Aanbod en vraag op eBay

Hoe om te weet wat om te koop en wanneer om te verkoop

Soms is dit nie genoeg om net iets te verkoop nie.

As jou enigste doel is om 'n garageverkoping op eBay te hou en jou ou rommel in vinnige kontant te verander, is eBay 'n no-brainer. Lys dinge wat jy nie gebruik nie, betaal, en glimlag al die pad na die bank. As jy egter van plan is om eBay in 'n klein besigheid te maak, 'n aanvullende inkomste, of selfs 'n beroep, moet jy baie meer versigtig wees oor wat jy koop en verkoop later.

eBay is 'n vloeidemark

Dit is waar dat byna alles op eBay sal verkoop. Dit is egter ook waar dat baie dinge op eBay tipies teen die kleinhandelwaarde verkoop, weens die aard van eBay as 'n nabye ideale mark: elke verkoper kan elke koper gelyktydig benader, sonder enige hindernisse wat werklik of verbeel is om te verhandel . Vir vervaardigde goedere wat nie skaars of buite produksie is nie, het hierdie potensiaal vir byna oneindige toevoer die effek om pryse te daal.

Terselfdertyd kan die snelheid waarmee aandele die aanbodketting op eBay kan verlaat en verlaat, lei tot 'n mark waarin vraag so vinnig kan wissel soos verbruikersproe. As jy 'n verkoopsman is wat regtig geld in jou voorraad belê het met die verwagting om 'n opbrengs op te wek, wil jy nie skielik met waardelose voorraad gevang word nie!

Om te verhoed dat jy meer geld verdien, moet jy verstaan ​​hoe die vraag na verskillende soorte items op eBay optree, en om sodoende slim besigheidsbesluite te neem voordat jy koop.

Die tipes goedere

Daar is vier hoofkategorieë goedere wat die mees lewensvatbare fondamente vir eBay-ondernemings is: beperkte lewensgoedere, algemene goedere, seisoenale items, en beleggings of versamelbare items. Elk van hierdie het sy eie vraag eienskappe en is geskik vir 'n bepaalde grootte, tipe en temprament van verkoper.

Lees verder om te leer oor elk van hulle.

Voorbeelde van beperkte lewenslange goedere

• skootrekenaars
• Televisiestelle
• iPods en MP3-spelers
• Sommige klere en bykomstighede
• Huidige flieks of televisiewerkgoedere

Hoe vraag werk-kortliks

• Absolute vraag is vroeg in die produklewensiklus beperk, maar as gevolg van uiters lae voorraad voor en tydens die produk bekendstelling, kan selfs beperkte vraag onder vroeë adopters die pryse baie hoog dryf.
• Die vraag styg steeds, maar die aanbod is geneig om selfs vinniger te styg, aangesien die mark geleenthede sien om produk- en produksie-opritte te skuif. Dit dryf pryse geleidelik afwaarts.

• Wanneer die produk eindig, kom likwidasievoorrade in groot hoeveelhede in die mark, net soos die vraag afneem in afwagting van die volgende produk of kak, wat veroorsaak dat pryse skerp val in die flits van 'n oogjare, nie jare of maande nie, maar weke of selfs dae.

Verstaan ​​die Mark en Slaggate om te vermy

Beperkte leeftydgoedere is goedere wat op een of ander manier in die wêreld van produksiklusse leef, wat beteken dat die huidige inkarnasie van die produk (of dit nou 'n video-speletjie-konsole, 'n filmaksie-figuur of 'n ontwerppuntjie is) net waardevol is tot Dit word vervang (hetsy deur 'n opgegradeerde konsole, die volgende film se aksie figure of die volgende groot ontwerper se hot accessory).

Die sleutel tot die verkoop in hierdie gebied van die mark is tydsberekening - dit maak dit 'n moeilike manier om te verkoop. Alhoewel hierdie kwessies ook in die voorraadbestuur van steen en mortel voorkom, moet u onthou dat u vroeg in eBay vroegtydig in die wêreld moet wees , en wanneer u likwideer, verkoop u nie op 'n beperkte mark nie, maar om 'n enkele globale mark waarin die hele wêreldwye likwidbare voorraad vir hierdie produk gelyktydig aangebied word.

Kan jy meeding? As jy nie seker is nie, kyk uit!

Verkoop vroegtydig

By aankope betaal jy baie vroeger in die produksiklus, maar as jou bronne jou verkoopbare produk met 'n geleentheid kry voordat dit beskikbaar is vir die algemene mark, is sommige van die hoogste marges wat op eBay gemaak moet word, hier gemaak word. As voorbeeld, getuig van die voorverkope-verkope van spelkonsole soos die XBox op eBay. Die verkopers wat hulle voor of by vrylating kry, kan van een tot twee weekvensters geniet, waartydens hulle die items vir twee of drie keer kan verkoop, die waarde wat hulle net 'n paar weke later sal hou, aangesien die voorraad toeneem.

Verkoop op tyd

As u nie die produk vir die res van die mark kan hê nie, moet u in die siklus saam met almal anders meeding. Hier werk jy baie meer soos 'n tradisionele besigheid. Jou marge kom van doeltreffendheid, goeie bronverhoudings / transaksies en volume afslag. Wees maar seker dat jy nie 'n krans koop nie deur nie die finale deel van die siklus te verwag nie.

Verkoop Einde-van-siklus

As jy 'n speler is, is dit dalk die plek vir jou. Einde-van-siklusverkope is moeilik, riskant en tydsintensief. U doelwit hier is om produk in volume te koop, net soos dit die likwidasie kanale tref, maar voordat die vraag opgedroog het as gevolg van markversadiging of die publiek se afwagting op die vervangingsproduk. Daar is gewoonlik 'n venster, maar jy moet krities en slim wees. Is jy regtig voor die mark, en kan jy regtig likwidasievoorraad vroeg en goedkoop koop ? As dit so is, kan jy 'n moord koop koop teen likwidasiepryse en verkoop teen nabye pryse.

Pas op dat gedurende hierdie deel van die siklus die vraag nie toeneem nie, maar dit het nog nie begin om eksponensieel te daal nie, maar deur hierdie bykomende likwidasie-aanbod in die mark te stoot, sal jy en jou mededingers dit laat val met pryse.

As jy te laat, te hoog of te veel koop, verloor jy jou hemp, aangesien hierdie tipe voorraad tipies 90 persent of meer van sy waarde verloor sodra die volgende produksiklus ernstig begin.

Voorbeelde van algemene goedere

• Kombuis toebehore
• Grootmaat batterye en ander verbruiksgoedere
• Voorsien-onbeperkte stokperdjiesgoedere
• Hardeware en gereedskap

Hoe vraag werk-kortliks

• Daar is nog produksiklusse hier - maak geen fout nie - maar hulle is geneig om baie langer te wees, en die daling in die vraag aan hul einde is nie so vinnig nie, gewoonlik afvallig oor maande of jare, eerder as oornag.
• Die vraag word byna heeltemal beperk deur aanbod. Hoe meer daar op eBay van een soort item is, hoe minder sal elke lys van daardie soort in inkomste genereer.

• Gebruike, herwin en opgeknapte goedere is belangrike komponente van hierdie mark. Met 'n langer produksiklus en stabiele pryse, sal baie verbruikers poog om slegs op prys te koop.

Verstaan ​​die Mark en Slaggate om te vermy

Van al die goedere wat u op eBay kan koop en verkoop, handel algemene goedere en verbruiksgoedere die meeste soos tradisionele handelsware. Dit is hier waar ruimte gevind kan word om 'n sukses op die outydse manier te word: deur harde werk, frugaliteit, goeie kliëntediens en oor die algemeen gesonde sakepraktyke.

Let egter daarop dat dit ook baie van die motivering verwyder wat mense meestal lys omdat hulle op eBay wil verkoop, insluitend die vermoë om groot wins te behaal deur die tydsberekening van die mark of die gebruik van eksklusiewe verhoudings, die moontlikheid van sakke-tot-ryk besigheidsmodelle waarin 'n enkele koop-en-ommekeer net miljoene, ensovoorts. Hierdie onmiddellike rykdomstories is waar, maar daar is baie mislukkings vir elke sukses.

As jy net 'n eerlike, gesonde verstand persoon is wat 'n manier soek om jou operasie na die 21ste eeu deur eBay te oorskakel, dan is algemene en verbruikbare goedere die kaartjie vir jou. Bring spaarsaam en met die oog op kwaliteit, bly weg van items met beperkte lewensduur, werk hard en lewer goeie kliëntediens, en wees geduldig.

Jy sal stadig groei.

Moenie probeer om dit vinnig te doen nie!

Die woord "stadig" word hier herhaal omdat eBay neig om probleme te skep vir verkopers wat te vinnig wil groei. Onthou dat elke mark, selfs eBay, van beperkte omvang is.

Te dikwels is 'n verkoper wat 'n nis gekry het, gelok deur die fisieke onbelemmerde en globale aard van eBay se verkoopsruimte om in 'n mark te oorverkoop of te verkoop. Die waarheid is dat eBay nie vir ewig lineêr skaal nie. Koop te veel voorraad en plaas te veel lyste gelyktydig en jy sal vind dat jy jou prys algeheel gedryf het, te danke aan ooraanbod.

'N Verkoper wat 50 boeke per maand goed doen, kan vind dat die aanbod met 200 lyste per maand die vraag oorskry het en dat sy veilings nou teen hulself meeding. Nie net word items verkoop vir minder as wat hulle voorheen verkoop het nie, maar 'n persentasie van die items gaan nou ook onverkoop heeltemal, en skep 'n inkomste-sink uit noteringsgelde en bokoste.

diversifiseer

Verkopers in hierdie mark moet ook bewus wees van die ewige moontlikheid dat nuwe kompetisie ontstaan. Onthou dat op eBay alle verkopers dieselfde vloerruimte het. Daar is geen manier om 'n plaaslike mark op iets te hoek nie. As jy goed verkoop, sal iemand anders jou sukses sien en probeer om dit te dupliseer. Deur u verkope te diversifiseer, verskans u teen die moontlikheid dat u die helfte van u inkomste sal verloor in 'n flits die oomblik dat 'n ander verkoper besluit om op u perseel te beweeg.

Daar is altyd geld in algemene handelsware en verbruiksgoedere op eBay, maar jy moet buigsaam en liggies bly om dit te laat werk. Om te vertrou op enige een verhouding of tipe produk onbepaald, is om vroeër of later te misluk.

Voorbeelde van seisoenale items

• Vakansie versierings
• Ontspanningsapparatuur
• Weer-spesifieke klere

Hoe vraag werk-kortliks

• Beide vraag en aanbod bereik piek voor die betrokke seisoen - vir natuurlike seisoene, gewoonlik in die voorafgaande kwartaal; vir vakansie seisoene, oor die algemeen in die voorste twee maande.
• Die vraag begin vroegtydig van die aanbod afneem sodra die seisoen bereik is, geleidelik laer pryse en tot uiteindelike afwisseling.

• Likwidasie vind plaas gedurende die tydperk onmiddellik na die seisoen en die vraag is laag, hoofsaaklik beperk tot diegene wat op soek is na goeie transaksies in afwagting van die seisoen se opbrengs volgende jaar. As die goedere nie tydsbeperk is nie, stop likwidasie as die oorhoofse koste om die goedere te handhaaf tot die volgende seisoen minder word as die verliese wat aangegaan word deur hulle nou te likwideer in die gesig van afnemende vraag.

Verstaan ​​die Mark en Slaggate om te vermy

Dit is geen skok dat Kersfees-items nie goed verkoop in Maart nie, of dat bikini's 'n beperkte verkoopsappèl in Januarie in die Verenigde State het. Kortom, die beste manier om seisoenale goedere te gebruik, is om diegene te koop wat hul waarde oor die jaarlikse siklusse sal behou, sodat oordrag nie waardeloos word as jy dit nie betyds kan skuif nie. Dit is ook duidelik dat die beste tyd om te koop, op die teenoorgestelde eb van die jaarlikse siklus is, hoofsaaklik twee kwartale voor, wanneer pryse op likwidasievlakke is.

As jy later koop om vanjaar se goedere te kry, hou jou oë oop oor die vraag of jy beperkte lewensgoedere koop wat vanjaar verkoop gaan word.

Wees ook versigtig dat u direkte mededinging sal ondervind van mededingers wat verlede jaar se goedere verkoop, wat teen likwidasiepryse in afwagting van vanjaar se seisoen opgetel is.

Tydsberekening van die Seisoenproduktemark

Die vraagkurwe vir seisoenale goedere is soortgelyk aan die een vir beperkte lewensgoedere, maar daar is in die algemeen geen vroeë adopter premie nie. Behalwe in baie spesifieke gevalle, is daar min voordeel om goedere te koop hoog in die hoop om dit te verkoop aan irrasioneel honger vroeë adopters.

As die waarde van u verkrygingsooreenkomste hoofsaaklik in produkkwaliteit, handelsmerk of ander nie-prys-statistieke is, is die beste tyd om die mark te tref, net voor die notering wat die pryse sal daal. As jy die een kan wees om kopers te oortuig om 'n komende seisoen te koop voordat die ander verkopers begin lys, sal jy voor die vraagkromme bly en jou voorraad sal van die beste pryse van die seisoen geniet.

As die waarde van u verkrygingsooreenkomste hoofsaaklik in lae pryse is, is die beste tyd om die mark te tref, tydens die seisoenale koopboom, wanneer u lae buy-ins beteken dat uu mededingers kan onderdruk net wanneer verbruikers seisoenale inkopies doen in die grootste nommers.

Voorbeelde van versamelbare en beleggingsitems

• Antieke meubels
• Keepsake horlosies en horlosies
• Fyn juweliersware
• Bofbalkaarte, beanie babas, en stripboeke en figure

Hoe vraag werk-kortliks

• Die vraag na hierdie markte hang af van twee dinge: beperkte aanbod en kundige sentiment, waarvoor baie eufemisme bestaan ​​- publieke opinie, markverwagting, voorkeure van 'n samelewing of belê "gemeenskap," konvensionele wysheid, ens.

• Wees op die uitkyk vir onverwagte voorraadgluts, byvoorbeeld van die soort wat kan voorkom as 'n groot speler se bates gelikwideer of verkoop word, aangesien dit die onderkant van 'n mark met min of geen kennisgewing kan laat val.
• Twee sfere van aanvraag bestaan. Die veel meer konsekwente een is gebou op langtermyn skaarste en reputasies vir vakmanskap, wenslikheid, of waarde wat oor jare of dekades toegeval het. Die ander vraag sfeer wissel vinnig en kom uit die versamel of belê van "fads", gewoonlik in die hande van die media of kundiges (dikwels met gevestigde belange). Vermy hierdie onvoorspelbare areas van die mark (of probeer ten minste nie die fluktuasies vir wins gebruik nie), tensy jy 'n absolute professionele persoon in jou gekose mark is, bo en behalwe koop en verkoop.

Verstaan ​​die Mark en Slaggate om te vermy

Uiteraard is aankope in hierdie markte hoofsaaklik 'n kwessie van geluk, insider inligting, kundigheid en langdurige verhoudings. Oor die algemeen is dit moeilike en riskante markte om te betree as jy nie reeds 'n passie vir en kennis van die betrokke mark het nie, behalwe die begeerte om te koop en verkoop.

Dit is ook baie stadiger markte, met beperkte ruimte vir verkopers wat 'n goeie lewe sal maak wat uitsluitlik handel in hulle en nêrens anders nie.

'N Swaar premie word geplaas op verhoudings en reputasie. Albei is stadig om te bou, en skuifprodukte is dikwels 'n baie stadiger proses. Die aanbod is baie beperk, ja, maar so is die vraag, dikwels tot net een of twee mense in die wêreld. . Selfs as hulle besig is om die item te koop wat jy wil verkoop, is daar geen inkomste daarvoor nie, totdat iemand wat die item wil hê, eintlik geld het om dit te koop .

Beleggings en versamelstukke: Slegs vir kundiges?

Om saam te vat, is konsekwente inkomste in hierdie eBay-mark afhanklik van 'n magdom faktore. Baie van hulle vereis 'n goeie grondslag van produkervaring:

• Beide breedte en diepte in voorraad
• Meerdere verkope kanale (eBay is onwaarskynlik dat dit voldoende is)
• Absolute toewyding aan kwaliteit en kliëntediens
• Persoonlikheid of persoonlikhede wat aanspreeklik is vir 'n besigheid wat verhoudings en individuele vriendelikheid / reputasie verrig
• Genoeg kennis van die produk om die koring uit die kaf op 'n kundige vlak te skei
• Genoeg kennis van die mark om fads van reële waarde te skei en om verskuiwings te sien (byvoorbeeld uit onverwagte storting van voorheen skaars goedere)

Kortom, dit is waarskynlik die moeilikste mark om in te breek en een van die moeilikste om te hef by die bou van 'n besigheid rondom eBay-verkope.

Die risiko wissel baie, byna geheel en al met jou eie kundigheid. As jy reeds 'n groot speler of kenner is, is daar relatief min risiko vir jou as jy gesonde besigheidsgevoel en goeie kliëntediens het. As jy 'n nuweling op die mark is, is die risiko baie hoog, aangesien jy nog nie weet wat jy nie weet nie, om 'n frase te munt.

Van al die markte of soorte goedere kan jy kies om jou besigheid te bou, maar die beleggings- of versamelbare goederemark is die mees bevredigende vir sy verkopers, en die een waarvoor eBay die bekendste bly.

Die keuse is aan jou

Maar jy kies om jou besigheid te bou, of dit nou gaan met beperkte lewe popkultuurgereedskap, algemene vervaardigde goedere, seisoenale pret, of waardevolle antiek. Daar is basiese beginsels wat jou ver dra: behandel jou kliënte goed, beskerm jou terugvoer en wees nooit bang om te verander wat nie vir jou werk nie.