Die skep van sterk gebeurtenisse beplanning waarde voorstelle
Hier is 'n probleem wat jy dalk meer as een keer in jou gebeurtenis beplanning loopbaan gekonfronteer het. Die kliënt kan nie die waarde van u gebeurtenisbeplanningsdienste sien nie. Dit is frustrerend dat die persoon wat jy pas 'n omvattende gebeurtenisplan aangebied het, gevra het of hulle die geleentheid self so maklik kan doen. Die probleem is dat jy die beste gebeurtenisbeplanner ter wêreld kan wees, maar as jy nie 'n sterk geval kan bied vir die waarde wat jy na die tafel bring nie, sal jy nooit jou dienste kan verkoop nie.
Daar is iets in die besigheid genoem 'n waarde proposisie wat die manier waarop jy kommunikeer Die voordele van sake doen met jou kliëntebasis.
Hier is vier wenke om jou kliënte te help om die waarde van jou gebeurtenisbeplanningsdienste te erken.
Bou 'n gebeurtenisbeplanning waarde voorstelling
Om 'n groot waarde proposisie te bou, moet jy vier basiese vrae vra.
- Hoekom is my gebeurtenis beplanning besigheid beter as die kompetisie? Dit is jou differensiaal.
- Wat bring ek na die tabel wat waarde toevoeg aan my kliënte se gebeure?
- Hoe bespaar my diens eintlik die kliënt se geld?
- Op die ou end, waarom sal die kliënt bly wees dat hulle my vertrou het om hul gebeurtenis te beplan?
As u hierdie oefening ernstig opneem en u antwoorde neerskryf (omdat u dit gaan gebruik om 'n sterk waardevoorstel vir u bemarkingsplan te maak) en u is nog steeds nie seker waarom 'n kliënt u moet huur nie, is u waarskynlik verloor aan die kompetisie.
Die Essensie van Goeie Bemarking
Dink terug na gebeure wat jy gekoördineer het en die dinge wat jy gedoen het dat iemand sonder jou ervaring dalk nie kan doen nie. Hersien al die klein besonderhede wat jy versorg het en al die maniere waarop jy jou kliënte se geld gespaar het. As u 'n sterk verskaffersnetwerk ontwikkel het en dit aangewend het om die beste geleenthede vir u kliënte te lewer, en u in 'n krisis gereed is en nie laat siek word nie, is dit van u kant af.
Afhangende van die vlak van gebeurtenisbestuur wat jy doen en die tipe gebeurtenisse waaraan jy spesialiseer, moet jy ook jou stelling aanpas om spesifieke voordele uit te lig. Dink aan 'n manier om hierdie spesifieke voordele kortliks en glad uit te druk. Wat jy wil doen, is 'n prentjie van iemand wat jou kliënt kan vertrou om 'n eersteklas gebeurtenis te skep terwyl hulle hul smaak weerspieël, terwyl hulle binne die begroting bly.
Die magie van 'n sterk waardevoorstelling
'N sterk waarde proposisie bou vertroue in die kliënt en laat hulle toe om die transaksie met vertroue te seël. Jy kan nie iemand vra om sake met my te doen nie, bloot omdat jy 'n kundige is. Jy moet jou kliënte konkrete redes gee om jou te vertrou.
Selfs as jy vorder met jou geleentheidsbeplanning, en jy 'n portefeulje gebou het en jouself begin bemark en 'n netwerk van betroubare byeenkomsondersteunende verkopers bou, kan jy nie hierdie laaste stap ongedaan maak nie. 'N sterk waarde proposisie laat 'n kliënt weet sonder twyfel dat jy die beste persoon is om hul gebeurtenis te hanteer en kan dinge aanpak wat hulle nie kan doen nie. As u voorbeelde van voorstelle nodig het wat in besigheid bring, verduidelik hierdie artikel uit ConversionXL.com die noodsaaklike aspekte van 'n wenwaarde-proposisie.
Verspreiding van die Woord
Sodra jou unieke staat van voordele geskryf is, gee dit die sterre faktuur op jou webwerf, Facebook-bladsy, Twitter-profiel en ander sosiale media-lokale. Maak seker dat jy dit gereeld opdateer en tevrede kliënte vra vir getuigskrifte wat spesifiek jou unieke spesiale geleentheidsbeplanningsvaardighede aanspreek.