Die beste gereedskap en sagteware om bouers en kontrakteurs te help slaag
Vir baie residensiële konstruksie maatskappye, is jou webwerf jou poort tot verkope. Baie potensiële kopers sal op jou webwerf van Yelp of Google Maps struikel, maar dit is jou webwerf wat hulle sal oortuig dat jou besigheid hul tyd werd is.
Joe Sullivan, 'n bemarkingskonsultant wat spesialiseer in die opwekking van leidrade vir industriële maatskappye, skryf: "Ek sien al die geleenthede gemis vir sake-ontwikkelingsgeleenthede in die konstruksiebedryf. En die wortel van die probleem is 'n gebrek aan belyning tussen bemarking en verkope. "
Jy kan tyd en moeite in jou sosiale media, handelsmerk-kollateraal en werkswinkels gooi, maar jou bemarking kan nie in nuwe leidrade vertaal word nie.
Jou webwerf is een manier om dit te verander.
In 'n ander blogpos, breek Joe Sullivan af hoe mense na konstruksieverskaffers kyk. Hy het 'n lys geskep wat wys hoe dikwels mense in die VSA elke maand Google soek met gewilde sleutelwoorde om kontrakteurs en konstruksiemaatskappye te vind. Dit was sy bevindinge:
- Top algemene kontrakteurs: 1600 Amerikaanse maandelikse soektogte
- Bank konstruksie: 14.800 Amerikaanse maandelikse soektogte
- Beton herstel: 60.500 Amerikaanse maandelikse soektogte
- Dakherstel kontrakteurs: 8100 Amerikaanse maandelikse soektogte
- Elektriese ingenieurs: 60.500 Amerikaanse maandelikse soektogte
Die realiteit is dat potensiële kopers aanlyn bouoplossings soek. En op die internet is jou webwerf die beste voertuig vir voornemende kliënte om jou te vind en uiteindelik jou dienste te kontrakteer.
Maar wanneer hulle op jou webwerf land, hoe sluit jy die transaksie?
Vyf stappe om verkope te verhoog
1. Verstaan jou teikengehoor
Te veel mense sê "vind jou teikenmark," sonder om enige stappe te doen om dit te doen. Om mee te begin, dink aan die ouderdom, geslag, ligging en inkomste van die gesinne waarmee jy werk. Kyk uit wat die wyk is, en wat die buurtkultuur is (byvoorbeeld in Chicago, sou jy 'n heeltemal ander gehoor in Hyde Park in vergelyking met Evanston hê).
Sodra jy weet wie jou teikengehoor eintlik is, kan jy begin om die soort dinge wat hulle wil, af te lei, van waar hulle vanlyn afhang, aan watter kleure hulle appelleer. Hierdie insigte is die boustene vir die skep van u handelsmerk en webwerf.
2. Skep doelwitte
Jou webwerf behoort deel te wees van 'n groter bemarkings- en sakeplan. Wil jy verkope verhoog? Deur hoeveel en wanneer? Wil jy jou handelsmerkherkenning verhoog? Hoe sal jy herken wanneer jy daarin geslaag het? Beantwoording van hierdie vrae - en natuurlik die opstel van doelwitte vir jou onderneming - sal help vorm wat op jou webwerf ingesluit word.
3. Belê in 'n pragtige webwerf
Kom ons kyk na 'n paar aantreklike konstruksie webwerwe van Nutter Custom Construction, BCCI Builders en All American Construction.
Al drie van hierdie webwerwe lyk polished en professioneel. Die kanse van die eienaar se buurman se tiener wat gratis hierdie webwerwe ontwerp, is skraal. Hulle het ook die uitleg van die werf ernstig geneem.
Ander konstruksieterreine, soos Arlington Builders, Budget Construction Company en Mickey Simpson LTD het 'n sterk oproep tot aksie en 'n dadelik sigbare telefoonnommer. Hul dienste is maklik om te vind, so daar is geen sprake van wat hierdie maatskappye spesialiseer nie.
Al hierdie webwerwe het ook die tyd geneem om estetika te kies wat hul professionaliteit weerspieël. Byvoorbeeld, iemand wat Nutter Custom Construction besoek, word dadelik begroet met 'n skyfievertoning van professionele foto's van hoë gehalte. BCCI, aan die ander kant, gebruik minimalisme tot sy voordeel - sy pragtige werf lei die kyker deur sy verskillende afdelings van "Wie Ons Is" en "Hoe Ons Werk."
4. Blog soos jou besigheid hang daarvan af
Dit is een ding om 'n webwerf te hê. Dit is 'n hele ander dier om op Google te rang en lei potensiële kopers om die verkoop te sluit. Inhoud blogging en bemarking is een van die beste maniere om jou Google rang te verhoog en kliënte te lok.
Ongeag of jy self die inhoud skryf of 'n inhoudskrywer inhuurt, maak seker dat jy vir regte mense skryf, nie vir 'n soekenjin nie. Die inhoudbemarkingsinstituut wys daarop dat: "Skryf dwingende inhoud oor die dinge waaraan jou teikengehoor die meeste belangstel."
SEO, of search engine optimization, beïnvloed hoe potensiële lesers jou vind. Maak seker dat jou plasings sleutelwoorde bevat wat potensiële kopers sal lok. Sommige moontlike onderwerpe kan insluit:
- 14 Gorgeous Granite Kitchen Remodeling Voorbeelde
- Hoe om die regte herontwikkeling kontrakteur te kies
- Die 5 dinge wat jy moet doen voordat jy jou huis in Philadelphia herbou
Die lys gaan aan en aan. Maar wat bande al hierdie onderwerpe bymekaar is, is dat hulle nuttig is en kykers aantrek wat vanselfsprekend op die mark is om hul huis op te knap. Hoe meer druk en terugskakels jy kry, hoe meer Google erken jou as 'n gewaardeerde hulpbron. Met verloop van tyd sal u bladsy hoër wees en meer potensiële kliënte sal u kan vind.
5. Maak die Verkoop
Na die bogenoemde stappe te doen, is daar twee finale maatreëls wat konstruksiebestuurders kan neem om die transaksie te seël.
Begin met beskikbaar wees.
Jou kontakbesonderhede moet deel van jou kop wees; Moenie jou potensiële kliënt oor jou webwerf laat klam nie en probeer om jou 'n vraag te stel. Nog beter, bied 'n live chat funksie. Ons weet almal dat konstruksie 'n rommelige en ingewikkelde onderneming is. Sommige vrae is so spesifiek vir die werk wat hulle nie in die algemene vrae kon aanspreek nie. Deur 'n live chat-funksie te bied, kan jou potensiële kliënt hul projek ondersoek, sonder om hulle weg te skrik met te veel aggressiewe verkope plekke.
Ten slotte, maak seker dat jou oproep tot aksie duidelik is. 'N Oproep tot aksie begin jou potensiële kliënt in die omskakelingstrok wat uiteindelik tot 'n nuwe kontrak kan lei. Hierdie oproep tot aksie kan 'n pop-up, 'n knoppie of 'n kort vorm op u webwerf wees, sodat u kontakinligting van voornemende kliënte aanlyn kan versamel. Spesifieke aanbiedings soos 'Kry 'n gratis kwotasie' of 'Ontwerp 'n konsultasie-skedule' beter as algemene oproepe soos 'Kontak ons' of 'Meer inligting versoek'.