Hoe om mense te kry om te kyk na wat jy verkoop en jou winkel te koop
Kies die regte plekke.
As jy 'n kunstenaar of kunstenaar is, weet jy dit alreeds, maar dit geld vir elke besigheid.
Die eerste geheim van die verkoop van meer by enige vertoning of regverdiging is dat jy en jou produkte en dienste gedeeltelik deur diegene rondom jou beoordeel sal word.
So beslis, as die dinge rondom jou gemors is, sal die waargenome waarde van jou produkte en dienste ly. Net so, as alles rondom jou boonop is, sal jou produkte en dienste dadelik glans kry.
Dit is dus belangrik dat u enige plek ondersoek wat u beplan om voor die tyd te verkoop, so goed as moontlik.
Voordat jy die handelsskou bywoon, kies die beste vertonings vir jou produkte en / of dienste en maak vooraf voor om jou wins te maksimeer.
Prys jou produkte toepaslik.
Voordat jy begin met die plakkering van plakkers, lees en memoriseer hierdie eerste prysreël:
Prys gaan nie oor wat dit werd is nie; dit gaan oor wat dit sal verkoop.
Het dit?
Noviceurs maak dikwels die fout om produkte en dienste te prys volgens materiaal en / of tyd wat in hulle geplaas word.
Byvoorbeeld, 'n persoon wat hout speelgoed skep, sal die koste van die hout, gom en ander materiaal wat hulle gekoop het, byvoeg om die speelgoed te produseer en dan in die ure wat hulle spandeer het, te sny en te sny om te kom met wat die speelding waard is - en skryf dit dan op 'n merker of 'n teken as die prys.
Maar dit is nie 'n prys nie; so doen jy 'n gelykbreekontleding .
Nog besig om te dink?
Okay. Wat is die verskil tussen 'n skildery van 'n sopkan en 'n skildery van 'n sopkan by Andy Warhol?
As jy "miljoene dollars" geantwoord het, het jy reg. Maar dink jy regtig dat Andy Warhol honderde en honderde ure spandeer het om daardie een skildery te skep?
Om sodoende 'n gepaste prys vas te stel, ja, doen eers 'n gelykbreekanalise, want dit vertel jou die prys wat jy nie moet onder gaan as jy enige geld gaan maak nie.
Doen dan die navorsing om u kompetisie te kontroleer en maak kennis van wat hulle vir dieselfde of soortgelyke produkte of dienste hef.
En kies dan jou strategie. Gaan jy minder, dieselfde of meer as jou mededingers vir jou produkte of dienste, hef? Onthou, jy moet net meer hef as jy die verhoging as 'n waargenome waarde vir die kliënt kan regverdig.
Met ander woorde, kyk self na jou en jou produk of diens. Is jy die enigste een wat die sop kan of 'n Andy Warhol geverf het? Die meeste van ons val iewers tussenin - en dit is die kuns van pryse.
Skep 'n beursskou wat kliënte aan jou stand sal teken.
Dink sigbaarheid eers, voor enigiets anders. Voordat jy enigiemand enigiets kan verkoop, moet jy dit aan jou stand bring .
As jy ooit 'n groot handelsskou bygewoon het, weet jy dat daar oral groot elektroniese skerms verskyn, wat alles uit flitsende woorde deur middel van volwaardige flieks oor die produkte van die deelnemer wys.
Wel, dit kan ook vir jou werk, afhangende van jou plek en wat jy verkoop.
Maar jy hoef nie 'n skerm te gebruik om mense te gee om aandag te gee en oor te kom nie. Op 'n onlangse boer se mark was een van die verkopers geklee as 'n seerower (wat heeltemal vasgebind is aan die naam van sy plaas) en sy stalletjie vol groente was gemaai.
By 'n kuns / kunsvlyt het ons oor 'n witwitstalletjie gekom met 'n persoon wat alles in wit geklee is, insluitend 'n wit kopbedekking. Niks anders was sigbaar nie. Dit is reg. 'N Stadige stroom mense het daardie persoon nader gekom en hulle gevra wat aangaan - 'n perfekte verkoopgeleentheid.
Nou hoef jy nie 'n skerm of aantrek te hê om jou stalverkope te verhoog nie, maar jy moet beslis jou stand en jou produkte op die een of ander manier vir voornemende kopers sigbaar maak .
Aktiveer besoekers op jou skerm.
Net daar staan en laat mense kyk na dinge, gaan nie die aantal verkope waaraan jy gedroom het, oplewer nie.
Seker, as jou produkte of dienste genoeg genoeg is, sal sommige mense koop. Maar die meeste sal nie.
Hier is nog 'n geheim vir jou. Die meeste mense loop 'n rede van redes om nie deur hul koppe te koop as hulle na jou ware kyk nie. Jou werk as 'n verkoopspersoon is om daardie redes teen te werk en hulle 'n rede te gee om in plaas daarvan te koop.
Een rede wat vir baie mense werk, is die rede wat in die nespunt hieronder verduidelik word. Maar daar is allerhande ander redes dat kykers in kopers sal verander, van die kwaliteit van 'n produk deur hoe maklik 'n produk sou wees om iemand as 'n geskenk te stuur - alle redes wat nooit geaktiveer sal word tensy jy aktief met die mense betrokke raak nie. wat besoek jou stand.
Skep en speel die agtergrondverhaal.
Nog 'n geheim, jy sal soveel wil aansoek doen as jy met potensiële kliënte gesels: (byna) elke persoon is lief vir 'n storie. Gee hulle dus een.
Hoe is dit gemaak? Waar kom dit vandaan? Wie het nog een? Of selfs soms Wie het daardie een besit?
Dit is al die vrae wat voornemende kopers kan vra oor 'n stuk of 'n diens as hulle daarin belangstel.
So draai dit om. Stimuleer hul belangstelling deur hulle die antwoorde te gee op die vrae wat hulle dalk nie eers gedink het nie.
Soms kom dinge met hul eie herkoms. Dink antiek. Of dinge wat bekende persoonlikhede gebruik het.
Maar indien nie, is dit nie so moeilik om een te skep nie.
Dit is nie net 'n halssnoer nie. Dit is 'n halssnoer gemaak van seeglas wat jy persoonlik uit Kanada se ruige Weskus-roete geoes het.
'N aantreklike storie kan die toegevoegde waarde wat die verkoping sal beklink, voorsien.
Gee kliënte 'n aansporing om jou produkte / dienste te bemark.
Neem 'n oomblik om te dink oor jou tipiese verkoopstransaksie. Gaan dit so?
- Die kliënt sê hulle wil graag 'n item koop.
- U betaal hul kontant- / debietkaart / kredietkaart vir die bedrag van die verkoop.
- Jy wikkel / sak die item en gee dit aan hulle of maak reëlings om die diens te lewer.
- Hulle vertrek en jy sien hulle nooit weer nie.
Nou hoeveel sal jou verkope styg as jy die laaste deel kan verander om te "terugkom en iets anders koop" of selfs "hulle kom terug met 'n vriend en hulle koop albei iets?"
Baie, reg?
Die laaste geheim wat ek met jou gaan deel in hierdie artikel:
Die geld is die terugkeer kliënt, nie die nuwe een nie.
So iets wat jy kan doen om iemand aan te moedig wat iets van jou gekoop het om terug te keer en iets anders van jou te koop, is 'n goeie ding.
Daarom het so baie besighede gespring op die lojaliteitsprogramma.
En daar is geen rede waarom jy nie self 'n weergawe van 'n kliëntlojaliteitsprogram kan uitvoer nie. Reguit pons kaartsoorte waar kliënte x aantal items kan koop en dan kry een gratis is gewild, maar ek dink programme wat kliënte aanmoedig om ander potensiële kliënte in te bring, is selfs beter - soos om aan kliënte 'n afslagkaart te gee wat hulle aan iemand kan vergesel. en kry dan self 'n afslag wanneer daardie kaart aangeskakel word.
Betrek Eerstens; Dan verkoop
As jy ooit die ervaring gehad het om by 'n skou of regverdig te wees en om mense te sien stroom langs jou hok wat elders is, weet jy hoe depressief so 'n ervaring kan wees vir jou sakboek en jou ego. Maar dit hoef nie so te wees nie. Gebruik die raad wat ek hierbo gegee het om mense by u stand te hou en belangstelling te betrek - en kyk hoe u verkope styg.