As 'n entrepreneur wat albei verrassend vinnig sukses ondervind het, en ongelooflike verswakking van mislukkings, het ek oor die jare 'n ding of twee geleer oor wat die suksesvolle maatskappye van hul minder as gelukkige eweknieë onderskei.
Alhoewel elke onderneming op sy eie manier uniek is, is dit op grond van die resultate van die gereelde opgedateerde CB Insights-opstartmislukking post-mortem se opvallend duidelik watter stigtingsfoute stigters die meeste maak.
Die meeste besighede, veral startups wat buite befondsing verhoog, word met 'n goeie idee begin.
Hulle is besig om 'n duidelike probleem op te los in 'n goed gedefinieerde mark, en hulle het 'n aanvullende span van kundiges wat gereed is om hul nuwe oplossing te bou. Die stigters is passievol, gemotiveerd en toegewyd om hulle visie te sien.
Dit is nie 'n gebrek aan sukses nie, dat die meeste besighede misluk.
Die mees algemene rede (meer as 42%) wat mislukte besigheidseienaars noem as die grootste bydraer tot hul uiteindelike ondergang, is ' n gebrek aan markvraag na hul produk of diens.
Hulle het hul besigheidsidee nie ten volle bevestig nie. Hulle het nie genoeg terugvoer van hul potensiële kliënte gekry nie , of hulle eintlik sou betaal (genoeg vir die maatskappy om 'n volhoubare wins te maak) vir die produk of diens wat hulle gebou het. Hulle kon die grootte van hul teikenmark misgeloop het, of het nie genoeg waarde geskep om 'n sinvolle oplossing vir hul kliënte te word nie.
Met meer as die helfte van alle besighede in die Verenigde State wat dit nie meer as 5 jaar maak nie, is dit baie duidelik om te sien dat hierdie probleem om produkte en dienste te skep wat nie 'n goeie werk doen om werklike behoeftes van die kliënt op te los nie, is iets wat nie Hy gaan gou enige tyd weg.
Dit is slegs deur behoorlike opleiding, konsekwente opleiding en deeglike waarneming van die beste metodes om werklik 'n besigheidsidee te bevestig, sodat meer entrepreneurs moontlike mislukking kan vermy weens 'n gebrek aan vraag in die mark.
As ek 'n idee het vir 'n nuwe besigheid wat ek wil begin, fokus ek 100% van my pogings om 'n baie duidelike beeld te skep van wie my ideale kliënt sal wees, om die grootte van die mark so realisties moontlik te beraam en om af te dwing 'n handjievol van daardie mense, om my produk- of diensidee te deel en hul objektiewe terugvoer te kry as dit iets is waarvoor hulle bereid is om te betaal.
As die aanvanklike tekens positief lyk, is die volgende fase in die proses om 'n suksesvolle besigheid te begin, u minimum lewensvatbare produk te ontwikkel.
Jou MVP is die absolute mees basiese vorm van jou produk of diens, wat nodig is om die mark met iets tasbare te toets, sodat jy terugvoer kan kry vir verbeterings, voordat jy reeds in groot voorrade belê het. 'N MVP kan 'n prototipe, v1 van jou selfoonprogram of 'n blogpos wees wat ontwerp is om die geldigheid van 'n meer diepgaande digitale produk te toets.
My gunsteling vorm van 'n MVP is 'n vinnige, maklik om te bou bestemming bladsy wat in wese jou produk of diens verkoop asof dit reeds bestaan. Skep bespotings, voorbeeld beelde of foto's van jou prototipes, en maak 'n visueel aantreklike toetsblad wat al die voordele, kenmerke en redes waarom iemand van jou wil koop, beklemtoon.
Dan, in plaas daarvan om mense toe te laat om te koop voordat die besigheid geskep is (dws crowdfunding), bied 'n waglys vir hulle om aan te meld en kry afslag of ander spesiale aansporing, vir wanneer jy begin.
As jy jou voorskotse waglys vir 'n groot aantal potensiële kliënte kan bou, kan jy gemaklik sê dat hierdie besigheid potensiaal het, en jy is in 'n baie veiliger posisie om verder te belê om jou nuwe besigheid uit die grond te kry.