Leer hoe om 'n bestendige inkomste met 'n retainerfooi te verdien

Dit is belangrik om te bly soek vir nuwe kliënte as konsultant, maar jy moet ook langtermynkontrakte volg met 'n houerooreenkoms wat die gelde spesifiseer wat jy sal verdien. Baie vryskutters en raadgewende professionele persone gaan vinnig deur kliënte. Beperkte begrotings en 'n gebrek aan langtermynstrategieë beteken dat die meeste werk kort- of eenmalige projekte sal wees, maar dit hoef nie so te wees nie.

Wat 'n Retainer-ooreenkoms is

'N Behouderooreenkoms is 'n kontrak tussen 'n maatskappy en 'n konsultant of vryskut.

In teenstelling met jou gewone werk, wat op 'n per-projek basis betaal word, word 'n borg betaal vooruit van die werk. Om 'n werker aan te hou, is ideaal vir maatskappye, want dit beteken dat hulle 'n toegewyde kontrakteur sal hê vir die tydperk waarvoor hulle betaal het.

Hierdie reëling is ook beter vir vryskutters en konsultante omdat dit hulle toelaat om geld vooraf te hê, sodat hulle hul tyd en geld beter kan begroot vir die maand. Aangesien 'n houerooreenkoms gewaarborgde inkomste is, word dit deur onafhanklike kontrakteurs hoogs gesog.

'N Behouer kry

Om 'n houer te kry is 'n groot bate vir jou konsultasiebesigheid, en jy kan met jou huidige kliënte begin. Kies kliënte met wie jy geniet om te werk en wie se besigheid redelik bestendig is.

Spandeer 'n bietjie dinkskrum hoe 'n houer sal help om sommige van u kliënt se probleme op te los. Miskien het u tydens u tydskonsultasie 'n wonderlike projek voorgestel, maar die kliënt was nie seker hoe om dit te implementeer nie.

'N Behouer kan jou aanhou werk aan hierdie projek en dit tot lewe bring, wat druk op jou kliënt verlig.

Bied 'n houer ooreenkoms as 'n nuttige oplossing. Bied projekte vir een maand aan vir 'n vaste fooi. Met verloop van tyd sal die kliënt die waarde van 'n langtermyn vennootskap sien en sal dit waarskynlik die afgelope paar maande verleng.

Hantering van Negatiewe Menings oor Retainers

Voordat u 'n houerooreenkoms aan kliënte opstel, verstaan ​​u dat sommige mense 'n negatiewe assosiasie met die term het. Sommige kliënte het dalk slegte ervarings gehad met konsultante in die verlede wat nie die ooreengekome ure gewerk het nie en hulle geld gekos het. Daarom is dit so belangrik om langtermyn-ooreenkomste uitsluitlik met kliënte te werk waarvoor u voorheen gewerk het. Dit help om 'n vlak van vertroue in jou vermoëns, integriteit en produktiwiteit te bou wat hulle meer geneig sal maak om 'n behoudsooreenkoms met jou eerder as iemand nuuts te keur.

Kies 'n tarief

Baie kliënte sal aanvaar dat daar 'n afslag sal wees vir die ondertekening van 'n reserwe-ooreenkoms, maar as konsultant is dit nie regverdig nie. Jy verdien steeds vergoeding vir die gewerkte ure, daarom word aanbeveel dat jy nie 'n afslag aanbied nie, maar 'n pakket ure aan jou normale tarief bied. In plaas daarvan, fokus op die voordeel vir die kliënt.

Deur elke maand 'n toegewyde stukkie tyd te hê, kan jy heeltemal fokus op hul behoeftes en probleme en werk om hulle op te los. Dit kan die prosedures vir hulle stroomlyn en wins tot gevolg hê. Die lewering van hoë gehalte werk en opbrengs op beleggings sal jou kliënte gelukkig en gewillig hou om ooreenkomste te behou.

As 'n vryskut of konsultant is dit belangrik om te fokus op die bou van langtermynverhoudings en behouerooreenkomste eerder as snare van eenmalige kliënte. Met jou werk kan jy jou ooreenkoms as 'n sentrale stap plaas om jou kliënte te help om hul doelwitte te bereik.