'N geweldige geleentheid wat kan lyk skrikwekkend
Franchisegroepe wat groei soek deur internasionale uitbreiding, word gekonfronteer om te kies waar hulle hulpbronne moet plaasvind - finansieel, mens en tyd. Geleenthede moet geprioritiseer word, en daar is dikwels 'n verskil tussen waar die franchisegewer die grootste geleentheid sien en waar 'n potensiële franchise stappe vorentoe gaan en vra om die konsep na hul mark te bring. Dit kan aanloklik wees om in te skryf wat beskou word as 'n moeilike mark vir een wat op kort termyn maklike geld is.
Terwyl die Verenigde State 'n geweldige geleentheid bied, kan dit met die eerste oogopslag die mark op 'n uitdagende taak op twee fronte voorkom. Die een is die grootte en kompleksiteit van die mark self, en die tweede is die waargenome probleme om te voldoen aan die federale en staatsregtelike vereistes en die reputasie van Amerikaners as 'n litigieuze groep mense. Albei kan oorkom word.
'N Robuuste en geletterde verbruikersmark
As Amerikaners aanvaar ons dikwels vanselfsprekend ons geluk om 'n robuuste (selfs in moeilike ekonomiese tye) verbruikersgedrewe ekonomie te hê. Met 'n bevolking wat opgevoed en hoogs geletterd is, is ons 'n land wat 'n verbruikersmark bied met 'n hoë vlak van besteebare inkomste. Verdere (en belangrik vir diegene wat 'n nuwe konsep wil stel), het ons 'n groot begeerte getoon om nuwe handelsmerkprodukte en -dienste te probeer aanvaar. Ons kyk voortdurend na verskaffers wat ons verwagtinge kan oorskry, wat die moontlikheid van nuwe marktoegang moontlik maak.
Ons bevolking is hoofsaaklik gekonsentreer (81,4%) in stedelike gebiede en is etnies en godsdienstig.
In 'n totale bevolking van meer as 313 miljoen, is die algehele penetrasie van franchise-handelsmerk-liggings steeds relatief laag, met 'n per capita-verhouding van 379 franchise-plekke aan elke persoon landwyd.
Deur hoogste bevolking | |||
staat | plekke | bevolking | Per Capita |
Kalifornië | 82739 | 38041430 | 460 |
Texas | 66355 | 26059203 | 393 |
New York | 34467 | 19570261 | 568 |
Florida | 49424 | 19317568 | 391 |
Illinois | 36106 | 12875255 | 357 |
Pennsylvania | 29514 | 12763536 | 432 |
Ohio | 31336 | 11544225 | 368 |
Georgia | 32546 | 9919945 | 305 |
Michigan | 24458 | 9883360 | 404 |
Noord-Carolina | 26219 | 9752073 | 372 |
Volgens laagste bevolking | |||
staat | plekke | bevolking | Per Capita |
Wyoming | 1782 | 576412 | 323 |
Vermont | 2134 | 626011 | 293 |
Noord-Dakota | 1878 | 699628 | 373 |
Alaska | 1990 | 731449 | 368 |
Suid-Dakota | 2300 | 833354 | 362 |
Delaware | 2220 | 917092 | 413 |
Rhode eiland | 2422 | 1050292 | 434 |
Montana | 2974 | 1005141 | 338 |
Maine | 3674 | 1329192 | 362 |
Hawaii | 2800 | 1392313 | 497 |
Die staat met die laagste penetrasie per capita is Iowa, met 262 franchise-liggings per persoon.
Die dinamika van franchise het wêreldwyd 'n toenemende voordeel vir verbruikers gelewer, en die VSA is nog steeds die ekonomiese juweel (miskien 'n bietjie verkleurd van laat) wat dit 'n aantreklike plek maak om uit te brei. Vir buitelandse franchisegebruikers, bied die aantreklikheid van 'n bestaande, sterk franchisebasis, met 'n toenemende aanvaarding van multi-eenheid eienaarskap , 'n vinniger bereiking van handelsmerkherkenning, kritiese massa en laer eenheidskoste. Kapitaal vir franchisenemer uitbreiding is relatief makliker om in die Verenigde State as elders te verkry, en finansiële instellings ervaar in die uitleen aan franchisenemers.
Daarbenewens maak die leningswaarborgprogramme wat deur die SBA (US Small Business Administration) verskaf word, die proses om kapitaal deur potensiële franchisenemers redelik eenvoudig te vergelyk, in vergelyking met geleenthede in baie ander lande.
Algemene vrese oor uitbreiding na die VSA
Onlangs het ek gepraat met 'n gehoor van ervare buitelandse franchisors, en bespreek hul planne om uit te brei na die Verenigde State en hul persepsie van die probleme wat hulle voorlê. Elkeen van hulle het bestaande franchise-liggings in lande buite hul tuisbasis. Oor die algemeen is hierdie franchisegewers relatief gemaklik in die algemeen met franchise regulasies in ander lande, aangesien openbaarmakingswette wêreldwyd meer algemeen word. Die inligting en metodes van uitbreiding wat hulle gebruik om hul tuis- en ander landmarkte te ontwikkel, word gewoonlik maklik aangepas by die volgende land wat hulle verkies het om in te gaan.
Dit is natuurlik nie noodwendig waar wanneer jy in die Verenigde State betree nie.
Die mees aangehaalde besorgdheid om na die Verenigde State te kom was vrees. Terwyl die VSA groot belofte vir hul handelsmerk hou, erken hulle dat ons nie 'n homogene nasie is nie, en ons diversiteit en pure grootte is intimiderend. Daar is 'n persepsie wat deur baie mense uitgedruk word dat ons volwassenheid in baie verbruikers- en besigheidskategorieë hindernisse kan skep wat hulle nie nodig gehad het om elders aan te spreek nie. 'N Paar aangehaal ons waarneembare voorliefde vir die oplossing van klein probleme met litigasie en 'n handjievol wat meer bekend was oor huidige sake was bekommerd oor die onlangse fokus van vakbonde op franchising en het gepraat met die optrede van die NLRB , CFA en ander om 'n gasheer vir nuwe kwessies, insluitend verhoogde arbeidskoste en -praktyke, beperkings opgelê op plekke beskikbaar vir kettings wat in sommige gebiede werk, gesamentlike indiensneming en voorgestelde verhoudingswette. Tog is hul grootste kommer verbasend nog steeds hul persepsie dat die regulatoriese skema in die Verenigde Stares met ons voorverkoop openbaarmaking, registrasie in sommige state en verskillende wette kompleks is en dat die koste van nakoming in tyd en dollars onverbiddelik is. hoog.
Dit is moeilik om te argumenteer dat vir 'n land wat 'n geloof in 'n vrye markekonomie beweer, ons 'n prentjie aan die res van die wêreld voorlê wat franchisegewers in die Verenigde State deur regeringshoepe en -behoeftes moet spring en waar dikwels daardie uitdagings is nie uniform van staat tot staat nie. Dit is egter presies omdat ons 'n vrye markekonomie het, wat ondersteun word deur 'n relatief goed gedefinieerde regulasieskema tesame met gesofistikeerde en kundige raadgewende en regsadviseurs. Dit maak franchising in die Verenigde State so 'n benydenswaardige suksesverhaal. Sonder 'n twyfel kan die koste hoër wees vir toetrede tot die Verenigde State, maar uit ervaring is hierdie bykomende koste nie verbode nie, veral wanneer dit teen die geleentheid gemeet word.
Franchise regulasies in die Verenigde State is gebaseer op die premisse dat die franchisegewer binne sekere relatief duidelike beperkings hul metodes vir uitbreiding kan kies en onafhanklik die terme van sy franchise-aanbod kan definieer. Franchise regulering is 'n seën vir die aanvaarding daarvan in die Verenigde State, want dit is gewortel in die voorverkoop bekendmaking aan potensiële franchisenemers wat in 'n gestruktureerde formaat aangebied word, en het in groot mate die bedrieglike praktyke wat voor die regulerende voorval plaasgevind het, uitgeskakel. Skema word aangeneem. Potensiële franchisenemers ontvang die bepalings van die franchisegever se aanbod vroegtydig om hul franchise-belegging te maak en kry die tyd om 'n behoorlike omsigtigheidsondersoek na die franchise-agent se geleentheid te doen.
Die Mite van Regulerende Kompleksiteit
Die Verenigde State is 'n bewese verbruikersgedrewe mark wat nuwe produkte, dienste en idees opspoor en absorbeer. Dit is presies omdat ons so 'n goed gedefinieerde en gestruktureerde regulerende skema het (dit is beslis nie 'n perfekte een nie) wat die Verenigde State een van die maklikste markte maak vir buitelandse franchisegebruikers. Die persepsie van regulatoriese kompleksiteit is regtig 'n mite. Dit kan net anders wees as wat die buitelandse franchisegewer elders ervaar het. Alhoewel ons stelsel dalk addisionele koste en vertragings kan oplewer, in vergelyking met die potensiaal van die mark, is die bykomende koste relatief klein. Dit is juis as gevolg van regulatoriese vereistes en voorafgaande bekendmaking dat franchisegewers en franchisenemers in die Verenigde State floreer. Die aantreklikheid van die Amerikaanse mark is te wyte aan:
- Sterk verbruikers aanvaarding van franchise konsepte
- Grootste en mees ervare franchise-mark wêreldwyd
- Duidelike, goed gedefinieerde franchise en besigheidsregulering
- Toegang tot kapitaal en finansiering vir franchisenemers
- Goed gedefinieerde metodes om franchisenemers te werf
- Toenemende aantal multi-unit / multi-concept franchisenemers
- Beduidende handelsmerkbeskerming
- Verdrae en lae versperring vir buitelandse franchisegebruik
- Beduidende voorsieningskanaal vermoëns
- Sterk en verbeterende ekonomie
- Beskikbare arbeid en ervare bestuurspoel
- Engels is die oorheersende taal
Beplan u markinskrywing
Oortollige franchisenemer-litigasie was die tweede mees genoemde kommer oor die bedryf van sake in die Verenigde State. Alhoewel die konsessiehouer / konsessiehouer se litigasie nie ongewoon is nie, is algehele litigasie in die Verenigde State net effens hoër as in die Verenigde Koninkryk. Minder as 30% van die konsessiehouers het enige litigasie in hul openbaarmakingsdokumente, en die meeste hiervan word in die groter franchise stelsels. Gekoppel met die voorverkoop regulatoriese skema en die voorskot van beter bestuurspraktyke in samewerking met franchisenemers, is die tempo van litigasie in Amerikaanse franchise-stelsels merkwaardig laag met inagneming van die grootte van die franchise-mark.
Nog steeds, soos met iets nuuts, is dit 'n fout om te aanvaar dat u as buitelandse franchisegever u bestaande regsooreenkomste eenvoudig kan verander om aan die wetlike vereistes van die Verenigde State te voldoen en te slaag. Ongeag waar jou franchise bedryf word en in watter lande jy van plan is om uit te brei, moet jy jou markinskrywing steeds beplan. Dit vereis 'n mate van innerlike assessering van u sterk punte en vermoëns, 'n begrip van of u produkte en dienste aan die verbruikersvraag sal voldoen, en of u u franchise-organisasie effektief kan ondersteun om u finansiële en ander doelwitte te bereik.
- Is jy gereed om uit te brei, en het jy die nodige finansiële en menslike hulpbronne?
- Het jy realistiese verwagtinge van die tyd en geld wat dit sal neem om die mark te betree en jou ROI in die vroeë dae?
- Is u supply chain, IT en POS stelsels voldoende om u uitbreidingsdoelwitte te bereik?
- Het u die hulpbronne om 'n bemarkingsprogram te voer wat voldoende is om u handelsmerk bekend te stel en 'n lojale kliënte te bou?
- Is daar 'n mark vir jou besigheid, en het jy enige voordeel bo die gevestigde kompetisie, beide as 'n verbruikersaanbieding en ook as 'n franchise-stelsel?
- Watter wysiging van jou "kleinhandel" en "franchise" -aanbod sal nodig wees om mededingend te wees, en is die veranderinge aanvaarbaar vir jou?
- Die belangrikste , kan jy en jou franchisenemer 'n aanvaarbare opbrengs op belegging in 'n aanvaarbare tydsbestek bereik?
Daar is 'n leër van korrelige besluite en aanpassings wat nodig is wanneer jy in 'n nuwe mark betree:
- Die keuse van die mark gebaseer op taal, kultuur, gebruike, ouderdomsverdeling, verbruikersgedrag, die frekwensie van aankoop, ens.
- Of daar 'n gekwalifiseerde en voldoende poel van arbeid beskikbaar is, en jou vermoëns om opleiding en ondersteuning aan franchisenemers te verskaf
- U vermoë om die konsessiehouer se prestasie behoorlik te evalueer en u handelsmerke te handhaaf
- Jou toevoerketting en verspreidingskoste en vermoëns; impak van verskeping, pligte, ens. op voorraadvereistes en pryse
- Besluite rakende produk, konsep, bedryfstelsel, reklame en bemarking, ligging en ontwerpaanpassings
- Eenheid ekonomie insluitend ontwikkelingskoste, seisoenaliteit, prysbepaling en bemarkingstrategieë
- Die keuse van die korrekte struktuur van die franchise-aanbod, en franchisenemers wat die beste geskik is om u behoeftes te ondersteun - eenpersoneel-operateurs, ontwikkelaars van verskeie eenhede (beleggersgroepe, direkte operateurs, omskakeling, strategiese franchisenemers, meesterfranchisenemers, areaverteenwoordigers, ens.).
- Bewaring van alternatiewe verspreidingskanale
- Die beskikbaarheid en metodes om 'n voldoende aantal franchisenemers aan te trek wat nodig is om aan u kritiese massa vereistes te voldoen
- Jou bestuurspan se vermoëns en toewyding om jou strategie uit te voer
Bepaling van die franchise struktuur
Daar is 'n verskeidenheid metodes wat franchisegewers gebruik het om in die VSA te betree; baie buitelandse franchisegewers bepaal byna instinktief dat die aanbied van meesterfranchises die regte benadering vir hulle is. Om die regte penetrasie- en ondersteuningsbenadering te kies, vereis egter aansienlike denke en analise. Meester franchise en area verteenwoordigende strukture wat oorsee gebruik word, word minder algemeen deur franchisegewers in die Verenigde State aangeneem, en die korrekte bepaling vir jou handelsmerk vereis 'n aansienlike evaluering van die alternatiewe.
So waar begin jy? Alhoewel die skaal groter is, is die stappe wat nodig is om die Amerikaanse mark te betree, dieselfde as wat u sou gebruik om enige nuwe mark te evalueer. In so 'n beperkte ruimte as wat hierdie artikel toelaat, is die beste wat ek u kan bied 'n lys van stappe, wat elkeen werklik 'n vollediger verduideliking vereis.
- Versamel jou mededingende navorsing en verstaan nie net die algehele Amerikaanse geleentheid nie, maar die individuele markte in die VSA wat die beste by jou handelsmerk pas. Ontwikkel 'n strategie vir die bekendstelling van jou handelsmerk in area (s) waar dit maklikste sal wees om aanvaarding te kry, kritiese massa te bou en beplan om uit hierdie basisse uit te brei.
- Vergelyk jou buitepersoneel, insluitend jou franchise konsultante en prokureurs, en begin met die proses om jou franchise-geleentheid te struktureer.
- Vestig realistiese doelwitte vir u stelsel in die Verenigde State. Maak seker dat u uitvoerende bestuurspan aan boord is, want met enige internasionale uitbreiding kan dit langer neem en / of meer kos as wat oorspronklik verwag is.
- Projek die finansiële prestasie van u franchise-stelsel en voer 'n interne hersiening van u huidige vermoëns op sleutelareas om te bepaal of u gereed is om in die VSA uit te brei.
- Ontwikkel 'n aanvanklike VSA-plek of twee (direk of indirek) of bepaal of u die mark effektief kan betree sonder dat die Amerikaanse prototipe oop en bedryf word en u prestasie van u aanvanklike eenheid (e) monitor en evalueer.
- Stel oplossings vir u voorsieningskettingvereistes.
- Bepaal hoeveel van u bestaande operasionele ondersteuning en vermoëns vir die Verenigde State aangewend kan word. Het u 'n kantoor in die VSA nodig - indien nie dadelik nie, dan wanneer?
- Ontwerp en ontwikkel die terme van u Amerikaanse franchise-aanbod:
- Die strategiese struktuur en die terme van u aanbod
- Modelleer die ekonomie van die beoogde franchise-stelsel, insluitende gelde, vir die franchisegewer en elke beoogde franchise-voertuig (enkel-eenheid, multi-eenheid, area ontwikkelaar, ens.) Wat aangebied word.
- Bespreek met u rekenmeester en belastingadviseurs wat 'n Amerikaanse filiaal as die franchisegewer vestig en of u tantième moet repatreer of in die VSA gebruik om u franchisees te ondersteun en franchise-verkoopspogings te bemark.
- Maak seker dat u Amerikaanse handelsmerkregistrasie op datum is
- Ontwikkel die vereiste franchise en ander wetlike vereistes met u Amerikaanse regsadviseur, insluitende die vorming van u franchise-entiteit en, soos vereis, om sy finansiële state geouditeer te hê
- Verander jou werkshandleidings en opleidingsprogramme.
- Bepaal jou menslike hulpbron vereistes, en begin met die proses om die nodige franchise-personeel te betrek.
- Bepaal jou franchiseverkoopstrategie en -taktiek - interne verkope, makelaars, ens.
- Identifiseer en prioritiseer jou taktiese uitvoering.
Hulpbronne vir Professionele Franchise Adviseurs
Een groot voordeel vir diegene wat graag in die VSA wil konsentreer, is dat sterk verbruikersaanvaarding van verbruikershandelsmerke meer as 3000 verskillende franchise-konsepte tot gevolg gehad het. Daardie aantal franchise-konsepte het 'n gevestigde groep ervare professionele kundiges van prokureurs tot konsultante, rekenmeesters aan IT-verskaffers, en adverteer- en openbare betrekkingefirmas, wat die hulp kan verleen aan 'n franchisegeverhoefte om 'n lewensvatbare franchisenetwerk te vestig, te bevorder en te bestuur. Om die Amerikaanse mark te betree, is dalk nie die regte skuif vir elke maatskappy nie, maar die rede om nie na die VSA te kom nie, moet gegrond wees op soliede sakredes. Daar is geen rede om weg te bly vanweë vrees nie.