Om duisende items gratis te lys, is nie 'n nie-koste-voorstel
Deesdae hou eBay daarvan om promosies vir verkoopers te doen. Baie aanbiedings van die verkoper. Baie groot verkoper promosies 'n paar honderd gratis aanbiedings hier, 'n duisend gratis aanbiedings daar, vyf duisend gratis aanbiedings die week daarna, en so aan. Daar is baie plek om baie dinge gratis op eBay te lys.
Die meeste verkopers het ten minste 'n paar dinge wat hulle kan staan om gratis op 'n weeklikse basis te lys, maar 'n paar duisend dinge?
Wel, sommige mag dink, hoekom nie? As die aanbieding gratis is, hoekom vind jy nie iets om te lys en kry soveel freebies soos wat eBay aanbied nie?
Hoe gaan dit dan? Moet jy nie 'n maksimum voordeel van eBay-bevordering wees deur dit ten volle te benut nie?
Waarskynlik nie, en daar is twee redes waarom: eBay se beste soekresultate-stelsel en die realiteit van vraag en aanbod .
Die Beste Wedstryd Rede
Aangesien eBay se "Search Match" -soektog die standaard vir eBay-koper was, het nie alle eBay-verkopers of itemlys 'n gelyke skoot by die tert gehad nie. Beste wedstryd is spesifiek geskep om sommige verkopers en items voor ander, baie soortgelyke of selfs andersins identiese verkopers of items te bevorder.
So lank as wat 'n eBay-koper die beste resultate gebruik (en die meeste kopers is), kan verkoper A van Widget Y bo-aan die soekresultate verskyn, terwyl Verkoper B van Widget Y onderaan kan verskyn, of in sommige gevalle glad nie.
Beste wedstryd neem 'n aantal dinge in ag, aangesien dit soekprestasie opgradeer, prestasie van verkopers , gedetailleerde verkopergraderings en terugvoering , verskepingskoste , foto's , akkuraatheid en spesifisiteit van die titel , die gebruik van die katalogus en so meer, maar daar is veral een metrieke kan dikwels die beste ooreenstem met eBay-aanbiedings teen mekaar: aanbieding prestasie.
Die prestasie van jou aanbiedings as 'n verkoper kan op verskillende maniere deur eBay gemeet word:
- Indrukke. Dit verwys na hoe dikwels koper eintlik op jou itemlys klik wanneer hulle dit in soekresultate sien.
- Aantal bod. In die veilingformaat volledige lys, verwys dit na hoeveel biedings op jou item geplaas is en hoeveel verskillende bieërs betrokke was.
- Omskakelkoers (of "verkoop deur" koers). Dit verwys na die aantal aankope wat eintlik gemaak is vir elke indruk wat 'n verkoper ontvang in sy of haar lyste. 'N Verkoper wie se itemlyste 100 keer met 10 items verkoop is, het 'n hoër sukses persentasie as 'n verkoper wie se lyste 1000 keer met 10 verkoopte items gekyk is.
As jy oor hierdie drie kriteria kyk wat sterk in die soekplasings is wat die meeste kopers sal ervaar, moet jy dadelik begin om die risiko te identifiseer om 1000 items te noem, "net omdat die aanbiedings gratis is." Hier is die redes wat uitdruklik uitgespel word:
- Meer aanbiedings kan minder vertonings beteken. Die meeste verkopers verkoop in net een of twee kategorieë; As 'n duisend nuwe lyste in daardie kategorie of 'n reeks soekresultate gepomp word, beteken dit dat elke individuele lys minder geneig is om druk te kry. Kliënte wat na een van jou lyste gaan en jou "ander items" wil sien, sal nou duisende sien. Eerder as om op elke of meer van jou ander lyste te kliek, soos hulle voorheen gedoen het (tensy jy 'n verkoopsman is wat gereeld by hierdie volume gebruik), sal hulle nou op 'n klein minderheid daarvan klik. En so aan.
- Meer aanbiedings kan minder biedings beteken. Om dieselfde rede kan meer aanbiedings minder biedings beteken, veral as jy teen jouself meeding deur baie lyste vir dieselfde item (s) te noem. Dit speel nie net met jou beste wedstrydrangorde nie; Dit is ook speelgoed met jou verkoopprys , wat die tenderkompetisie verminder in die geval van veilinglyste en tot laer marges lei.
- Meer aanbiedings kan 'n laer sukses persentasie beteken. Hierdie lyste kan gratis wees, maar hulle is nie sonder 'n koste nie. As jy gewoonlik 100 artikels in 'n week lys en 10 van hulle verkoop, en 'n promosie kry jy 1 000 hierdie week en jy verkoop 20 van hulle. Jou verkope is verdubbel, maar jou sukses persentasie het deur die vloer geval.
Elkeen van hierdie dinge kan lei tot veel armer soektogplasing en dus 'n bose kringloop wat tot minder verkope lei. Swakker plasing beteken minder vertonings en minder bod, wat laer omskakelings en minder verkope beteken, wat nog slegter plasing beteken.
Nog erger, sommige verkopers is in die versoeking om te probeer om alles op te doen by die volgende bevordering (of selfs voorheen) deur in groter en groter hoeveelhede te lys, presies die teenoorgestelde van wat hulle sal help in hierdie situasie.
Kortom, aangesien Best Match-soektogte so belangrik is op eBay se mark, word 'n promosie van eBay-aanbiedings vergemaklik as jy nie daardie noteringsvolume doen nie (of as die kliënt of die basis van die vraag na die kliënt dit ondersteun) kan jy jou verkooprekening en toekomstige noterings vir 'n baie lang tyd om te kom op 'n manier wat moeilik is om teen te werk.
Selfs as jy glo dat jy jou sukses persentasie kan handhaaf selfs met 'n groot aantal aanbiedings wat alles op een slag aangebring is, kan die vraag en aanbodprobleem wat bevorderings skep, nog 'n rede wees om jou entoesiasme vir nuwe lyste te hou of te modereer. , veral as jy geneig is om veilings te lys, eerder as vaste prys items. Hier is 'n paar redes waarom:
- Vermindering van finale verkoopwaarde. Met soveel meer veilings wat in 'n bepaalde kategorie aangaan, en op eBay oor die algemeen, op 'n gegewe tydstip, kan u vind dat die prys van wenpryse meetbaar laer is as gevolg van die groter aantal aanbiedings wat meeding vir oogbalke en bod. Wil jy regtig tien keer die aantal items verkoop wat jy gewoonlik verkoop as jou marge van positief tot negatief gaan?
- Vernietiging van toekomstige vraag / markversadiging. As jy in baie gewilde kategorieë aanbied, baie aanbiedings in dieselfde een of twee kategorieë plaas, of items verkoop wat eksklusief vir jou en / of 'n baie klein aantal ander verkopers is, kan jy vind dat die meeste van jou noterings gedurende die bevorderingstydperk versadig die mark tot 'n mate. Dit kan die vraag daal in die daaropvolgende dae en weke, iets wat die bestendigheid van u inkomstestroom en (vir veilinglys) die beste biedbydraes vir 'n geruime tyd kan beïnvloed.
- Verlies van handelsmerk / bemarkingsgeleenthede. Vir items van eksklusiewe, ongewone, versamelbare of andersins beperkte voorraad items, kan 'n skielike voorraadverkope kopers die indruk gee dat die aanbod nie beperk is nie. Selfs as jy omskep op elke notering, kan kopers wat onder ander omstandighede jou moontlik gemaak het om jou te boekmerk vir toekomstige verkope, nou aanvaar dat dit genoeg is om te besoek eBay.com en die volgende keer te soek wanneer hulle 'n aankoop wil maak.
- Minder as ideale tydsberekening. eBay is gewoonlik swaar promosies om te voorkom as wat eBay se inkomste uit 'n bepaalde soort notering of kategorie val, of wanneer die aantal spesifieke soorte noterings in gebreke bly. In praktiese terme beteken dit dat eBay aanbiedings in formate en kategorieë aanbied wanneer hulle goedkoop of nie goed verkoop nie, of wanneer die gemeenskap van verkopers wat daardie kategorieë en formate gebruik, weet dat hulle goedkoop of nie goed verkoop nie en nie lys nie vir daardie rede. Moenie jouself laat praat op erger tye vir die soort items wat jy verkoop of aanbiedings wat jy plaas nie!
Afgesien van hierdie spesifieke redes, is die meer algemene waarheid om baie baie lyste gelyktydig te plaas, dat jy die aanbod aansienlik toeneem wanneer jy 'n tyd (tydens 'n nasionale of internasionale bevordering) doen, waarteen baie ander verkopers dieselfde doen . Maak nie saak wat die spesifieke analise wat verduidelik waarom dit 'n slegte idee is nie, in die algemeen sal hierdie soort toename in aanbod waarskynlik 'n negatiewe uitwerking op vraag of prys hê, beide onmiddellik en in die nabye toekoms.
Wat om te doen in plaas daarvan
Eerder as om 'n maksimum aanbieding te gee, moet u 'n gratis aanbieding aanbied deur soveel lyste te plaas as wat u kan, net soos ander verkopers dieselfde doen. Wees versigtig oor die lyste en gebruik hulle om fooie te beheer wat u in elk geval sou gehad het sonder om u noodwendig te verander. uiteindelike verkoopspraktyke.
- Gebruik opsies vir skedulering om skielike lyste te vermy.
- Lys in dieselfde hoeveelhede wat jy andersins sou gedoen het, of hoogstens 'n paar ekstra aanbiedings om voordeel te trek uit kostebesparings.
- Moniteer analise en verkoopsverslae noukeurig nadat jy promosies gebruik het en pas jou praktyke dienooreenkomstig aan wanneer toekomstige promosies aangekondig word.
- Waardeer altyd die ontwikkeling van die beste prestasie en verkoper se prestasie statistieke oor vinnige uitbarstings van aanbiedings of verkope; neem die langtermyn-aansig as jy op die lang termyn op eBay lewensvatbaar bly.