbruikers in die algemeen. Die gelukkiges volg nie net tendense nie, maar blyk dit te skep - deur te sien, te danke aan goeie navorsing, veranderinge in verbruikersbelange en gewoontes of ongeadresseerde verbruikersbehoeftes voordat ander dit doen.
Operasionele Navorsing
Baie verkopers versuim om hierdie belangrike soort navorsing te doen, met rampspoedige resultate - die einde van 'n besigheid of slegter. Wat beteken dit om jou eie besigheidsaktiwiteite te ondersoek? Dit beteken om 'n duidelike, dollar-en-sent begrip te hê van hoe jou produkte, aanbiedings, strategieë en verkope mettertyd plaasvind.
Watter produkte maak jou geld? Watter produkte verloor jou geld? Watter aanbiedingspraktyke genereer verkope? Watter een lyk plat? Wat is jou top sleutelwoorde? Wat is jou top maande? Watter produkte gaan oor hoeveel bokoste, of lei tot hoeveel opbrengste of gebrekkige transaksies ? Beweeg hierdie getalle opwaarts of afwaarts oor tyd? Kan hulle gekoppel word aan spesifieke besluite wat jy gemaak het of verander het in jou verkoopspraktyke?
Selfs die eenvoudigste soorte prysnavorsing vertel jou nie veel nie, tensy jy ook weet wat jou koste is en watter soort marges jy kan bekostig. Is dit sinvol dat jy 'n spesifieke produk teen 'n 20 persent opmerkings verkoop as jy 'n bron geïdentifiseer het en jou prysnavorsing vertel dat jy dit kan kry?
U kan dit dalk nie weet nie, tensy u die werking van u eie besigheid ook genoegsaam bestudeer om te vertel of u na die 20% -opname en die werklike uitgawes wat betrokke is by die verkoop van die produk en u besigheid bedryf, in die rooi of die swart algehele.
Vir periodieke verkopers kan dit nie 'n groot probleem wees nie. Maar enigiemand wat hoop om 'n inkomste of 'n lewende verkoop aanlyn te maak, sal vinnig vind dat sonder 'n duidelike, deurlopende begrip van besigheidsaktiwiteite, dit maklik is om onverwags verlore te raak wanneer alles anders lyk goed - en dit is nie 'n vraag of dit sal gebeur of nie, maar wanneer dit uiteindelik sal gebeur.
Noukeurige rekords, gesonde besigheidsin en aandag aan detail is hier. Rekeningkundige dienste kan ook help, asook verkopers se gereedskap soos Terapeak se MySales. Dit is deel van die opgroei as 'n besigheid, en verskillende verkopers het verskillende strategieë hier. Gebruik stapels en stapels sigblaaie, ander doen dit alles aanlyn, en nogtans lêer stapelstukke papier weg in stapels dopgehou, tabuleer hulle van tyd tot tyd.
Die punt is om dit te doen - as jy ernstig is om 'n wins te maak sodra alles gesê en gedoen word, of om dit oor die langtermyn te doen.
Navorsing, Navorsing, Navorsing
Daar word baie gemaak van data-gedrewe verkoop , om wêreldwyd te verkoop, om voordeel te trek uit arbitrage. Wees versigtig om jou verkoopoperasie soos 'n besigheid te bedryf , meer kanale oop te maak, en so aan, maar wat dit alles in die praktyk beteken, is om te hanteer die fundamentele soorte navorsing hierbo uiteengesit.
Vir sommige verkopers - diegene wat meer kreatief en gemeenskapsgeoriënteerd is, kan dit byvoorbeeld oorweldigend klink. Die gereedskap is egter daar buite. Tussen die talle soorte webdienste wat hier gelys word, is eBay se eie gereedskap en dié wat aangebied word deur prominente derde partye soos Terapeak wat spesialiseer in die verkoop van eBay-verkopers. Dit is makliker om ooit die soort gereelde navorsing te doen wat nodig is om te doen (en voel) soos 'n gesonde, winsgewende besigheid, eerder as om 'n verkoper te sukkel om langs die eBay-duisternis saam te werk.
As jy nie hierdie dinge doen nie, is dit tyd om die koeël byt en begin vandag is so lekker soos enige ander, en hoe gouer jy begin, hoe gouer sal jy die belonings maai.