7 Algemene verkoopsbesware en hoe om dit te oorkom

Baie klein sake-eienaars het nie 'n toegewyde verkoopspan en neem self die rol van verkope nie. Dit kan goed uitwerk as die klein sake-eienaar 'n verkoopsagtergrond het, maar wat as hy nie in verkope opgelei is nie en nie 'n goeie begrip het van die fyner verkooppunte nie? In hierdie geval moet die klein sake-eienaar tyd neem om die vaardigheid te leer en 'n verkoopsplan te skep om die proses te lei. Dikwels verstaan ​​die sleutel wat 'n potensiële kliënt keer om 'n besluit tot u voordeel te maak. Sodra jy weet hoekom hy aarsel, kan jy direk op daardie spesifieke beswaar antwoord.

U kan hierdie verkoopsbesware tydens die verkoopsproses hoor. leer hoe jy elkeen kan oorkom.

  • 01 - Prys

    Voorbeeld: "Jou dienste kos te veel. Ek kan die" dieselfde "diens van iemand goedkoper kry."

    As die onderste lyn die grootste hindernis vir 'n kliënt is, moet jy haar help om die koste te regverdig. Probeer om jou totale koste af te breek in kleiner bedrae wat aan kleiner dienste geheg is, sodat die kliënt kan sien hoekom jou pryspunt is wat dit is. En maak seker dat jy fokus op die unieke waarde van jou produkte en dienste wat die kliënt nie van enige ander verskaffer kan kry nie.

  • 02 - Complacency

    Byvoorbeeld: "Ek is oke met die manier waarop dinge nou werk."

    Wanneer selfvertroue die skuldige is, kan jy probeer om net 'n vrees van die vrees te gebruik om die kliënt te laat sien waarom hy moet begin dink oor die veranderende verandering. Deel 'n paar navorsing oor die kompetisie en sommige van die veranderinge wat hulle in hul besighede gemaak het. Daar is dikwels niks soos 'n blik op alles wat jou mededingers doen wat jy nog nie doen om jou na aksie te beweeg nie.

  • 03 - Vrees vir verandering

    Byvoorbeeld: "Ek wil nie die manier verander waarop ons dinge vir 15 jaar gedoen het nie. Te veel kan verkeerd gaan."

    Dikwels verwant aan selfvoldaanheid, met vrees vir verandering, kan die besluitnemingsproses vir baie sake-eienaars moeilik wees. Een manier om hierdie beswaar te oorkom, is om vorige voorbeelde van verandering te demonstreer en hoe dit positief was. Wys byvoorbeeld die kliënt 'n lys van verskillende maniere waarop die bedryf die afgelope 10 tot 15 jaar verander het en hoe die potensiële kliënt vir die veranderinge aangepas het. Dit kan hom help om minder vreesaanjaend en meer selfversekerd te wees om dinge te verander.

  • 04 - Trust

    Voorbeeld: "Dit lyk asof jy weet wat jy doen, maar hoe weet ek dat jy werklik die nodige ondervinding het om dit te doen?"

    Vertroue is iets wat tyd neem om te bou, so as dit 'n hindernis vir jou potensiële kliënt is, moet jy eerlik en konsekwent wees om die beswaar te oorkom. Wees voornemend met inligting en deel getuigskrifte, gevallestudies en verwysings wat sommige van die onsekerheid sal wegneem en die kliënt vertroue gee in u vermoë om die werk te kry.

  • 05 - Persoonlike Politiek

    Byvoorbeeld: "Ek het aan my broer se vriend se vrou gesê ek sal haar maatskappy vir my volgende projek gebruik."

    Soms is daar nie veel wat jy kan doen om 'n gesinsverband te betrek nie, maar jy kan jouself in die posisie kry om die volgende in lyn te wees. As dit 'n beswaar is wat jy van 'n potensiële kliënt hoor, dink 'n paar stappe vorentoe en wys die kliënt wat jy kan doen in fase twee van die projek of in 'n afskiet wat waarskynlik sal voortspruit uit die werk wat toegeken word aan 'n familielid.

  • 06 - Eksterne invoer

    Voorbeeld: "Ek moet dit deur my vrou / sakevennoot / mentor hardloop voordat ek enigiets anders doen."

    Dit kan dikwels 'n positiewe uitkoms wees as die kliënt werklik met ander raadpleeg en nie net as verskoning gebruik nie. Een manier om seker te maak dat dit nie eindig as 'n transaksie-eindige verkoopsbeswaar is om te probeer om in die proses te bly nie. Probeer 'n gesamentlike verkoopsvergadering tussen die kliënt en hul eweknieë voor te stel om enige vrae te beantwoord en om die besluit te help fasiliteer.

  • 07 - Tydsberekening

    Byvoorbeeld: "Dit is te veel vir my om op te neem, ek is te besig, bel my weer in 6 maande."

    As tydsbestuur of gebrek aan tyd 'n probleem vir die kliënt is, is dit kanse dat dit steeds ses maande of 'n jaar 'n probleem sal wees. Om hierdie beswaar te oorkom, moet jy besluit om jou 'n maklike een te huur. Begin met al die voordele van die werk met u, gee 'n oorsig van die waarde van die produkte en dienste wat u aanbied, en verduidelik hoe maklik dit is om te begin. Maak die besluit om jou 'n no-brainer te huur en jy sal hierdie beswaar verwyder.

    Hou in gedagte dat u potensiële kliënte meer as een beswaar mag hê, dus is dit belangrik om elkeen te kan identifiseer soos u dit sien plaasvind. Sodra jy weet wat die verkoopproses stop, kan jy jouself bewapen met die regte argumente wat die skaal in jou guns sal weerspieël.