Land u eerste groot kliënt as 'n gebeurtenisbeplanner
Ons het voorheen kliëntanatomie genoem, maar dit is regtig van onskatbare waarde om seker te maak dat u kliënte die regte pas vir u en u nis is. Wie is jou ideale gebeurtenis beplanningskliënt? Wat is hul spesifieke behoeftes en hoe sal u oplossings bied?
Nog beter, hoe sal jy oplossings bied wat jou mededingers kan oortref? Nou het jy dit afgeknip, jy kan konsentreer op die bou van verhoudings met die tipe kliënt wat jy weet jy kan met sukses werk.
Wenke om jou eerste groot gebeurtenisbeplanningskliënt te land
As jy wil weet hoe om jou eerste groot geleentheidsbeplanningskliënt te land, moet jy self en jou vermoëns wees, selfs al het jy geen professionele ondervinding as 'n gebeurteniskoördineerder nie. Na alles, as jy nie in jouself glo nie, hoekom moet 'n kliënt? As jy geleenthede vir vriende en familie beplan het, fokus dan op hierdie as positiewe voorbeelde van jou vaardighede en kyk ook na jou vaardighede op ander gebiede. Kan jy dit toepas op die sake van gebeurtenisbeplanning? Ons is gelukkig omdat daar baie oordraagbare vaardighede is wat verband hou met die sake van beplanningsgeleenthede, soos begroting , kliëntebestuur en onderhandeling . Gebruik dus jou sterk punte en wys potensiële kliënte presies wat jy na die tafel kan bring.
Aan die vergadering
Dit is nie goed om seker te wees dat potensiële kliënte u op sig sal huur nie, tensy u die geleentheid kry om in die eerste plek met hulle te ontmoet. Kommunikasie is noodsaaklik ten opsigte van hoe om jou eerste groot gebeurtenis beplanningskliënt te land en om die eerste vergadering te bespreek, moet jy presies weet hoe hulle voordeel sal trek uit jou dienste.
Die tydlose leuse 'Show, do not tell' is belangrik hier, jou potensiële kliënt moet dadelik weet wat daarin vir hulle is. As hulle aanhou dink 'So wat?', Het jy die punt gemis. Kyk na die volgende voorbeelde.
- Slegte voorbeeld: Alhoewel ek net begin het as 'n professionele geleentheidsbeplanner, het ek 'n passie vir gebeurtenisbeplanning en ek is gefokus, kreatief en maklik om mee te werk. Ek wil graag ontmoet en deel van my gedagtes oor hoe ek jou geleentheid sal organiseer.
- Goeie voorbeeld: My werk met XYZ-maatskappy het gelei tot 'n 25% -verhoging in verkope wat direk verband hou met die gebeurtenis, so jy kan seker wees dat ek jou kan help om jou doelwitte te bereik. Ek dink dat jou gebeurtenis op 'n meer kreatiewe plek, soos die National History Museum, sal plaasvind, sal die impak van jou boodskap versterk, wat dink jy? Ek het 'n aantal ander idees wat jou gebeurtenis 'n sukses sal maak. Is jy Vrydag vry om te ontmoet en dit te bespreek?
Die tweede voorbeeld is hoe om jou eerste groot gebeurtenis beplanningskliënt te land, selfs al het jy beperkte ervaring. Dit is 'n gegewe dat gebeurtenisbeplanningswerkers gefokus moet wees, kreatief en maklik om mee te werk, so wat jy hulle vertel, gaan nie juis jou uit die skare uitstaan nie. In die tweede voorbeeld wys jy hulle presies hoe hulle kan baat vind om met jou saam te werk deur hulle 'n voorbeeld te gee van wat jy in die verlede behaal het (al was die gebeurtenis by jou vorige dag werk en jy het nie gekry nie betaal vir dit!).
Eerder as om net vir hulle te sê dat jy wonderlik is, wys hulle hoe en waarom jy fantasties is!
Die eerste vergadering
Sodra jy 'n vergadering gereël het, is dit noodsaaklik om 'n goeie eerste indruk te maak. Wees vinnig, kom voorbereid met enige vrae wat jy het, en maak seker dat jy professioneel optree. Persoonlikheid is 'n belangrike faktor in die landing van jou eerste groot gebeurtenis beplanningskliënt; As hulle nie van jou soos 'n persoon hou nie, is dit onwaarskynlik dat hulle jou dienste wil gebruik. Selfs as jy die ergste dag het , sit 'n groot glimlag op jou gesig en wees entoesiasties en vriendelik. As jy nie voel dat dit 'n goeie pas vir jou persoonlikheid of jou nis is nie, loop dan weg, maar jy moet jou eerste groot gebeurtenis beplanningskliënt land. 'N kliënt verhouding is nie anders as enige ander verhouding, die regte een is die moeite werd om te wag!