Deal Maker, of Deal Breaker?
Wanneer jy vanoggend die posbus uit 'n liefdadigheid uit jou posbus getrek het, wat het jou oopgemaak of dump ?
Ek wed dat die teaser op die koevert die verskil gemaak het om te lees of te gooi.
Mal Warwick in sy boek, hoe om suksesvolle fondsinsamelingsbriewe te skryf, gee ons 'n klomp vinnige wenke, wat wissel van dwingende teasers tot 'n lys van sterk leidrade vir jou briewe, maniere om 'n PS te begin
Begin met jou doel vir die teaser
Om 'n doeltreffende teaser vir jou koevert te skep, sê Warwick dat fondsinsamelings dink oor die "behoefte" of "funksie" wat jy wil hê dat die teaser moet vervul voordat jy dit skryf.
Hier is 'n paar funksies wat hy voorstel en ooreenstemmende voorbeelde van teasers:
- Funksie: Beskryf die inhoud
Voorbeeld: "Lidmaatskapkaart ingesluit" - Funksie: Stel dringendheid vas
Voorbeeld: "Jou antwoord is binne tien dae nodig." - Funksie: Wenk aan voordele
Voorbeeld: "RSVP" - Funksie: Vlag die belangrikheid van die inhoud.
Voorbeeld: "Lidmaatskapsopname." - Funksie: Begin 'n storie
Byvoorbeeld: "Sy was net 11 jaar oud. Sy was so oud soos die heuwels." - Funksie: Bied 'n voordeel
Voorbeeld: "Jou gratis geskenkkaart ingesluit." - Funksie: Stel 'n vraag
Voorbeeld: "Sal jy $ 1 per dag spandeer om die lewe van 'n kind te red?" - Funksie: Pique Nuuskierigheid
Voorbeeld: "Wat het hierdie mense gemeen?" - Funksie: Uitdag die leser
Voorbeeld: "Neem hierdie eenvoudige vasvra om jou gesondheids IK te leer"
Werk Teasers?
Warwick sê nie een van hierdie teasers waarborg dat jou leser jou appèl sal oopmaak nie. En inderdaad, daar is baie argumente oor teasers.
Wat ons wel weet, is dat, in die woorde van een fondsinsameling, "lame" teasers nie werk nie. Trouens, geen teaser is beter as 'n slegte een nie. Warwick sê selfs dat verskriklike teasers 'n koerant vir direkte pos kan maak, lyk meer soos gemorspos as iets van 'n vriend.
Warwick se teasers is egter nie lam nie. Hy gee ons 30 werklike teesers wat sy gunstelinge is.
Ek sluit net agt hier in, en glo my; dit was moeilik om te kies !:
- INGESLUIT: Jou eerste werklike kans om die Nasionale Geweervereniging te vertel om na die hel te gaan ...
(Handgun Control, Inc) - Omdat baie mense wat alkohol dink, dink pennies belangriker is as menslike lewens .
(Madd) - Wil jy na die tronk gaan om 'n hondjie te vermoor om gemartel te word? ONS IS!
(Laaste Kans vir Diere) - PULL HIER VIR JOU GRATIS TERUGPACK (besonderhede binne)
(Nasionale Audubon Society) - PS Ons noem die eend Harold.
(Gemeenskapsdiensvereniging van New York) - Waarom word nie spekke hoofpyn nie?
(Boston Public Library Foundation) - Hoe Suster Alice GRANDMA geword het
(Sending Susters Van Die Onbevlekte Ontvangs) - Sal jy in die volgende 23 minute deur 'n handwapen doodgemaak word? (Terug flap): Iemand sal wees.
(Illinois burgers vir handwapenbeheer)
Watter funksies dien elkeen van daardie teasers?
Teasers moet werk binne die konteks van die hele pakket
Natuurlik werk teasers net binne die konteks van die hele direkte pos pakket ... die koevert, die lettertipe, die kleure, selfs die posgeld.
Byvoorbeeld, hier is 'n paar teasers uit my versameling. Die beelde op die koeverte is net so belangrik soos die boodskappe:
- Van die Omgewingsverdedigingsfonds: "Help my asseblief" (koevert beskik oor 'n foto van 'n verwoeste ijsbeer)
- Van Beste Vriende Diere Sanctuary: "Madge vind haar droomhuis." (koevert toon foto van liewe Madge, 'n bejaarde hond met groot oë.)
Die beste teasers en koevert ontwerpe vloei reguit deur die hele pakket. 'N Teaser is nie net woorde nie, maar ontwerp en beelde. Aangesien die elemente wat in jou brief herhaal word, skep 'n brosjure, donasie vorm 'n holistiese aangename ervaring vir die ontvanger. 'N goeie voorbeeld is bo-aan hierdie artikel - die St. Baldrick se veldtog poslys.
Hoe sal jy weet of jou teaser werk? Slegs deur te toets. Dink dus versigtig en toets meer.
Om groot teasers te skryf, versamel baie voorbeelde en nie net liefdadigheids direkte pos pakkette nie. Kommersiële voorbeelde (en jy het 'n ton reg in jou posbus) het dikwels die beste teasers van almal. Hou 'n swipe-lêer (my is net 'n groot boks) van alles wat inkom en sorteer dit elke paar weke uit. Spaar die inspirerende pakkette, dump die res.
Jy is gebonde om baie koevert teasers te vind om jou verbeelding te vonk. Nog 'n groot bron is die webwerwe van direkte posverkopers. Hulle het dikwels bladsye van voorbeeldveldtogte wat hulle geskep het.
Alhoewel baie niewinsgewers hul eie direkte pos-veldtogte skep, kan dit betaal om 'n professionele persoon te huur. Daar is baie maatskappye wat ondervinding het met liefdadigheidsappèlle en sommige wat spesialiseer in hulle, soos TrueSense Marketing en Blackbaud.
Moenie lui dae op die skryf van jou brief, en dan net uit die teaser. Dit verdien jou mees kreatiewe poging. En onthou, 'n slegte teaser is erger as niemand nie.