Wederkerige handel waar goedere in ruil vir ander goedere verruil word in plaas van kontant
Wat is Countertrade?
Volgens "Help Countertrade Klein Besigheid Uitvoer? "Het die handel vinnig gegroei tot een derde van alle wêreldhandel.
In teenhandeldransaksies, wat handel oor goedere en dienste in vergelyking met geld behels, verander kontant nie hande nie. Dit word dikwels genoem ruilhandel, wat die oudste kontrakreëling vorm. Baie regerings verminder wanbalanse in die handel tussen lande deur gebruik te maak van 'n teenhandelstelsel van internasionale handel.
Hoekom Countertrade?
Maatskappye wat kontrakte beskou, wil gewoonlik in 'n buitelandse mark uitbrei, verkope verhoog, kliënte- en verskaffersverhoudings bou en likiditeitsuitdagings oorkom. Daar word gesê dat kontrakte hoofsaaklik gebruik word om:
- Aktiveer handel in lande wat nie vir invoere kan betaal nie. Dit kan die gevolg wees van 'n tekort aan buitelandse valuta of byvoorbeeld 'n gebrek aan kommersiële krediet.
- Help om nuwe uitvoermarkte te vind of om die uitset van huishoudelike nywerhede te beskerm.
- Balans oorsee handel.
- Kry 'n mededingende voordeel bo mededingende verskaffers.
- Verduidelik die gebrek aan krediet of ander alternatiewe finansieringsmaatreëls.
- Ontwikkel 'n oplossing vir die reëls en regulasies van 'n vreemde land.
- Bevorder kliënt welwillendheid . U bereidwilligheid as 'n verkoper om 'n teenhandelsooreenkoms te aanvaar, bevorder langtermyn-kliënt welwillendheid. Sodra die kliënt se land verbeter het, kan jy kapitaliseer op die kliënt se welwillendheid wat deur die jare gesementeer is.
Voorbeeld van 'n Countertrade Barter Deal
Een van die klassieke voorbeelde van 'n ruilhandel van die eeu - dit het verkeerd gegaan - toe Pepsico Inc. in 1990 met die Sowjet-Unie onderteken het om sy koeldrankverkope daar te verdubbel, twee dosyn nuwe bottelplante oop te maak en sy Pizza Hut te begin restaurante in die land se grootste stede. Om die uitbreiding te finansier, het Pepsico belowe om sy verkope van Russiese vodka in die Verenigde State te verhoog en 'n nuwe onderneming te begin wat Sowjet-geboue in die buiteland verkoop en verhuur. Die titel van hierdie artikel vertel die uitkoms: "Besigheid doen: Bloc-Buster Deal: Pepsico se $ 3 miljard-plus-Sowjet-uitbreiding was die 'deal of the century'. Toe het die transaksie met die land verkrummel.
Voordele vir Countertrade
Ongeag die kompleksiteit gebruik maatskappye steeds teenhandel as 'n strategie vir groei omdat dit:
- Laat toe vir toegang tot moeilike markte.
- Verhoog die maatskappy se verkope waar jy nie andersins besigheid kan hê nie.
- Oorkom kredietprobleme.
- Laat toe vir die verkoop van dalende of surplus produkte.
- Geniet mededingende voordeel bo mededinging (jy wil nie 'n markaandeel as gevolg van mededingers verloor nie).
Nadele vir die teenhandel
'N nadeel vir teenhandel is dat die waarde van 'n transaksie - die goedere wat verruil word - dalk onseker is, wat 'n beduidende prysvolatiliteit veroorsaak.
Ander nadele sluit in, maar is nie beperk tot:
- Tydrowend. Soos in enige onkonvensionele taktiek sal daar sprake wees van die goeie bedrywighede, dus verwag 'n lang, uitgerekte onderhandeling totdat alle partye tevrede is.
- Kompleksiteit in die aard van die onderhandelinge. Wat moet jy doen met die goedere wat aangebied word?
- Hoër transaksiekoste (insluitend makelaars, byvoorbeeld). Koste kan vinnig optel, veral as jy 'n koper vir die goedere soek, kommissies aan middelmanne ensovoorts.
- Logistieke kwessies , veral as kommoditeite betrokke is.
- Groter onsekerheid oor die waarde van die goedere wat verhandel word en onsekerheid oor die kwaliteit van die goedere.
Is teenhandel die beste opsie vir klein besighede? Slegs as hulle ander betaalmiddele uitgeput het en die afleweringsvertragings kan absorbeer, kontrakonderhandelingsuitdagings en kwessies op die kwaliteit van die produk .
Countertrade is die mooiste vir groot, diverse multinasionale organisasies wat die land se grond ken op uitvoer. Selfs dan waarborg die soort ervaring nie sukses nie.