Terwyl die definisie van 'n franchise op die staatsvlak kan verskil, kwalifiseer die besigheidsverhouding as 'n franchise onder die Federal Trade Commission ("die FTC-reël") wat franchise definieer in die Verenigde State as daar aan drie kriteria voldoen word:
- Die franchisegewer lisensieer sy handelsmerke , diensmerke, handelsname, logo of ander handelsmerke aan die franchisenemer;
- Die franchisegewer het " beduidende bedryfsbeheer " of "beduidende bedryfshulp" oor die franchisehouer se besigheid; en
- Die franchisenemer maak 'n betaling aan die franchisegewer van minstens $ 500 (jaarliks aangepas), voor of binne ses maande nadat die besigheid geopen is.
Die Derde Element
Hierdie derde element word normaalweg in een van twee metodes ontmoet, en dikwels is beide metodes teenwoordig. Een metode kan 'n deurlopende betaling wees wat die franchisehouer die franchisegewer betaal dwarsdeur die tydperk van die franchise-ooreenkoms. Dit word normaalweg na verwys as die royalty betaling of voortgesette reg en kan op verskeie maniere bereken word, maar in die meeste stelsels is dit bloot 'n persentasie van óf die konsessiehouer se bruto of netto inkomste. Hierdie betaling, tesame met hoe gereeld dit betaal moet word (weekliks, maandeliks, kwartaalliks, ens.) Word in die franchise-openbaarmakingsdokument uiteengesit .
Franchise Fee
Die ander metode om hierdie betalingskriterium te ontmoet, is die Franchise Fee .
Dit is tradisioneel die aanvanklike betaling wat die franchise aan die franchisegewer maak wanneer hulle hul franchise-ooreenkoms onderteken en 'n franchise word. Hierdie fooi kan enige bedrag bo $ 500 wees (dit moet bo $ 500 wees om die "betaling" -element van die FTC-reël te aktiveer) en is gewoonlik tussen $ 10,000 en $ 50,000. Soos met die Voortgesette Regsgeld, word die Franchise-fooi geopenbaar- front in die franchise openbaarmaking dokument.
Alhoewel baie mense die betaling van die Franchise-fooi vergelyk met die aanvanklike dienste en ondersteuning wat deur die franchisegewer verskaf word , is dit nie die geval in goedgemaakte franchise-ooreenkomste nie. Die fooi is bloot 'n betaling om by die franchise-stelsel aan te sluit onder die voorwaardes wat deur die franchise-agent ingesluit is en deur die franchisenemer in die franchise-ooreenkoms ooreengekom. Die beste manier om te dink aan 'n Franchise Fee is om dit te vergelyk met die aanvanklike fooi wat betaal word om by 'n landklub aan te sluit. Die Franchise Fee hou verband met die voorafgaande koste om by die landklub aan te sluit, en die Voortgesette Geldbetalings hou verband met die lopende fooi om 'n lid te bly. Die verpligtinge van die partye tot die ander in beide 'n franchise-stelsel en 'n landklub word in die ooreenkomste gedefinieer. In 'n goed vervaardigde franchise-ooreenkoms word die onderskeid tussen dienste en gelde duidelik omskryf en wesenlik geskei.
Die bedrag wat 'n franchisegever stel as hul Franchise Fee wissel van industrie tot nywerheid en beslis binne franchisegewers in dieselfde bedryf. Oor die algemeen sal 'n franchisegewer die Franchise Fee op 'n vlak stel wat hulle in staat sal stel om hul voornemende konsessiehouers te bemark, kommissies aan franchiseverkopers te betaal, en dan aan hulle die nodige hulpbronne te gee om aanvanklike ondersteuning aan franchisenemers te bied.
Hierdie koste sluit gewoonlik in die aanvanklike opleiding, besoeke om die webwerf goed te keur en die franchisee se webwerfontwikkeling, aanvanklike reklame en openingstoepassing, onder andere, te monitor.
In die vasstelling van hul fooie is franchisegewoners ook bewus van die aanvanklike fooie wat deur hul direkte mededingers en ander op dieselfde voornemende franchisenemers gerig word, en kyk ook na hoe hulle hul franchise in die mark wil posisioneer.
Vir nuwe franchisegewers wat nog nie 'n robuuste pyplyn van voornemende franchisenemers ontwikkel het nie, waar hulle hul koste oor 'n aantal franchisenemers kan versprei, kan die aanvanklike Franchise Fee nie 'n beduidende wins sentrum wees nie. Aangesien hul franchise-stelsel beter bekend word en hulle 'n sterker potensiële franchisenemers het, kan franchisegebruikers hul koste oor 'n groeiende aantal potensiële franchise-kandidate begin gebruik.
Vanuit 'n finansiële verslagdoeningsbasis, totdat die franchisegewer al sy kontraktueel verpligte aanvanklike ondersteuning (gewoonlik aangedui wanneer die franchise oop is vir besigheid) aansienlik verskaf het, kan hulle nie die Franchise Fee as inkomste erken nie.
Vir die meeste franchisegewens is die aanvanklike Franchise-fooi nie onderhandelbaar nie, maar soos enige kontrak is die bedrag van die Franchise-fooi wat die twee partye dit ookal mag wees. Franchising gaan oor konsekwente en volhoubare replikasie, en as een franchisenemer 'n laer Franchise Fee as ander betaal het, kan dit verhouding en ander probleme in die stelsel veroorsaak. 'N goeie reël om te volg in die vasstelling van gelde is om te verseker dat konsessiehouers in soortgelyke omstandighede op dieselfde manier behandel moet word.
Daar is egter 'n paar situasies waar franchisegewys dikwels die bedrag van hul aanvanklike Franchise Fooi sal verander:
- Ontwikkeling van multi-eenheid : Wanneer 'n franchise-eienaar ingestem is om verskeie plekke in die loop van 'n bepaalde tydperk oop te maak, word dit tradisioneel 'n ontwikkelingsooreenkoms vir multi-eenheid genoem . In hierdie soort ooreenkoms is dit nie ongewoon dat franchisegewer die Franchise Fee vir plekke verminder wat die franchisehouer later in die ontwikkelingskedule sal oopmaak nie. Byvoorbeeld, die franchisenemer sal die normale $ 35,000 Franchise Fee moet betaal vir die eerste twee eenhede wat dit oopmaak, maar slegs $ 30,000 vir eenhede drie tot vyf. Dit dien as 'n aansporing vir die franchisenemer om meer as een eenheid oop te maak. Dit raak ook meer algemeen vir franchise-eenhede wat 'n ontwikkelingsooreenkoms onderteken om ook 'n laer lopende geldfooi te betaal.
- Oordragfooi: Terwyl tegnies nie 'n aanvanklike Franchise-fooi is nie, word 'n Oordragfooi betaal wanneer 'n franchisehouer hul besigheid verkoop en hul regte as 'n franchise na 'n ander party oordra. Daardie "nuwe" franchise sal die franchisegewer 'n Oordragfooi betaal, wat gewoonlik 'n vaste bedrag of 'n persentasie van die franchisegebou se destydse Franchise Fee is.
- Hernuwingsfooi: Aan die einde van die termyn van die franchise-ooreenkoms, afhangende van die franchisenemer se reg om die verhouding op te doen volgens die bepalings van hul kontrak, kan hulle verkies om die verhouding met die franchisegewer te hernu. Die aanvanklike fooi wat hulle betaal wanneer hulle die opvolgerooreenkoms aangaan, word gewoonlik as 'n Hernuwings- of Opvolgerfooi genoem. Soortgelyk aan die oordraggeld, is die hernuwingsgeld gewoonlik 'n laer bedrag as wat aan nuwe franchisenemers gehef word.
- Stigtersklub: Sommige nuwe franchisegewers, wanneer hulle eers franchise begin, erken dat hul aanvanklike franchisenemers hul geleentheid anders kan beskou as wat hulle na 'n meer gevestigde franchisegroep kan kyk. Om enige waargenome bykomende risiko te oorkom en die pomp vir franchise-verkope te betree, sal jy af en toe sien dat franchisegewys 'n verminderde fooi bied vir wat dikwels as 'n "stigtersklub" verwys word. Franchisegewys mag byvoorbeeld hul Franchise Fee vir hul eerste 5 afslag afslag. of 10 franchises, of meer gereeld vir die voornemende franchisenemers wat 'n ooreenkoms voor 'n sekere datum onderteken; As 'n verlange om die ooreenkoms te onderteken, bied hulle 'n laer franchise-fooi aan dié intreerede. Hierdie verminderde fooie word in hul aanbiedingsdokumente bekend gemaak, 'n duidelike sperdatum of ander parameters verskaf, en is minder geneig om probleme te veroorsaak met franchisenemers wat later onder 'n hoër Franchise-fooi teken.
Oor die algemeen is franchise-ooreenkomste aanhanklike kontrakte (nie onderhandelbaar nie), daar is verskeie gevalle waar die terme onderhandelbaar kan wees, en hoewel dit nie algemeen is nie, kan Franchise Fooie onder die regte omstandighede in 'n verhandelbare kategorie val.
By die vasstelling van hul fooie moet franchisegewys die verwagte finansiële opbrengste vir hul franchisehouers bereken en seker maak dat die opbrengsvlak voldoende is vir beide die franchisenemer en die franchise-stelsel as 'n geheel om die verlangde finansiële resultate te bereik. Dit is dus noodsaaklik om aanvanklike en aanhoudende gelde vas te stel wat franchisegewys die ekonomie van die verhouding volledig ondersoek. Die opstel van fooie wat hoofsaaklik gebaseer is op diegene wat deur direkte mededingers aangegaan word, is een van die mees algemene en aansienlik skadelike benaderings wat sommige nuwe franchisegewers aanneem en lei dikwels tot hoë of te lae fooie, wat beide vir die franchise-stelsel skadelik kan wees.