Hoe om effektief te ontwerp in die verkoopspunt met SellCheck.com
In die winkelsentrum, of soos die voedselbedryf dit noem, POS, is alles bemarkingspogings op die winkelvlak om die koper te laat stop, na 'n handelsmerk te kyk en dit hopelik te koop. Dit is deel van die groter beweging genaamd Shopper Marketing, en dit streef daarna om te verstaan hoe ons shop, hoekom ons shop, wanneer ons shop en waar ons shop.
Punt van verkope Displays, wat deel uitmaak van die groter arena van Visuele Bemarking, word deur die supermark gepers soos einduitstallings, losstaande sinkers en dies meer.
POS sluit ook al die tekens, genaamd raksprekers, in wat u aandag op items koop, soos Koop een - Kry een van 10 vir $ 10. Digitale elektroniese tekens kruip in die gang en kan die gedrukte verkooppunt in die nie te verre toekoms vervang.
Die 4C's is getroef en waar
Ek het die Four C's geleer, die kritiese faktore in die verkoop van meer goedere by 'n kleinhandel-supermark of spesialiteitswinkel:
- Opdrag aandag
- Verbind met die koper
- Verskaf inligting
- Sluit die verkoop
Ek sal dit later in die artikel meer in detail bespreek.
Kleinhandelsmerkers het 'n tweede om aandag te gee aan verbruikers
Ek het 'n onderhoud gevoer met Richard Butwinick, stigter van Sellcheck.com. Hy het 'n innoverende besigheid geskep wat die doeltreffendheid van die In-Winkel-Punt van Verkope (POS) evalueer. Jou kleinhandel-promosie-strategie moet hierdie statistiek aanspreek, aangesien jy net 1 sekondes nodig het om die verbruiker se aandag te gryp.
POS (dit is die afkorting van die bedryf vir die punt van verkope) is van kritieke belang om die verbruikers aandag te gee in 'n besige en oorvol omgewing.
Ek wil graag verwys na die Pretzel Crisp Brand-in-winkel-promosieplanne ... hulle fokus is groot, kleurvol en eenvoudig vir raksprekers, jou voedselverpakkingsontwerp en die verskaffers in die winkel.
Richard het vir my gesê: "Ons het net die kolletjies verbind. Brands het tyd en geld bestee vir inkonsekwente POS-resultate. Kleinhandelaars het die gevaar gehad om ruimte te maak en ons het 'n bewese proses gehad om die resultate vir beide te verbeter."
Verkope-tjek is ontwerp om bemarkers te help om hul shopper-kommunikasie te skep en te evalueer. Dit help handelsmerke kry vinniger en goedkoper goedgoed. Ons wou iets ontwikkel wat gesaghebbend was en gewortel in statistieke en beskikbaar is vir enigiemand goedkoop.
Meet en toenemende promosie-hysbak
Werk Sellcheck? Volgens Richard pas hulle hul 4 C se beginsels toe, "Brands kan verwag dat 'n aansienlike promosie-hysbak wat 'n 40: 1 opbrengs op belegging gee." Promosie Hysbak word die beste beskryf in die boek Marketingmetrics: The Definitive Guide to Measuring Marketing Performance as "die inkrementele verkope wat gegenereer word deur spesifieke bemarkingsaktiwiteite oor baseline verkope." Hierdie basislyn het tipies ander invloede, soos seisoenaliteit of mededingende promosies wat verwyder word om die doeltreffendheid van jou promosie te bepaal.
Wat is die vier C's
Individueel verteenwoordig elkeen van die 4C 'n kognitiewe stap wat die koper ervaar wanneer hulle betrokke is by verkooppunte. Dit begin met om bewus te wees van 'n produk of aanbod om te kies om te koop. Jy kan daaraan dink as 'n geestelike pad-tot-koop wat by die verkooppunt plaasvind.
Hier is hoe SellCheck verbeter jou POS-materiaal met die 4 C's
Command Attention - 'N stuk wat nie opgemerk word sal nooit effektief wees nie!
Die eerste stap in die 4C-proses is om te verseker dat u POS merkbaar is in die kleinhandel- of aanlyn-omgewing.
Maak kontak met die koper . Sodra u materiaal die aandag van die winkel beveel, moet u verseker dat die koper erken waarvoor dit staan, maar u het nie veel tyd nie - gewoonlik 1 sekonde of minder. As jou pos nie as herkenbaar en relevant registreer nie, beweeg die shopper sonder 'n tweede gedagte. Miskien is dit hoekom jy nie verkope genereer wat jou produkte van die kleinhandelrek af kry nie?
Verskaf inligting - Noudat die kliënt by die rak gestop het en jou voedselproduk geëvalueer het, hoe effektief jy 'n duidelike, dwingende boodskap aan die koper kan oordra, kry hulle dit om nader aan die aankoop van jou produk te oorweeg!
Sluit die Verkoop - Jy het die aandag van die koper, gekoppel aan haar, en die aanvanklike inligting oorgedra.
Nou, wat het die stuk te doen om die verkoop te sluit en die produk in die mandjie te kry? Dit is waar SellCheck 'n uitstekende waarde skep om effektiewe materiaal aan te beveel wat jou produk op die rak en in die inkopie mandjie kry.
Ondoeltreffende materiaal is bewys om te verhoed dat 'n verkoop gesluit word ... so kan dit hoekom jy nie verkope genereer wat jou produkte van die kleinhandelrak af kry nie?
4C's was bedoel om 'n grondslagtaal te wees. Die Path to Purchase Institute het die 4C's as hul kriteria vir die Ontwerp-wedstryd aangeneem. Dit voeg ook wetenskap en akademici by winkelsgedrag en POS-ontwerp.
Koper ontketen voordat hulle kies, leidrade vertel ons hoe om 'n boodskap oor te dra en hoe om te sluit. Hulle bied ook maniere hoe om die POS-ontwerp te optimaliseer.
Gebruik die 4 C's in u kleinhandel-promosie-strategie
Een manier is om Sellcheck te kontak om te sien wat hulle vir jou kan doen. "O, dit is te duur," sê jy. Wel, dit is duurder om $ 5000 op ondoeltreffende raksprekers en versenders te bestee. Moenie dink dat die nommer korrek is nie? Kry 'n paar kwotasies en sien.
Dit is te duur om jou nuwe produk te begin met 'n voedsel makelaar wat jou $ 1250 per maand vir ses maande sal hef om rond te reis en kleinhandel koper aanbiedings te maak. O ... jy het nie geweet makelaars in die begin 'n houer hef nie?