Hoekom is daar so min E-commerce Success Stories?
Alhoewel daar verskeie ernstige spelers in e-commerce is, bestaan daar steeds 'n groot behoefte om 'n groter aantal e-commerce suksesverhale te hê. En dit sal net gebeur as spelers die basiese beginsels reg kry.
Die faktore wat gelei het tot die hoë versuimkoers in die e-handelsektor
Om hierdie probleem aan te spreek, gaan ek meer virtuele papier en ink benodig as wat ek tans tot my beskikking het. Net so, aangesien ek met dekades van e-handelsondernemings gewerk het , is my poging hier om die paar basiese faktore te vang wat tot feitlik onvermydelike e-handelsmislukking lei.
Beleggersgeld
Ek dink dat die groot golf, indien nie borrel, van private ekwiteitsbelegging (met enige naam: waagkapitaal, saadgeld, engelfinansiering, ...) wat sy weg na die e-commerce-sektor vind, het meer gedreig aan die e-commerce industrie. Kyk na dit so, sommige van die grootste uitdagings wat enige besigheid in die gesig staar, is gewoonlik in die ruimte of draai en bly winsgewend. Met die vloed van beleggersgeld wat inkom, vind ek dat sommige entrepreneurs hul vermoë verloor om die verskil tussen inkomste en beleggers se geld te sien. In hierdie krankzinnige soeke na hoër waardasies op die rug van hoër verliese, sal niemand die wenner na vore kom nie - beslis nie die private ekwiteitsbelegger nie.
Geen strategie
Die opstel van 'n e-commerce webwerf is nie 'n strategie op sigself. Om goeie beelde te hê , of om 'n e-commerce blog op te stel, kan op sy beste instrumente wees in jou e-commerce strategie. In baie nywerhede misluk besighede omdat hul strategie nie werk nie. In die geval van e-handel, vrees ek dat dit nie die mislukking is nie, maar die afwesigheid van strategie wat die skuldige is. As jy, die e-commerce-entrepreneur, nie in staat is om te dink aan 'n strategie nie, is dit net regverdig dat jou besigheid eindig as net 'n karkas in die massagrafhof van e-handelsondernemings.
Geen Differensiator
Wanneer iemand my vertel dat hulle 'n idee het vir 'n e-commerce besigheid, val ek hulle aan by my vraag, "Wat is jou differensiator?" Ek sê "aanval" omdat ek eintlik weier om verder te praat as hulle my nie 'n antwoord op hierdie vraag kan gee nie. Let daarop dat ek nie praat oor om my 'n goeie antwoord te gee nie. "Goed" is subjektief. Ek praat oor net om my 'n antwoord te gee. Ek bly steeds verbaas oor die feit dat die meeste entrepreneurs net probeer om te spring op die e-commerce-sous-trein, met die hoop dat party van die sous per ongeluk in hul rigting sal spat.Maklik van implementering
Ek weet, ek weet, ek maak e-handel entrepreneurs klink soos morons. Sekerlik, ek moet hulle meer krediet gee. Dus, wat eindig al hierdie voetganger foute veroorsaak? Hoekom is strategie 'n nagedagte? Waarom spandeer e-handelswerkers nie genoeg tyd om 'n differensiator te skep nie? Die antwoord lê in die feit dat die opstel van 'n e-commerce webwerf net te maklik is. So in 'n inspirasie pas jy 'n e-commerce webtuiste op. Jy volg dit op met dollars wat bestee word aan die verkryging van kliënte wat PPC-advertensies gebruik . En voila! Jy is 'n e-commerce besigheid - net 'n e-commerce besigheid, nie 'n suksesvolle e-commerce besigheid .
Tech Ontkoppel
En die finale spyker in die kis kom uit die feit dat die meeste e-commerce-entrepreneurs uit die tegnologie-stal kom en nie uit die kleinhandel-agtergrond nie. Die vermoë om 'n webwerf te skep, die gasheer te stel, 'n betaling gateway te vestig, sekere sekuriteit te vestig en ander tegniese take te verrig, word as die duidelike pad na e-handelsondernemings beskou.
Afsluiting
As e-handelsondernemings nie die eerste beginsels van besigheid volg nie, gaan hulle nie slaag nie.