Jou lesers mag meer as een hiervan hê
Elke stel ore gee aandag aan 'n ander groep stimuli en verteenwoordig een van die vier basiese persoonlikhede wat in die gedagtes van jou lesers woon.
Nee, jou lesers is nie geestelike mandjie gevalle nie. Ons het almal aspekte van hierdie persoonlikhede in ons koppe.
Miskien oorheers een, maar hulle is almal daar in 'n mate.
Agern, in sy boek, hoe om fondsinsamelingsmateriaal te skryf wat meer geld opdoen , word hierdie persoonlikhede as vriendelik, ekspressief, skepties en onderkant beskou.
Hier is wenke oor hoe om by elke tipe aan te pas:
vriendelik
Ons lieflike kante is reguit vriendelik. Ons reageer op mense en stories oor mense. Hierdie deel van ons brein wil help, koester en deel wees van 'n gemeenskap. Om die lieflike persoonlikheid te tik, maak seker dat:
- Gebruik foto's in jou materiaal ... van gesigte . Gebruik hulle om oogkontak met die leser te vestig. Ja, 'n leser sal oogkontak met 'n gesigfoto maak, dus maak seker dat die onderwerp se oë mooi en groot is.
- Skryf anekdotes, stories oor die mense wat jou agentskap help . Skep 'n toneel in jou leser se gedagtes. Moenie abstraksies gebruik nie, maar ontwikkel stories wat by die hartsnare sleep. Dit is die beste manier om te verduidelik waaroor u gaan. Skrywer Ahern sê dat "... fondsinsamelings anekdotes gebruik as mikrodokumentêre dokumente wat onmiddellik belangstellings, opvoed en inspireer vreemdelinge."
ekspressiewe
Ons ekspressiewe kante pleit vir iets nuuts. Hulle verlang na wat hulle nie weet nie. Gee jou lesers dadelik 'n dosis nuus om hul aandag te kry. Dit kan 'n feit, statistiek of 'n nuwe program wees. Plaas die nuus in die eerste paragraaf van jou appèlbrief, op die tuisblad van jou webwerf , of op die voorblad van jou nuusbrief.
Wat is nuus?
- 'N Dapper nuwe program.
- 'N Storie oor hoe 'n kliënt sy / haar lewe verander het.
- 'N Opkomende tendens.
- 'N Probleem waaraan niemand nog weet nie.
skepties
Dit is die versigtige deel van jou brein. Lesers, terwyl hulle op jou anekdotes kan reageer, moenie net gaan sit en 'n tjek skryf nie. Dit is omdat hulle versigtig is, bang om geneem te word, agterdogtig op fondsinsamelingsappèlle. Hoe gaan dit met sulke skeptisisme? Deur al die besware voor die tyd uit te vind en dit te beantwoord.
- Gee antwoorde en baie inligting op 'n toeganklike plek soos jou webwerf . Mense van alle geslagte ondersoek nou mense, plekke, verwagte aankope, en die agtergrond van jou niewinsorganisasie reg aanlyn.
- Ontwikkel 'n lys van algemene vrae . Hou 'n dinkskrum met jou personeel en kom voor met enige besware of vrae wat 'n skeptiese persoon mag vra oor jou agentskap. Berei antwoorde voor en plaas dan die top tien vrae op jou webwerf, druk dit in jou materiaal, versprei dit na jou vrywilligers .
- Verskaf getuigskrifte . Geloofwaardige getuigskrifte is ontsettend strelend. Gebruik regte mense wat praat oor probleme wat jou agentskap opgelos het. Goeie geloofwaardige getuigskrifte is een van die beste instrumente om skeptisisme aan te spreek.
Bottom-Liner
Ons bottom line wil weet wat om volgende te doen.
Wat moet ons doen? En hoe sal ons dit presies doen? Byvoorbeeld:
- Gebruik 'n "oproep tot aksie" om hierdie kant van jou potensiële skenker te aktiveer. Sê, "Stuur vir ons 'n tjek. Plaas dit in die ingeslote self-geadresseerde, posgeldde koevert." Vertel die leser presies wat om te doen en maak dit so maklik om dit te doen.
- Wil jy hê die leser moet vrywillig wees? Gee 'n naam, plus 'n e-pos adres of telefoonnommer, van 'n persoon om te kontak.
- Wil jy die leser se e-pos vang? Sluit 'n kaart en vra hom of haar om dit terug te gee; Of, beter, stuur dit na jou webwerf om aan te meld vir 'n nuusbrief wat per e-pos gestuur sal word. Maak die versoek eksplisiet en plaas dan die "subscribe" skakel prominent op jou tuisblad.
- Wil die leser 'n dokument of vorm van u webwerf aflaai? Gee uitdruklike instruksies oor hoe om dit te doen.
Met hierdie "persoonlikhede" in gedagte, sal jou fondsinsamelingshulpmiddels op die hart wees, gee werklik nuus wat die leser se aandag sal kry, feite en meer feite verskaf om skeptisisme te verlig en die leser te vertel wat om te doen en hoe om dit te doen.
Hierdie is slegs 'n paar van die "handelsgeheime" van hoogs volmaakte skrywers van fondsinsameling.
Tom Ahern, in hoe om fondsinsamelingsmateriaal te skryf wat meer geld opdoen , het sy minder as 200 bladsy boek met baie meer insigte en wenke verpak. Ahern spesialiseer in die skryf van kopieë wat skenkers motiveer om te gee.
Jy hoef nie 'n briljante skrywer te wees om dieselfde te doen nie, maar jy moet die beste praktyke wat bewys is om te werk, ken.